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中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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活動策劃執(zhí)行
這似乎是一個什么都需要加速、什么可以放棄的時代,但,這一切只是表象。
道法自然的規(guī)律還在起作用。要做成一件事,我們還是要慢一點,慢一點,再慢一點,只有慢一點我們才能夠靜下心來,才能保持最基本的“嚴(yán)謹(jǐn)”,才能搞清楚來龍去脈,最終我們才能真正“快”起來,就像遠(yuǎn)卓品牌策劃公司計劃用十年左右的時間完成茶葉品牌營銷實戰(zhàn)書系《茶商八部》。
欲速則不達(dá),沒有這么多時間的實踐、研究和沉淀,談出來的觀點和方法必然是隔靴搔癢,經(jīng)不起時間和社會的考驗。2016年1月12日晚,我與大紅袍之父陳德華先生聊天,說著說著就談起一個小故事,更令人深感老專家的嚴(yán)謹(jǐn)。這個故事要從美國副總統(tǒng)拜登訪華說起。
品牌定位據(jù)新華網(wǎng)2013年12月6日《美國副總統(tǒng)拜登游國子監(jiān)泡茶館點大紅袍》一文報道:昨天,美國副總統(tǒng)拜登在結(jié)束訪華離京前到北京國子監(jiān)參觀游覽,和孫女一起到訪一家茶社,還逛了一家書店。據(jù)拜登一行到訪的茶社服務(wù)人員向北京青年報記者介紹,茶社只是在拜登抵達(dá)前接到一個預(yù)訂電話才得知這個消息。拜登一行在茶社點了店里的特色茶飲“大紅袍”和“白茶”,停留一小時后滿意而去。
陳德華先生看到了這個報道,欣喜之余更想知道拜登泡茶館時“點大紅袍”的一個細(xì)節(jié),即,究竟是拜登不對茶館作任何了解就主動點的大紅袍,還是在了解了茶館的茶品之后點的大紅袍。在常人看來,這也許不重要,但對這位研究大紅袍并且與大紅袍淵源極深的資深老專家來說,這個問題確實是需要搞清楚的。謝付亮與陳德華先生的相識也是從大紅袍開始的,并且因為大紅袍而增進了彼此的了解。
于是,在一次赴京出差時,陳德華先生約上幾位朋友,專程去那個茶館,找茶館工作人員問個究竟,并且陳先生也點了拜登那款“大紅袍”,親自品鑒那款“大紅袍”的質(zhì)www.globrand.com量。畢竟,這代表著大紅袍品牌乃至中國茶葉品牌在國際友人眼中的形象。結(jié)果與陳德華先生預(yù)先推測的相同,拜登是在了解了茶館的茶品之后才點的大紅袍。至于“大紅袍”的質(zhì)量,喝起來自然是令人放心,更多的細(xì)節(jié)我們就留一點懸念,我會在《謝付亮中國視茶記》一書中披露。
為什么陳德華先生會有這種推測?因為陳德華先生不想神話大紅袍的知名度,也不想神話大紅袍在美國政要心里的地位。這是一種極其難得的冷靜,更何況陳德華先生被社會各界尊稱為“商品大紅袍之父”或“大紅袍之父”。當(dāng)然,美國副總統(tǒng)能夠在了解茶品之后“點大紅袍”,也在一定程度上說明了大紅袍的品牌影響力。
這個故事讓我很感動,為陳德華先生的“嚴(yán)謹(jǐn)”而感動?!耙獙嵤虑笫?,不能孤證?!痹陔S后談及大紅袍的歷史時,陳德華先生經(jīng)常這樣表達(dá)自己的觀點,接著我們就茶葉界的“嚴(yán)謹(jǐn)”問題作了深入探討。嚴(yán)謹(jǐn),嚴(yán)謹(jǐn),再嚴(yán)謹(jǐn)!無論是研究茶葉歷史、制茶技術(shù)、茶文化,還是研究茶葉品牌、茶葉營銷、茶葉銷售策略,這一切都要嚴(yán)謹(jǐn)!
這也是地方政府和茶葉企業(yè)做品牌搞營銷必須具備的一種精神和態(tài)度,因為謝付亮認(rèn)為足夠的“嚴(yán)謹(jǐn)”才能保障綜合性市場調(diào)研的質(zhì)量,才能挖掘到更多更靠譜的免費資源,推動品牌快速提升。例如,茶葉品牌調(diào)研要取得突破,決策者就必須遵循“三個第一”原則,盡最大可能到達(dá)現(xiàn)實的第一現(xiàn)場或歷史遺址的第一現(xiàn)場,盡最大可能地接觸第一手資料,盡最大可能傾聽第一人群心聲,從而獲得客觀正確的調(diào)研資料。
為什么謝付亮強調(diào)決策者必須親自深入一線調(diào)研?因為決策者對茶葉品牌營銷有著豐富的經(jīng)驗,這樣在調(diào)研過程中就具有高屋建瓴、細(xì)致周到、見微知著的能力,十多年來遠(yuǎn)卓品牌策劃公司服務(wù)客戶所做的調(diào)研也全部由總監(jiān)親自完成。而一般的調(diào)研人員,在一定程度上因為缺乏這些能力,對材料并不具有敏銳的觀察力,對關(guān)鍵問題的看法也沒有決策者來的透徹。這就像一個小孩子和一個成年人在看到冰淇淋時的想法必然有差異,小孩子只會想到其口味,成年人則會進一步看一看品牌、奶源、保質(zhì)期、添加劑等等。
后來,陳德華先生又談起美國人奧斯丁先生的“嚴(yán)謹(jǐn)”故事。2014年3月底,奧斯丁先生專程為了三個問題來到武夷山,即,問題一,聽說過陳德華先生,但不知道其人是怎樣的人,這次來武夷山要親自見一見陳德華先生;問題二,親自聽大紅袍之父講一講大紅袍的故事,盡管之前在各種資料中看到過;問題三,陳德華先生在個人作品中提到說,1969年在武夷山做茶時“點電燈”,但資料表示武夷山在1972之前是沒有電的,怎么會“點電燈”?對于最后一個問題,陳德華先生說他非常感慨,這位美國人真夠“嚴(yán)謹(jǐn)”的!那么,為什么會“點電燈”呢?陳德華先生解釋說,那是用柴油機帶動馬達(dá)發(fā)出的電,才有條件“點電燈”。
現(xiàn)在,更多的政府和企業(yè)都要塑造品牌,品牌必須依靠創(chuàng)新,“十三五規(guī)劃”也將“創(chuàng)新”定為國家五大發(fā)展理念之首。美國的強勢品牌數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國,從福特、沃爾瑪、微軟、谷歌、蘋果、臉書到特斯拉,都是“無中生有”創(chuàng)新的產(chǎn)物。但有了做強中國品牌的理想和決心還不夠,我們必須有基于社會責(zé)任的“嚴(yán)謹(jǐn)”作支撐才能真正做強品牌,否則,“吹起來”的品牌必然是空中樓閣,轟然倒塌不可避免。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊不僅是對企業(yè)實力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場、增強客戶互動、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊的設(shè)計工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場價值,為企業(yè)的發(fā)展注入強勁動力。
(2024-12-14)