座席使用率—與客戶互動(dòng)的時(shí)間超過(guò)60％或70％的座席開(kāi)始感到“忙碌”，并且工作過(guò)度，幾乎沒(méi)有時(shí)間在通話之間喘口氣。此類(lèi)代理對(duì)客戶的幫助不太可能，這也可能開(kāi)始?jí)旱湍目蛻魸M意度指標(biāo)。從成本的角度來(lái)看，更糟糕的是，營(yíng)業(yè)額開(kāi)始攀升。反過(guò)來(lái)，這為招募，審核，入職和培訓(xùn)新特工產(chǎn)生了不必要的費(fèi)用?；蛘撸寐实梅謽O低意味著代理長(zhǎng)時(shí)間閑置。這可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)聊和消極情緒，這兩者都會(huì)影響與客戶的關(guān)系。

座席滿意度-此處的低分直接導(dǎo)致不必要的離職。由于更換代理商的成本，這可能會(huì)影響服務(wù)臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本。分?jǐn)?shù)低會(huì)影響客戶滿意度。當(dāng)代理商滿意度不佳時(shí)，不滿意的杭州品牌策劃公司所說(shuō)和所做的行為的傳染性可能會(huì)對(duì)整個(gè)操作產(chǎn)生負(fù)面影響。

要獲得對(duì)這些指標(biāo)的清晰見(jiàn)解，必須實(shí)時(shí)監(jiān)控它們，以便可以準(zhǔn)確報(bào)告趨勢(shì)。杭州品牌策劃公司管理人員必須具有監(jiān)視當(dāng)前座席績(jī)效指標(biāo)并能夠調(diào)查一段時(shí)間內(nèi)波動(dòng)的能力。這些功能提供了可操作的度量標(biāo)準(zhǔn)，可實(shí)現(xiàn)明智的人員管理決策，從而改善服務(wù)臺(tái)代理的性能。

通常認(rèn)為銷(xiāo)售是基于直覺(jué)，感召力和一時(shí)沖動(dòng)的決策。實(shí)際上，完成企業(yè)銷(xiāo)售是必須仔細(xì)計(jì)劃的漫長(zhǎng)而系統(tǒng)的過(guò)程的最終結(jié)果。為了更好地理解這一過(guò)程，防彈少年團(tuán)對(duì)與我們合作的領(lǐng)先銷(xiāo)售組織進(jìn)行了廣泛調(diào)查，以確定銷(xiāo)售周期中的關(guān)鍵時(shí)刻。通過(guò)這項(xiàng)研究，杭州品牌策劃公司確定了領(lǐng)導(dǎo)者認(rèn)為至關(guān)重要的三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，但他們的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常遇到這些關(guān)鍵時(shí)刻：提供洞察力，樹(shù)立信譽(yù)并進(jìn)行有時(shí)間限制的發(fā)現(xiàn)。

這些時(shí)刻中的每一個(gè)都是重要的，而每個(gè)時(shí)刻通常都是無(wú)效的。例如，當(dāng)銷(xiāo)售代表試圖提供見(jiàn)解時(shí)，他們通常會(huì)事先準(zhǔn)備好一個(gè)數(shù)字。這可能會(huì)引起注意，但不會(huì)促進(jìn)參與。更好的方法是突出將影響潛在客戶前進(jìn)趨勢(shì)的趨勢(shì)，然后說(shuō)明所售產(chǎn)品如何提供持續(xù)的解決方案。

出于同樣的原因，建立信譽(yù)也會(huì)受到影響。許多杭州品牌策劃公司銷(xiāo)售專(zhuān)家利用“洞察銷(xiāo)售”或“挑戰(zhàn)者”模型，試圖通過(guò)轟炸高管的洞察力來(lái)給人留下深刻印象。盡早印象很重要，但我們的研究表明，持續(xù)的參與可以增加銷(xiāo)售量。只有深入了解客戶和行業(yè)及其獨(dú)特的長(zhǎng)期解決方案要求，才有可能實(shí)現(xiàn)。它不僅需要聽(tīng)演講，還需要聽(tīng)演講。

前兩個(gè)問(wèn)題是為什么時(shí)間受限的發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會(huì)帶來(lái)問(wèn)題。高管們很忙，而杭州品牌策劃公司銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員經(jīng)常向他們提出問(wèn)題，要求他們給予有限的關(guān)注。結(jié)果，銷(xiāo)售會(huì)議可能更像是審訊。當(dāng)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員遵守客戶的日程安排并確保每次會(huì)議都有價(jià)值時(shí)，建立關(guān)系就容易得多。這可能意味著偏離銷(xiāo)售腳本，但這也意味著客戶會(huì)感到更加受人尊敬。

確定改進(jìn)單個(gè)銷(xiāo)售的方式相對(duì)容易，尤其是事后看來(lái)。改善整個(gè)杭州品牌策劃公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)并恢復(fù)正在進(jìn)行的銷(xiāo)售流程要困難得多。我們的研究確定了團(tuán)隊(duì)可以采取的幾種策略來(lái)解決銷(xiāo)售周期中的癥結(jié)。