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展會、網(wǎng)站、口碑營銷可以幫助我們建立品牌傳播力

中國制造低價優(yōu)勢漸失,中國供應(yīng)商將如何謀求生存與發(fā)展”,如何制定有效的推廣策略?如何讓定單有利可圖,出口企業(yè)未來發(fā)展方向到底在哪里?江蘇匯鴻國際集團(tuán)中嘉發(fā)展有限公司副總經(jīng)理謝留丹先生在“智勝未來出口系列論壇”南京站,分享了他的企業(yè)經(jīng)營之道。


展會、網(wǎng)站、口碑營銷多種方式建立品牌影響力


謝留丹:前段時間,品牌形象設(shè)計我們也有業(yè)務(wù)經(jīng)理到歐洲去拜訪一些客戶,這些客戶他們面臨的問題是什么呢?面臨成本的壓力,有些客戶可能在考慮要跳過在香港的一些中間環(huán)節(jié),直接向中國大陸采購,這對于我們來說是一個非常好的機(jī)會,我們得到這個機(jī)會實際上也來自于我們在過去一直在堅持的口碑營銷,堅持做好我們自己的工作,對于客戶來講,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),能夠保質(zhì)保量的完成客戶的要求,在我們過去幾十年當(dāng)中,積累了非常好的口碑,所以當(dāng)機(jī)遇擺在這兒的時候,我們希望能夠抓住這個機(jī)會。


我們在過去的這幾十年中,最主要的,也是最有效的推廣方法,就是口碑營銷,也就是說,我們在給客戶的每一個訂單都能夠按時保質(zhì)保量的完成,包括在客戶一些額外的需求,比如小批量,反映速度快,包括客戶研發(fā)過程中,我們能夠參與其中,能夠把客戶畫在圖紙上的一個創(chuàng)意變成一個實實在在的產(chǎn)品,能夠全程參與研發(fā),包括在原材料的選用,包括考慮到他的市場承受能力,包括在生產(chǎn)工藝方面,能夠全面的對他進(jìn)行一種服務(wù),得到了客戶的一致認(rèn)可。


另外,還有一個比較關(guān)注的是展會,每年的廣交會、華交會,還有一些其他的國外傳統(tǒng)的展會,包括今年我們也會參加環(huán)球資源在巴西舉辦的展覽會,也是希望借此機(jī)會開拓新興國家市場,尤其是南美洲的市場。另外,還有是電子商務(wù)方面,大概就是這些。


中國制造商要學(xué)習(xí)德國人的嚴(yán)謹(jǐn)

我們的中國產(chǎn)品實際上還有很大的上升空間,像德國人的理念就是堅持高質(zhì)高價,這個理念也是值得我們學(xué)習(xí)的。我們在產(chǎn)品的選擇方面,在我們的日常和客戶打交道的過程中,我相信這個對于我們來說是比較困難的,確實是,我們堅持做非常好的東西,但是客人買不起,不過這是我們一個努力的方向,通過點點滴滴,做到我們能夠把產(chǎn)品做的更好,實際上,我覺得,未來的空間還是非常大的。


德國人對產(chǎn)品的質(zhì)量要求非常嚴(yán)格,我們和德國的客戶做過,他們對質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格,比如對產(chǎn)品質(zhì)量的檢測,對化學(xué)品要求的檢測,我覺得德國人在這方面非常的嚴(yán)格,但是他們的嚴(yán)格有他們的道理,正因為德國人的嚴(yán)謹(jǐn),所以可以造出世界上獨一無二的世界一流的產(chǎn)品,這是非常值得我們學(xué)習(xí)的地方。


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