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內(nèi)容營(yíng)銷:打動(dòng)受眾最關(guān)鍵

  內(nèi)容營(yíng)銷是一種越來越風(fēng)行的策略。事實(shí)上,B2B品牌正更多地關(guān)注內(nèi)容,并為其分配更多的時(shí)間和預(yù)算。這一說法可能看上去很空泛,但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)證明了一切。內(nèi)容營(yíng)銷機(jī)構(gòu)最近發(fā)現(xiàn),有91%的B2B公司投資在內(nèi)容營(yíng)銷上。

  那么內(nèi)容營(yíng)銷為什么如此重要呢?我們?nèi)绾卧u(píng)價(jià)其成功與否?還有,我們?nèi)?a href="http://www.aloecrest.com/brand_design.html" target="_blank">公司海報(bào)設(shè)計(jì)何確定我們的內(nèi)容營(yíng)銷策略有效?

  請(qǐng)花一分鐘關(guān)注這個(gè)概念本身;關(guān)鍵在于它的名字。它可能已被濫用,但是對(duì)于我來說,“內(nèi)容至上”這一格言從未被證明出錯(cuò)。如果你沒弄對(duì)內(nèi)容這個(gè)部分的話,整場(chǎng)戰(zhàn)役都會(huì)受損。所以,為了獲得回報(bào),你必須制造且維持優(yōu)良的內(nèi)容。而且你必須愿意投資。是的,內(nèi)容比以往任何時(shí)候都容易制造,但就像其他任何營(yíng)銷策略一樣,如果它不好,它的有效性就會(huì)大打折扣。

  從SEO(搜索引擎優(yōu)化)的視角來說,我們同樣不能忘記內(nèi)容營(yíng)銷的重要性。谷歌熱愛內(nèi)容,尤其是高質(zhì)量的內(nèi)容。所以為了確保更佳的搜索覆蓋量,做好內(nèi)容是必不可少的。理論上來說,高網(wǎng)絡(luò)流量創(chuàng)造出高利潤(rùn)率。好的內(nèi)容更容易被搜索到,這是可以想見的。

  那么,谷歌劃分的好內(nèi)容是什么呢?

  好的標(biāo)準(zhǔn)在于提供獨(dú)一無二的價(jià)值,并確保你的內(nèi)容令觀眾感興趣、被吸引、被娛樂。聽起來很容易,但是你會(huì)驚訝于有多少品牌在這一基本概念上犯了錯(cuò)誤。

  對(duì)于我來說,好的內(nèi)容不會(huì)自吹自擂。品牌應(yīng)該將自身定位為專家。這是對(duì)的,但是謙遜和透明度同樣也非常重要。要當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)熱衷于學(xué)習(xí)和分享的專家,而不是那種固步自封、只看得到自己成就的專家。

  使用你的想象力,并著眼全局。從某種程度上來說,內(nèi)容營(yíng)銷在于引領(lǐng)觀念,但卻并不僅止于此。它同樣在于建立信任,并將你的品牌定位為領(lǐng)域內(nèi)權(quán)威,發(fā)表獨(dú)一無二且有價(jià)值的觀點(diǎn),而不是簡(jiǎn)單地對(duì)自己的成功夸夸其談。這其中,分享廣泛而有用的新聞是最首要的。

  我們需要記住的是,盡管我們涉及的是商業(yè)性思維,我們?nèi)匀慌c個(gè)體對(duì)話——那些能夠看穿“品牌的虛張聲勢(shì)”的個(gè)體。用商店櫥窗的方式對(duì)待內(nèi)容營(yíng)銷是絕對(duì)沒人能夠接受的。在把我們的內(nèi)容策略置于這些觀點(diǎn)之上前,我們應(yīng)該傾聽我們的觀眾想要什么,什么能夠吸引他們,以及什么是他們感興趣的。

  內(nèi)容營(yíng)銷應(yīng)該創(chuàng)造雙向的對(duì)話。它應(yīng)該是可分享的;人們應(yīng)該想要對(duì)你的內(nèi)容進(jìn)行討論,而你應(yīng)該鼓勵(lì)追隨者們發(fā)表評(píng)論。畢竟,如果你不允許討論的話,創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容又有何意義?

  而且,并不只是你說了算。記住,你怎么說才是關(guān)鍵。當(dāng)你解決了內(nèi)容的問題,我們也不能忘記,觀點(diǎn)經(jīng)常因?yàn)檎故镜卯?dāng)而獲勝。舉例而言,Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考慮不局限于文字的策略和平臺(tái)。別忘了,博客、信息圖和視頻在搜索引擎優(yōu)化中排名甚高。也許是時(shí)候告別傳統(tǒng)進(jìn)入新領(lǐng)域了,例如視頻博客。為什么不呢?

  作者丹尼·特恩布爾是GYRO曼徹斯特公司經(jīng)營(yíng)主管,GYRO是一家為企業(yè)商業(yè)決策提供創(chuàng)意服務(wù)的機(jī)構(gòu)。

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