在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，很少有東西能像一個(gè)有效的品牌定位聲明那樣強(qiáng)大。如果你知道如何有效地創(chuàng)建它們，你的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售過(guò)程的每一個(gè)方面都會(huì)變得更容易。然而，我在創(chuàng)建有效的品牌定位聲明時(shí)遇到的最大問(wèn)題是如何傳達(dá)一個(gè)品牌定位實(shí)際上是什么。
你看，正如營(yíng)銷(xiāo)人員在溝通方面的偉大一樣，我們有時(shí)忘記了溝通我們所做的事情，而信息傳遞元素往往屬于“完全誤解”的范疇，那么品牌定位聲明究竟是什么呢？
有效的品牌定位聲明定義了四件事：
1、你的產(chǎn)品（為什么特別）
把這個(gè)提升你所謂產(chǎn)品的價(jià)值。如果你是建筑師，你不僅是提供藍(lán)圖，你更是設(shè)計(jì)建筑。如果你是高檔餐館，你不僅做食物，你更是提供烹飪經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)某人購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，要確保你理解你實(shí)際提供的是什么。
2、你的目標(biāo)市場(chǎng)（以及你為什么喜歡他們）
你想找誰(shuí)？他們是什么樣的人？這應(yīng)該是簡(jiǎn)短和突出重點(diǎn)，但它也應(yīng)該讓你傳遞到位。比如說(shuō)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是“青少年”，就不應(yīng)該說(shuō)“我們的使命是提供男性歲之間的13和17的人喜歡棋盤(pán)游戲類(lèi)似龍與地下城但不喜歡游戲壟斷…“簡(jiǎn)短的說(shuō)“青少年桌面游戲”就夠了。
3、競(jìng)爭(zhēng)格局（為什么你更好）
你的品牌定位聲明也應(yīng)能提升你的品牌在市場(chǎng)上的地位。你是高質(zhì)量還是高的價(jià)值？你已占據(jù)市場(chǎng)的大部分容量，或者你是一個(gè)奮起直追后起之秀？確保你清楚地知道你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的位置。分析購(gòu)買(mǎi)品牌的利與弊。
4、你的品牌承諾（為什么我們應(yīng)該相信你）
你的品牌對(duì)你的市場(chǎng)有什么承諾？你保證可靠嗎？速度？低成本？確保你明白這個(gè)承諾是什么，以及你如何支持它。你有哪些數(shù)據(jù)說(shuō)明你的工作可以捍衛(wèi)這個(gè)品牌的承諾？