康恩貝集團(tuán)
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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
金康醫(yī)藥品牌策劃設(shè)計(jì)
國(guó)家電網(wǎng)
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同國(guó)家電網(wǎng)多家公司進(jìn)行品牌宣傳項(xiàng)目合作
PPT策劃設(shè)計(jì),系列叢書設(shè)計(jì)出版,各種宣傳物料設(shè)計(jì)
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級(jí)VIS全案
品牌更名升級(jí),品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌全案(調(diào)研,策劃,設(shè)計(jì),包裝,傳播)
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動(dòng)策劃執(zhí)行
活動(dòng)策劃執(zhí)行
如何定位才能快速獲取流量?
三個(gè)定位方法清晰品牌定位
1、對(duì)立性定位
這是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向(非用戶需求導(dǎo)向)、與對(duì)手顯著差異化的定位,適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。
這種定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠?qū)?biāo)的競(jìng)品,最好是行業(yè)最大、知名度最高的競(jìng)品,這樣你的對(duì)立才有價(jià)值,才能被用戶馬上感受到,才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
以2014年的網(wǎng)約車市場(chǎng)為例。此時(shí),滴滴和優(yōu)步已經(jīng)成了快車、專車的代名詞,神州作為后發(fā)者,以滴滴為對(duì)標(biāo),提出了“更安全的專車”,讓對(duì)手被間接聯(lián)想成為“不安全的專車”。這個(gè)是人無我有。
農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,強(qiáng)化了天然礦泉水的定位,讓用戶直觀感受的同時(shí),也對(duì)其他非礦泉水產(chǎn)生消費(fèi)懷疑。
2、著名的USP定位
從理論來講,對(duì)立性定位也是一種USP(人無我有)。但從實(shí)踐中,我們一般所說的USP,更集中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益,是一種物理性定位。達(dá)彼思認(rèn)為:USP必須具有特點(diǎn)的商品效用,要給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾,并通過強(qiáng)有力的說服來證實(shí)它的獨(dú)特性。
紅牛飲料的“困了累了,喝紅牛”,也是同樣的USP定位,定位在解乏功能性飲料。這個(gè)一聽就明白,場(chǎng)景很清晰。后來口號(hào)更換成“你的能量,超出你的想象”,對(duì)定位的表述模糊了,可能是企業(yè)覺得品牌做大了,可以更加偏主張、情懷一點(diǎn)。
OPPO手機(jī):充電5分鐘,通話2小時(shí)。這又是一個(gè)功能明確的USP定位,突出了閃充功能。而且口號(hào)就是數(shù)據(jù)證明,即使用戶將信將疑,也會(huì)對(duì)這個(gè)充電功能留下深刻印象。
3、升維定位
同樣是競(jìng)爭(zhēng),不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏,而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度,創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)。
有的時(shí)候,升維市場(chǎng)是真的全新市場(chǎng),那定位就是取其最大,振臂一呼!
也有一些升維,并不是真正的全新需求,而只是通過定位,引導(dǎo)原有消費(fèi)升級(jí),將消費(fèi)力轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品。
在品牌經(jīng)營(yíng)過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)