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聯(lián)通&iPhone:吃力的聯(lián)姻

  “你愿意娶蘋果女士為妻嗎,即使它貪婪、嬌橫?”

  “你愿意嫁給聯(lián)通先生嗎,即使它孱弱、懶散?”

  可以想見,這遠(yuǎn)非一場天作之合的婚姻。它必定充滿猜忌、沖突,當(dāng)然還有妥協(xié)。

  你也應(yīng)該能想像出,有能量促成這場看似無奈姻緣的“導(dǎo)體”,是讓人何等又愛又恨又妒的世間尤物。天才設(shè)計師斯蒂夫·喬布斯(蘋果教父)說它“如狂風(fēng)暴雨般偉大”。的確,正是憑借它,蘋果公司獲得了凌駕于全球眾多頂級移動通訊運(yùn)營商之上的資本。它,正是第一次將移動電話定義成了無線互聯(lián)網(wǎng)終端——iPhone。

  對于正處于從2G到3G轉(zhuǎn)型,急需從傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的中國運(yùn)營商而言,iPhone不啻上帝的禮物。2009年1月,中國3G牌照發(fā)放,固有的競爭格局被打破。擁有不同牌照的中國移動和中過電信,同樣面臨終端匱乏的尷尬局面。而一款明星終端如iPhone,將是運(yùn)營商們推廣新業(yè)務(wù)最得力的殺手锏。

  從2007年,中國移動最早傳出與蘋果進(jìn)行談判,其間歷經(jīng)了中國電信行業(yè)重組、3G牌照發(fā)放等眾多事件。在這場追逐游戲中,蘋果點石成金的魔力、我行我素的強(qiáng)權(quán)以及毫不掩飾的貪婪,讓中國運(yùn)營商們眼界大開。最終,2009年8月28日,這場長達(dá)2年之久的錯愛婚姻終于暫時畫上了句點。10月30日下午6點,iPhone將披著中國聯(lián)通的外衣正式出現(xiàn)在了中國市場。

  曾經(jīng)有一個“不和女神的金蘋果”引發(fā)了特洛伊之戰(zhàn),現(xiàn)在關(guān)于這個“蘋果”,江湖處處都在流傳它的邪惡、貪婪,它會給中國聯(lián)通一個怎樣的未來?

  陰差陽錯

  這是一場起于中國移動,終于中國聯(lián)通的談判故事。

  2007年6月29日,在曼哈頓第五大道上排隊等候、搶購iPhone的蘋果粉絲的熱情,像颶風(fēng)一樣撞開了大洋彼岸王建宙(中國移動總裁)的辦公室。一直都在苦苦探求中國移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的王建宙在香港第一次見到iPhone時,就仿佛看到了中國移動的未來機(jī)遇。

  2007年11月,就有消息傳出中移動數(shù)據(jù)部部長高念書遠(yuǎn)赴美國,與蘋果洽談合作事宜。蘋果當(dāng)然知道這位全球最大移動運(yùn)營商的來頭,但是,蘋果的談判代表依然傲慢,提出“要從中國移動收入中分成20%到30%”(在之前,蘋果與美國AT

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