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我們?cè)谶@篇博客文章中提到了這一點(diǎn),如果杭州營(yíng)銷策劃公司還沒(méi)有準(zhǔn)備好,我建議您看一下我以前的銷售使能文章,該文章關(guān)于使用個(gè)性化序列來(lái)獲得新的潛在客戶。該帖子與我們現(xiàn)在談?wù)摰膬?nèi)容之間的主要區(qū)別在于,這些順序很冷,而這些會(huì)議后的順序則溫暖得多。這是因?yàn)?,(a)他們給了他們他們的聯(lián)系方式,并期望您的跟進(jìn);(b)他們給您了,他們已經(jīng)使他們成為潛在的潛在客戶?,F(xiàn)在是時(shí)候計(jì)劃您的出色序列了。以下是有關(guān)如何使其計(jì)數(shù)的一些提示:
為什么要序列?首先,我稱其為序列,因?yàn)槟荒苤话l(fā)送一封電子郵件。杭州營(yíng)銷策劃公司根據(jù)HubSpot的銷售副總裁Pete Caputa所說(shuō),“百分之四十四的銷售人員在進(jìn)行了一次跟進(jìn)之后就放棄了,而普通的銷售人員只進(jìn)行了兩次嘗試才能達(dá)到預(yù)期?!?您將要發(fā)送一些電子郵件,這些郵件會(huì)隨著時(shí)間的流逝進(jìn)行教育和參與,因?yàn)楹贾轄I(yíng)銷策劃公司可能不會(huì)在第一次或第二次嘗試時(shí)就將它們收錄。但是,您應(yīng)該按順序分成幾部分?10點(diǎn)?不超過(guò)5個(gè)?6-8是心理最佳點(diǎn)嗎?18天有7封電子郵件?多多益善?陪審團(tuán)仍未確定這個(gè)黃金數(shù)字,因此您需要測(cè)試一下水域,看看哪種水最適合您。
您的潛在客戶可能在會(huì)議期間與其他數(shù)十家公司進(jìn)行了交談。確保盡快開(kāi)始您的序列,以確保杭州營(yíng)銷策劃公司的面對(duì)面互動(dòng)在他們的記憶中仍然清晰可見(jiàn)。等待太久,他們可能已經(jīng)忘記了你是誰(shuí)和做什么。專家提示:在參加會(huì)議之前,請(qǐng)準(zhǔn)備電子郵件序列模板。這樣,當(dāng)您回到辦公室時(shí),您不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間開(kāi)始從頭開(kāi)始編寫(xiě)它們。
報(bào)名參加。這似乎有爭(zhēng)議,但是在您發(fā)送該序列的第一封電子郵件時(shí),請(qǐng)讓杭州營(yíng)銷策劃公司注意您已經(jīng)自由地將其簽署到您的月度通訊中。這是一種不斷發(fā)送有價(jià)值的內(nèi)容的好方法,但是請(qǐng)務(wù)必通過(guò)讓他們知道他們可以隨時(shí)更改其偏好設(shè)置來(lái)始終為他們提供一個(gè)出路。
還記得您針對(duì)他們公司的痛苦所做的研究嗎?是時(shí)候輕輕地將其曝光。穿上鞋子,向杭州營(yíng)銷策劃公司展示您了解他們的行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)以及他們由于缺乏資源而遭受的痛苦。與其立即將自己定位為解決方案,不如向他們提供專家建議,您認(rèn)為這將對(duì)他們有幫助,并在他們的整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中為自己提供幫助。通過(guò)電子郵件增加價(jià)值,您將開(kāi)始做一些與您的會(huì)后競(jìng)爭(zhēng)激烈的人截然不同的事情。檢查您走高速公路!
使其個(gè)性化。您在展位上還談什么嗎?確保提出這些主題,并提供貴杭州營(yíng)銷策劃公司認(rèn)為有趣或有用的內(nèi)容資源(博客文章,電子書(shū),網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)等)。如果您從研究中了解到一些有關(guān)聯(lián)系人或公司的信息,可以提一下。每個(gè)個(gè)性化令牌都可以使您對(duì)它們進(jìn)行跟進(jìn),而不是對(duì)您的跟進(jìn)。
長(zhǎng)期隨訪。對(duì)于我們前面提到的“潛在客戶”和“一般潛在客戶”,請(qǐng)確保為自己創(chuàng)建任務(wù),以便在下一個(gè)季度和6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn)。雖然現(xiàn)在談?wù)劦臅r(shí)間可能不多,但是預(yù)算,需求和資源可能會(huì)發(fā)生變化。請(qǐng)確保啟用警報(bào),以便在警報(bào)發(fā)生時(shí)成為第一響應(yīng)者。在收件箱外思考。實(shí)話實(shí)說(shuō):五分之四的營(yíng)銷商表示,他們的開(kāi)放率不高于20%。請(qǐng)記住,電子郵件并不是吸引會(huì)議后潛在客戶的唯一方法。繼續(xù)并在LinkedIn,Twitter,Medium和其他可能相關(guān)的平臺(tái)上關(guān)注它們。通過(guò)多渠道的潛在客戶培育,您可以在他們希望吸引其他人參與的平臺(tái)上喜歡,評(píng)論這些潛在客戶并與之互動(dòng)。開(kāi)始在他們的地盤(pán)上進(jìn)行社會(huì)銷售,并看著他們?yōu)槟膶P亩@訝。
會(huì)議結(jié)束后返回辦公室,可能會(huì)很誘人地拿起電話并努力推銷新的潛在客戶?,F(xiàn)在不是回到準(zhǔn)備購(gòu)買的時(shí)候了,該回到繪圖板上并開(kāi)始對(duì)其進(jìn)行教育了。使杭州營(yíng)銷策劃公司能夠基于價(jià)值和信任建立關(guān)系。一旦您的潛在客戶意識(shí)到您愿意以個(gè)人的身份幫助他們,并擁有他們所有公司的痛苦,成功和目標(biāo),那么您可以肯定地吸引他們的注意力,并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候促進(jìn)他們的銷售。
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)