在未來很長一段時間里，小型經(jīng)濟酒店與特別客棧將成為中國酒店業(yè)前進的主流力量，而作為承載并推動這股力量擴大的在線平臺，酒店全球分銷系統(tǒng)的前景無疑最受期待。如果對在線旅行網(wǎng)站酒店系統(tǒng)進行比較，淘寶旅行客棧系統(tǒng)，藝龍，攜程和芒果，E客棧網(wǎng)站等各有特點。

在“傭金代理”模式下，傳統(tǒng)大的在線旅行巨頭如攜程等或不太特別注重開發(fā)存在的大量小型酒店與特色客棧資源，所以也造成了像2010年春節(jié)時三亞旅游市場“一床難求”，但事實上仍有不少三亞特色客棧閑置的怪像。而事實上,E客棧網(wǎng)站系統(tǒng)的平臺化思路其實也為酒店業(yè)打開了“長尾”之門。另外直銷、分銷等銷售模式的多元化發(fā)展,其實是有利于市場良性競爭的。相互的競爭通過做大量的拓展來獲得利益空間,而不是依靠壓榨某一方的利益。

E客棧網(wǎng)站有技術(shù)上的優(yōu)勢之所在:“E客棧網(wǎng)站擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的中國酒店gds分銷系統(tǒng)、eos電子訂單系統(tǒng)、唯一專業(yè)酒店預(yù)訂即時通訊系統(tǒng)，首次在中國酒店業(yè)使用唯一的酒店gds分銷系統(tǒng)進行分銷，采用數(shù)據(jù)同步與無直接數(shù)據(jù)庫連接接口的數(shù)據(jù)共享技術(shù)和信息集成中間件處理技術(shù)，將集成的eos系統(tǒng)和內(nèi)嵌入式在線客服專業(yè)酒店即時通訊管理系統(tǒng)、中小酒店管理軟件系統(tǒng)等軟件進行無縫連接，構(gòu)筑了強大的b2b2c應(yīng)用平臺，創(chuàng)造了全新的開互式自主互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。另外E客棧網(wǎng)站通過統(tǒng)一的經(jīng)營管理，對酒店和服務(wù)、消費者終端同時進行數(shù)據(jù)同步整合?！比欢?技術(shù)的創(chuàng)新并不能完全意味著就能在市場站穩(wěn)腳跟,不過這種新的嘗試是值得肯定的,更多模式的創(chuàng)新將有助于消費者獲得更為便利而優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這將有利于市場的健康發(fā)展。而且,這種系統(tǒng)大部份的工作都是消費者通過該系統(tǒng)完成交易,十分節(jié)省人力資源跟時間,省卻了藝龍，攜程和芒果等必須依靠大量的人力資源才能運營而帶來的麻煩還有成本的上升。

對于這個全球分銷系統(tǒng),八年投資上億元自主研發(fā),在沒有實現(xiàn)很強的營收情況下,每月每年都需要比較大的折舊費用。在沒有完全有十分穩(wěn)定,成熟,高效益的贏利模式的情況下,影響贏利情況。

“E客棧旅行網(wǎng)的信用消費積分制與攜程的會員制有所不同，攜程是會員通過消費積分，得到一定的價格優(yōu)惠，而消費者通過E客棧旅行網(wǎng)預(yù)訂酒店、機票再入住酒店、乘坐飛機，E客棧旅行網(wǎng)將直接給會員提供8%-15%返現(xiàn)金獎勵；會員在E客棧旅行網(wǎng)預(yù)訂機票，除享受2~7折的優(yōu)惠價外,還將得到E客棧旅行網(wǎng)提供的3%-12%信用消費積分獎勵，會員直接扣除票面價，享受會員優(yōu)惠價。兩相比較，加入E客棧旅行網(wǎng)，并享受其提供的優(yōu)惠服務(wù)，消費者得到的實惠更大?！毕M實行返現(xiàn)金獎勵,這樣有利于保持整個E客棧旅行網(wǎng)的用戶的“黏性”,保持吸引力。

而淘寶旅行客棧系統(tǒng)依托淘寶2億海量用戶資源, 淘寶旅行的客棧商品一律適用支付寶的擔保交易，客棧平臺所有商家均加入了淘寶的消費者保障服務(wù)，一旦發(fā)生消費糾紛，淘寶可在雙方無法達成一致的情況下先行賠付給消費者，由淘寶承擔溝通維權(quán)的責(zé)任。而隨著客棧系統(tǒng)的正式上線，淘寶也完成了機票 酒店兩大旅游核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。按照淘寶的設(shè)想，在機票、酒店在線預(yù)訂領(lǐng)域建立起生態(tài)圈后，淘寶將進一步豐富門票、租車等整個在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈元素，完善在線商旅大生態(tài)平臺。目前，門票、租車、客棧等均是傳統(tǒng)在線商旅平臺尚未涉及并難以提供服務(wù)的領(lǐng)域。這些其實對大的在線旅行巨頭如攜程等或造成一定沖擊。

在傳統(tǒng)的建材市場,經(jīng)銷商銷售價格透明的產(chǎn)品其實是不太賺錢的,通常賺的只是銷量的返利,而他們賺錢的方法其實是順便銷售一些客戶需求的,而又缺貨,緊急要的哪些價格不太透明的產(chǎn)品。其實對于E客棧旅行網(wǎng)這些酒店全球分銷系統(tǒng)等整個市場而言,我們也可以學(xué)習(xí)以上的銷售方法。但是,我們需要充分運用GDS數(shù)據(jù)庫收集到的潛在消費者消費習(xí)慣、消費心理、消費行為和消費能力，充分利用數(shù)據(jù)庫營銷技術(shù),發(fā)掘潛在消費者的潛在消費需求,實現(xiàn)未來消費后期的價值,建立新的商業(yè)模式,開拓新的贏利模式。既然酒店短信,網(wǎng)品牌命名絡(luò)傳真等增值費用,還有從供應(yīng)商賺取的利潤都是收入之一,那么當量積累到一定程度以后,像支付寶那樣,巨大的款項的利息收入估計也有一定的收入。

而完善在線商旅大生態(tài)平臺,其實需要各個競爭對手一起攜手并肩,一起培育好這個市場。這需要各方面很好的處理好彼此之間的競爭與合作的關(guān)系。

對于房態(tài)信息應(yīng)及時透明,在這方面可以設(shè)計好,執(zhí)行好相應(yīng)的對應(yīng)于酒店的激勵與約束機制?？梢月?lián)系相關(guān)的咨詢公司設(shè)計好相關(guān)的激勵約束方案,讓酒店及時發(fā)現(xiàn)更新酒店的房態(tài)信息。