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{用實(shí)力,造就獨(dú)特!}

注冊(cè)商標(biāo)需要工商局認(rèn)可,品牌定位卻需要消費(fèi)者認(rèn)可。品牌管家石特,三個(gè)定位方法清晰品牌定位。

如何定位才能快速獲取流量?

三個(gè)定位方法清晰品牌定位

1、對(duì)立性定位

這是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向(非用戶需求導(dǎo)向)、與對(duì)手顯著差異化的定位,適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠?qū)?biāo)的競(jìng)品,最好是行業(yè)最大、知名度最高的競(jìng)品,這樣你的對(duì)立才有價(jià)值,才能被用戶馬上感受到,才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

  以2014年的網(wǎng)約車市場(chǎng)為例。此時(shí),滴滴和優(yōu)步已經(jīng)成了快車、專車的代名詞,神州作為后發(fā)者,以滴滴為對(duì)標(biāo),提出了“更安全的專車”,讓對(duì)手被間接聯(lián)想成為“不安全的專車”。這個(gè)是人無我有。

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  農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,強(qiáng)化了天然礦泉水的定位,讓用戶直觀感受的同時(shí),也對(duì)其他非礦泉水產(chǎn)生消費(fèi)懷疑。

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2、著名的USP定位

從理論來講,對(duì)立性定位也是一種USP(人無我有)。但從實(shí)踐中,我們一般所說的USP,更集中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益,是一種物理性定位。達(dá)彼思認(rèn)為:USP必須具有特點(diǎn)的商品效用,要給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾,并通過強(qiáng)有力的說服來證實(shí)它的獨(dú)特性。

  紅牛飲料的“困了累了,喝紅牛”,也是同樣的USP定位,定位在解乏功能性飲料。這個(gè)一聽就明白,場(chǎng)景很清晰。后來口號(hào)更換成“你的能量,超出你的想象”,對(duì)定位的表述模糊了,可能是企業(yè)覺得品牌做大了,可以更加偏主張、情懷一點(diǎn)。

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  OPPO手機(jī):充電5分鐘,通話2小時(shí)。這又是一個(gè)功能明確的USP定位,突出了閃充功能。而且口號(hào)就是數(shù)據(jù)證明,即使用戶將信將疑,也會(huì)對(duì)這個(gè)充電功能留下深刻印象。

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3、升維定位

同樣是競(jìng)爭(zhēng),不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏,而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度,創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)。

有的時(shí)候,升維市場(chǎng)是真的全新市場(chǎng),那定位就是取其最大,振臂一呼!

也有一些升維,并不是真正的全新需求,而只是通過定位,引導(dǎo)原有消費(fèi)升級(jí),將消費(fèi)力轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品。


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