康恩貝集團(tuán)
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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
金康醫(yī)藥品牌策劃設(shè)計(jì)
國(guó)家電網(wǎng)
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同國(guó)家電網(wǎng)多家公司進(jìn)行品牌宣傳項(xiàng)目合作
PPT策劃設(shè)計(jì),系列叢書(shū)設(shè)計(jì)出版,各種宣傳物料設(shè)計(jì)
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級(jí)VIS全案
品牌更名升級(jí),品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤(pán)珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤(pán)珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌全案(調(diào)研,策劃,設(shè)計(jì),包裝,傳播)
中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動(dòng)策劃執(zhí)行
活動(dòng)策劃執(zhí)行
2020年開(kāi)頭可讓全中國(guó)的企業(yè)捏了把汗,在嚴(yán)格管控下,疫情可算是慢慢開(kāi)始好轉(zhuǎn),可是我們的經(jīng)濟(jì)卻出現(xiàn)了漏洞。甲方為了公司正常運(yùn)行,而縮減了廣告預(yù)算,導(dǎo)致乙方廣告公司運(yùn)行也出現(xiàn)了危機(jī)。這符合人的直覺(jué),也是非常容易做出的決策。
但在這種經(jīng)濟(jì)蕭條期,如果你要做出維持甚至增加營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的決策,需要理性思維,你需要計(jì)算出在這種不確定狀況下投入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用可能帶來(lái)的收益,需要評(píng)估其中的風(fēng)險(xiǎn),評(píng)估更長(zhǎng)時(shí)間的效果。這需要你做各種數(shù)據(jù)、方案、評(píng)估等來(lái)支持你的論據(jù),要費(fèi)你不少腦細(xì)胞。而如果你要做出縮減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的決策,則不需要什么思考,因?yàn)槭挆l期間,縮減一分錢(qián)就給公司省了一分錢(qián)。
例如1973年,石油危機(jī)爆發(fā),美國(guó)經(jīng)濟(jì)遭遇重創(chuàng),《美國(guó)商業(yè)雜志》通過(guò)數(shù)據(jù)研究展示了隨后兩年經(jīng)濟(jì)蕭條期是否縮減廣告的企業(yè)之間在銷(xiāo)售量上的差距。
從上圖可以看到,連續(xù)兩年縮減預(yù)算的企業(yè),在1975年他們的業(yè)績(jī)都下降了,但沒(méi)縮減預(yù)算的公司業(yè)績(jī)反而上升了。到了1977年,沒(méi)有縮減廣告預(yù)算的公司相較石油危機(jī)前業(yè)績(jī)幾乎翻倍,那些縮減廣告預(yù)算的公司業(yè)績(jī)的上漲幅度沒(méi)有超過(guò)50%,二者的差距就在短短的4,5年時(shí)間拉開(kāi)了。
接下來(lái)說(shuō)說(shuō),為什么蕭條期間不應(yīng)該縮減預(yù)算?
1、持續(xù)維持消費(fèi)者對(duì)品牌的好印象
2、營(yíng)銷(xiāo)的成本下降
3、敵退我進(jìn),事半功倍
4、有助于留住人才
疫情期間只做促銷(xiāo),不做品牌是萬(wàn)萬(wàn)不行的
促銷(xiāo)能夠在短期內(nèi)促進(jìn)銷(xiāo)量的上漲,但弊端也顯而易見(jiàn),首先蕭條期的降價(jià)銷(xiāo)售會(huì)向市場(chǎng)傳遞一個(gè)信號(hào):你的產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,而且過(guò)了蕭條期你的產(chǎn)品也不值這個(gè)價(jià)。其次,短期促銷(xiāo)并沒(méi)有真正贏得消費(fèi)者。
因此越是在這樣經(jīng)濟(jì)蕭條卻能保障自身運(yùn)行的情況下,更需要投身市場(chǎng),投資品牌,才是能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造源源不斷銷(xiāo)售的驅(qū)動(dòng)力。而不應(yīng)該一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)蕭條,就抽取廣告費(fèi)用投入短期的促銷(xiāo)活動(dòng),這是一種短視行為。
預(yù)算不該縮減,但要有動(dòng)態(tài)變化
1、研究消費(fèi)者的行為變化,做出有效的媒介策略和營(yíng)銷(xiāo)組合
2、理性思考,不要盲目降價(jià)促銷(xiāo)
3、參與社會(huì)事件,提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感
人要往遠(yuǎn)處看,企業(yè)也同樣,要有遠(yuǎn)見(jiàn)
抵得住低價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品的誘惑,才能成為最后觸底反彈的那個(gè)企業(yè)。2003年的非典期間,藍(lán)月亮通過(guò)加大市場(chǎng)投放力度,成就了疫情后銷(xiāo)量暴增的場(chǎng)面。而這一次疫情一定會(huì)有類(lèi)似行業(yè)頭部品牌崛起,依據(jù)品牌敏銳的觀察力,理性思考企業(yè)位置,堅(jiān)持到最后成為王者。
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶(hù)曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱(chēng)。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶(hù)互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)