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保險產(chǎn)品在品牌營銷中會存在哪些問題

就現(xiàn)在局勢來分析,國家與國家的界限越來越模糊,而人們則更多關注品牌和競爭,這些品牌就代表著國家的信心。在全球經(jīng)濟不斷地擴展的過程中,企業(yè)開始面對殘酷的現(xiàn)實,一旦犯錯競爭對手就會搶奪我們的生意,而又很難再把自己的業(yè)務搶回來。如今提供給消費者的選擇太多,而品牌革命時代也只有應用“定位”戰(zhàn)略才能生存,才能避免競爭對手的壓制。優(yōu)先占據(jù)消費者的心智才是品牌競爭的主要戰(zhàn)場,我們只有在這個戰(zhàn)場上才能打敗對手,或者被淘汰。若要把心理學和市場營銷學合在一起,它們的交集就是“定位”理論最核心的地方。下面,我們就來看看:保險產(chǎn)品在品牌營銷中會存在哪些心智問題?
品牌營銷

  1、在心智上疲于應付。現(xiàn)在的信息太過泛濫,人們被迫對信息進行簡化歸類,運用經(jīng)驗性的常識來作判斷,把與已有認知不符的信息統(tǒng)統(tǒng)濾掉。

  2、在心智上厭惡混亂。要想讓你的品牌信息穿透厭惡復雜、混亂的顧客心智,就必須極度簡化,聚焦到一個敏感詞匯、一個強有力的差異化概念。

  3、在心智上容量有限。大腦只會記憶有限的信息,而且是有選擇性的記憶。這里有一個很重要的“7”定律,即人的大腦只能記住同一品類中的7個品牌。

  4、在心智上缺乏安全感。人們消費新品類、新品牌時是缺乏安全感的,通常會根據(jù)他人的認知來作出自己的購買決定,即所謂的“從眾心理”。創(chuàng)造一種潮流讓他們去跟風。第請明星做代言人是很多企業(yè)慣用的思維。一般來說,人們樂于去效仿一些在其他方面高他們一等的人,這樣會讓他們產(chǎn)生一種安全感。要以傳統(tǒng)為賣點,這樣人們會認為他們的選擇是正確的。

  5、在心智中的無益努力。消費者一旦對某產(chǎn)品形成認知,以后將很難改變。任何妄圖改變心智的努力,都是徒勞無益的投資。

  6、在心智上會失去焦點。我們賦予品牌的內容越多,該品牌在顧客心智中就會越模糊,進而失去焦點,這將為競爭對手占據(jù)我們原有的定位敞開大門。
品牌營銷

  贏得品牌戰(zhàn)爭要建立差異化戰(zhàn)略,營銷就是建立差異化,明白了心智的運作規(guī)律之后,在消費者心智中建立差異化的步驟:

  分析行業(yè)環(huán)境,就要知道行業(yè)現(xiàn)狀是什么樣的,一定會有競爭者想打造自己的優(yōu)勢,尋找自己的訴求和賣點。所傳遞的信息必須要契合行業(yè)大環(huán)境,你的任何一個戰(zhàn)略都必須要考慮你的競爭者情況。不是說你想做什么,而是你的競爭者讓你做什么,這才是問題的關鍵。

  盡快找到差異化概念。一旦開始競爭,你就要找到你的競爭者的熱點,要尋找一個使你和競爭對手區(qū)隔開的概念。最大的秘訣就在于把這個差異化概念轉化為顧客關注的某一種利益。

  取得信任背書。一旦有這樣一種理念,為了使你的差異化訴求符合邏輯,你必須提供一些證明作為支撐點,必須證明這種差異化是真實存在的。

  廣泛傳播差異化特征。這種傳播活動要非常清晰地表達你的差異化。這是需要投資、投入的,不花錢就想講這些故事是不可能的。
品牌營銷

  就市場環(huán)境而言,保險產(chǎn)品在品牌營銷中的主要目的是要創(chuàng)造新的顧客,而在商業(yè)活動中有兩個最基本的職能,即營銷和創(chuàng)新。一些企業(yè)靠品牌聚焦取得了成功,還有很多進行品牌延伸的企業(yè)做得也不錯。在執(zhí)行過程中,如果沒有專家型的競爭對手,品牌延伸是可行的。如果有專家型的競爭對手存在,進行品牌延伸會遭到專家型對手的強烈反擊,品牌延伸就很難成功。所以,企業(yè)一定要了解這一點,不要盲目地進行品牌延伸。

  任何保險品牌營銷、市場推廣都離不開品牌運維的基礎。而在必要的時候,我們必須勇敢地進行重新定位??繂蝹€企業(yè)定位于安全不足以扭轉消費者的認知。解決問題的關鍵在于,中國政府應該建立監(jiān)管,并將其不斷完善。企業(yè)在定位實踐中,對待自己的品牌和產(chǎn)品要如同對自己的孩子一樣傾注更多感情,企業(yè)家要克服這種心魔,必要時可以請旁觀者幫你克制。更多的保險產(chǎn)品在品牌營銷中會存在哪些心智問題,請聯(lián)系品牌創(chuàng)意總監(jiān)聯(lián)系!

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