變主流  變互動

　　過去被傳統(tǒng)廣告代理商所忽視的網路廣告，今日已經形成一股足以顛覆傳統(tǒng)廣告的浪潮，讓不少廣告人談網色變、產生焦慮，2003年至2007年的年均增長率均高達65%，遠遠高出整體廣告市場13%的增長速度。

　　視頻廣告與傳統(tǒng)影音相比廣告海報設計公司，傳播范圍廣泛，無時間、空間限制，可以365天24小時地傳遞信息。同時，采用先進數碼及多媒體技術，融合視頻、音頻、圖像、動畫及文本于一體，表現力更生動、形式更多樣、載體量更大。網絡視頻廣告直播可由用戶自行控制，如播放時間、位置和頻率。相對于傳統(tǒng)廣告，網絡廣告具有互動性高及多方傳播等特性，在溝通模式上更有顯著的差異。“傳統(tǒng)廣告像是歌手開演唱會，必須在特定的時間及地點去參加，不然就會錯過。網絡廣告則比較像是唱KTV，消費者主動走進去，自己點選想唱的歌?！北╋L網際CEO馮鑫這樣形容。

　　變形式  變精準

　　新技術，可使廣告直接發(fā)送到企業(yè)所定位的消費者，也可使消費者“立即回應”網絡廣告改變了傳統(tǒng)廣告“廣播”的特性，把主導權從媒體與廣告主手中轉移到消費者身上。網絡廣告的受眾不再是大眾(Mass audiences)，所傳遞的信息是高度分眾化、量身訂制(Tailor-made)的，是由消費者“主動邀請”發(fā)送到面前來，再也沒有人可以獨霸整個市場。

　　根據美國調研機構Forreste Research的一項研究發(fā)現：80%的網絡視頻觀眾表示放置在視頻之前或之后的貼片廣告很討厭。網民更愿意在那些沒有這類廣告的網站上觀看視頻，YouTube就是因為將此視為一種對用戶的打擾而沒有設置這類廣告。暴風影音開發(fā)的第三代廣告iPlay也充分考慮到了這一點，據調查顯示，最好效果的視頻廣告可帶來37.8%的廣告知名度。這樣的形式，可以避免打擾消費者產生抵觸情緒，起到良好的傳播效果。

　　精確的營銷，是網絡廣告最有力的利基。網絡廣告應用的軟件技術，可以使廣告直接發(fā)送到企業(yè)所定位的消費者，也可以使消費者“立即回應”，廣告效果可以精確到每一筆資料的追蹤。網絡廣告不止可以搜集網友的資料，并依屬性播放區(qū)隔化的廣告，還可以提供廣告主一疊報表，分析廣告的點選率、涵蓋率及頻率等，落實廣告效果的評量，不像傳統(tǒng)廣告難以評估和商品銷售間的關系。

　　以暴風影音的iPlay為例，可以做到從地域、時間、觀看內容等多個屬性定向進行投放。通過不同的地域，不同時間段以及節(jié)目內容的屬性來判斷廣告投放，可以更加精準。相比傳統(tǒng)電視廣告，無須勞師動眾將廣告播放帶分發(fā)給地方臺播放，iPlay的廣告內容定向投放，實現多點廣告訴求，充分注重不同地區(qū)、不同類型、不同層次的消費者需求，達成全方位、立體化的營銷目的。

　　變簡單  變清晰

　　暴風影音DVD級的廣告畫質，將改寫視頻廣告的格局，越來越多的大企業(yè)開始接受網絡視頻廣告。廣告主也感到Internet是大勢所趨，開始主動去擁抱網絡視頻廣告，資訊業(yè)、金融業(yè)、汽車業(yè)及消費商品的廣告主跑在最前面，其中又以外企較積極，但這中間仍然存在不少障礙。

　　暴風網際副總裁方唯介紹說，我們做了一個實驗，當搜集到30個以上的網站的近百個不同的視頻廣告規(guī)格、報價、位置、展示方式的時候，拿給客戶看，客戶傻了。因為要在這30個網站同時上廣告的時候，不考慮廣告價格因素，僅僅制作出滿足所有網站要求的廣告，也需要40天左右的時間。

　　若要滿足互聯網廣告多變的特性，時間還會繼續(xù)疊加。這種工作，不但企業(yè)自身不愿做，廣告代理公司也不愿做。

　　據悉，iPlay有效地解決了這個問題，任何格式的視頻廣告都可以在暴風影音這個平臺上播放，投放變得簡單了，并且播放時，可達到DVD級的畫質，這在網絡視頻業(yè)是領先的，很多品牌廣告主非常在意廣告形式能否完美地展現企業(yè)形象和品牌，而模糊的視頻顯然不能滿足他們的要求，基于這種新技術，相信會有更多的廣告主將選擇網絡視頻廣告。

　　變好玩  變有效

　　一個有效用戶勝過1000個無效的用戶，與傳統(tǒng)影音廣告不同，網絡視頻廣告正在變得越來有效，YouTube推出的重疊式廣告相比視頻網站現有的廣告格式，其有效性將高出5～10倍。這種新的廣告模式完全由用戶控制，這一點使它很迷人。谷歌已經測試了很多種廣告格式，配合參加測試的有華納音樂和寶馬等廣告客戶和大名鼎鼎的內容合作商。而測試結果顯示，愿意點擊并觀看重疊廣告的用戶比旗幟廣告用戶要多出5～10倍。

　　iPlay也印證了這個觀點，當你在暴風影音上觀賞視頻時，會發(fā)現一個小圖標就像一只小蟲逛街似的爬過你當前的畫面，最后駐足在畫面的最下方。它不會影響視頻的播放，因此不會讓你頓生厭煩之心，反而會引起你的關注，甚至愿意點擊圖標。這時候，更多的廣告信息才會在你的“同意”下顯示出來。測試顯示，這樣的廣告點擊率高達3%，是傳統(tǒng)網絡廣告的10倍。

　　與傳統(tǒng)廣告方式相比，iPlay的優(yōu)點顯而易見，首先是每天超過1500萬，總數高達3億的基礎受眾；第二，暴風影音作為一個大界面的播放平臺，在使用時相對封閉，消費者注意力集中，跟網頁廣告相比干擾較少；第三，消費者主動擊發(fā)廣告，效果顯著。暴風網際的副總裁方唯說，一個有效用戶勝過1000個無效用戶，這正是iPlay的優(yōu)勢所在。

　　網絡廣告的市場規(guī)模雖顯得渺小，但卻呈現出極高的成長率，網絡的互動性讓廣告呈現以往所達不到的高效率，游戲規(guī)則盡管仍是混沌不清，但它所衍生的新商機、新工作模式，以及驚人的發(fā)展速度，讓廣告主、媒體及廣告公司爭先恐后地搶占市場，誰先站上有利的位置，誰就有可能早一步打贏這場新的商戰(zhàn)。

　　訂閱《V-MARKETING成功營銷》雜志請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue。