好耶廣告網(wǎng)絡(luò)CEO朱海龍?jiān)凇?010第五屆艾瑞年度高峰會議”上談到了網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點(diǎn)，廣告主關(guān)心的是什么，如何進(jìn)行媒體價值的評估。朱總表示，這三點(diǎn)中，網(wǎng)站主和廣告主都是最關(guān)心的，我的錢花得要有效，能夠給我?guī)韼椭?，這是最重要的。2010年日子比2009年好過，多種營銷方式的出現(xiàn)特別多，包括現(xiàn)在出現(xiàn)的SNS，微博，博客營銷等等，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展是一直困擾我的問題，如何用好的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。第四點(diǎn)就是市場份額逐步擴(kuò)大，從電視上今年有100億挪到互聯(lián)網(wǎng)上來，這對互聯(lián)網(wǎng)營銷是一個好事，尤其是61號令出來之后，對互聯(lián)網(wǎng)的視頻公司是一個好消息。同時也面臨著很大的挑戰(zhàn)，效果評估，整合營銷策略的實(shí)現(xiàn)，行業(yè)競爭的家居，跨媒體營銷資源的重組，互聯(lián)網(wǎng)廣告之間，搜索引擎與門戶的整合，與SNS的整合等等。

　　朱總認(rèn)為，面對它有幾個辦法，一個是為了應(yīng)用這些新的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷有四個方向，一個是效果你可能要商務(wù)化，讓廣告主花的錢有效果。第二個是數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，為什么提出這一點(diǎn)，無論你是在門戶上，還是在搜索引擎上，還是在SNS上，必須用一個效果來評估，只有這樣評估，才能有一個依據(jù)來做，但是廣告主也不答應(yīng)，廣告主說我這次要求有人看到，我需要有更多的暴光，有的廣告主說我要求這次帶來銷售的注冊，還有越來越多的人希望我的廣告看得越來越不像廣告，像一個內(nèi)容，這是我們孜孜以求，追求給廣告主帶來的東西。效果商務(wù)化，網(wǎng)絡(luò)媒體的五個方面，衡量廣告的五條剛才鄒蕾講了五條，對網(wǎng)絡(luò)媒體來講，不一定完全能夠，點(diǎn)擊，顯示，覆蓋，覆蓋率，等等，廣告主看的不一定是這些，他要看自己網(wǎng)站的廣告訪問量，這些網(wǎng)站是從哪來的，是從廣告進(jìn)來的，是搜索引擎來源，訪問者是來自北京、杭州、廣州，還是來哪里，不同的地方來的人對他有不同的效果，訪問者停止，他在這呆了多久，網(wǎng)站受眾轉(zhuǎn)換效果，最多接入的頁面，最后離開的頁面，訪問路徑，這些都是關(guān)心廣告帶來效果的地方。

　　最后還有線下和線上的銷售能不能結(jié)合，如何去做呢？我們實(shí)實(shí)在在的，給廣告管理系統(tǒng)提供效果，這個是給廣大的花錢的廣告主帶來幫助的，聽起來比較枯燥，但是每件事都可以做到實(shí)處。數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)化可能要有一些工具，比如說我們更好的將不同的數(shù)據(jù)，包括媒體、客戶的前后端數(shù)據(jù)，在一個標(biāo)準(zhǔn)化輸入一套系統(tǒng)，比如說好耶就在做這件事情。評估是最難的事，每一個廣告主的要求效果會不同，不同的評估效果，給他一些工具，比如說不光要品牌知名度，還要品牌的好感和美感，還要商務(wù)調(diào)研，這次我這個品牌到底品牌知名度達(dá)到百分之多少，網(wǎng)絡(luò)活動和內(nèi)容，結(jié)合這個廣告做起來，所以要做一些整合營銷。各種效果，有 CPS，CPT，CPV，還有一個叫CP2 ，這是廣告主提出的個性化要求。營銷的內(nèi)容，利用消費(fèi)者感興趣的內(nèi)容，真正將網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸推動為企業(yè)拉近和消費(fèi)者關(guān)系最有效的手段。他說收藏，他說人文，這些每個時候，每個人看到的內(nèi)容都會有不同的東西，對于不同的客戶你在做這些事情的時候，就有各種不同的合作方向。

　　那么，廣告主更進(jìn)一步關(guān)心是什么？朱總認(rèn)為，一個是精準(zhǔn)，第二是能夠互動，第三是效果，第四是整合。整合互聯(lián)網(wǎng)的不同資源進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，第四個比較重要的就是口碑，第五是跨媒體和娛樂性廣告，最后一個是高效，怎樣能讓花在互聯(lián)網(wǎng)上的錢比傳統(tǒng)媒體更有效。前一段時間MSN看到一個案例，中糧生產(chǎn)隊(duì)，一個月時間有500萬人加入，現(xiàn)在還在不斷的進(jìn)行當(dāng)中，這個特別簡單，點(diǎn)擊以后會進(jìn)入它的頁面，里面有很多好玩的多少，你可以玩，這里有可能是福臨門油，有可能是大米，有可能是長城葡萄酒，有可能是悅活果蔬汁，有可能是中糧茶葉，點(diǎn)進(jìn)去可以種植，可以分享，一個月時間有500萬人加入，這個案例，傳統(tǒng)的 SNS，對話，IM，和互聯(lián)網(wǎng)整合營銷的一個非常經(jīng)典的案例。你可以去種植，可以跟你聊天的朋友進(jìn)行分享，你可以讓你的朋友接受以后，加入了這個中糧生產(chǎn)隊(duì)的一個隊(duì)員，這是一個比較好的案例。

　　這里的啟發(fā)，通過及時的聊天工具，聚合網(wǎng)民參與，線上活動和線下活動的整合，在線購買，產(chǎn)品同時植入游戲環(huán)節(jié)，同時定義一些小游戲，通過朋友進(jìn)行散發(fā)，一個月覆蓋500萬人參與，這是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷中很不錯的案例，這個案例現(xiàn)在還在繼續(xù)，往下走可能能往兩千萬的量去走，這種營銷整合是非常好的。中糧整合這些品牌，在杭州中糧有線下的店，你在店里買的從地頭到餐桌所有的東西，你是放心樣本設(shè)計(jì)的，這一點(diǎn)整合了中糧的品牌是非常重要的。

　　第二個案例，克萊斯勒，這是汽車，在座很多人做汽車營銷，克萊斯勒不是一個很大，有錢的，它是進(jìn)口車，怎么能夠評估它的效果，每天用好耶的工具，調(diào)整在互聯(lián)網(wǎng)的投放位置，而達(dá)到它的效果，它每次是以最后達(dá)成給經(jīng)銷商帶來的電話和注冊來衡量的，這一系列的工具怎么達(dá)成產(chǎn)生行動，注冊和互動，這些都是用網(wǎng)絡(luò)營銷的工具來進(jìn)行。比如說這個廣告是來自于哪里，都能夠看到直觀的效果來自于哪里，進(jìn)行調(diào)整，廣告主就知道要在哪里花多少錢，這個特點(diǎn)是有效找到真正產(chǎn)生有興趣的人群進(jìn)行投放，這個很重要，就是精準(zhǔn)，精準(zhǔn)投放給廣告主直觀的效果。

　　如何進(jìn)行媒體價值評估，媒體價值評估都重要，媒體評估價值性上，廣告主和網(wǎng)站主之間是有差距的，廣告主會認(rèn)為我的錢花在你那，你的媒體對我是不是有效，網(wǎng)站主覺得我的流量，每個CPM產(chǎn)生的價值是不是大，任何在兩個之間產(chǎn)生平衡點(diǎn)，這個是很重要的。對于廣大在座的代理公司來講，如何真正給廣告主提供不太多浪費(fèi)的服務(wù)，這個是能給廣告主帶來幫助的話，可能越來越多的人愿意把錢花在互聯(lián)網(wǎng)上，我們的增長遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告的地方是我們要努力的方向。包括網(wǎng)站的指標(biāo)設(shè)定，客戶的指標(biāo)設(shè)定，找一些中間地帶，研究IT無的工具，media show規(guī)矩，這些工具能夠最大化的滿足廣告主的需求，同時網(wǎng)站主的流量真正能夠把精準(zhǔn)投放做到以后，價值也最大化。

　　多元化的媒體評估指標(biāo)設(shè)置，每一種媒體要讓廣告主可以去選擇。高度重視這個標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)積累，我們過去12年以來，不斷的積累媒體的數(shù)據(jù)庫，IP 庫，不斷的累積可以給廣告主帶來幫助的數(shù)據(jù)。密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢，建立高效的評估工具，這個評估工具大部分是從廣告主這里來，從花錢的地方來，我們?nèi)绾巫尰ㄥX的人花的錢比在其他媒體有效，這是我們互聯(lián)網(wǎng)營銷的人員所要追求的目標(biāo)！