康恩貝集團(tuán)
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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
金康醫(yī)藥品牌策劃設(shè)計(jì)
國(guó)家電網(wǎng)
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同國(guó)家電網(wǎng)多家公司進(jìn)行品牌宣傳項(xiàng)目合作
PPT策劃設(shè)計(jì),系列叢書(shū)設(shè)計(jì)出版,各種宣傳物料設(shè)計(jì)
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級(jí)VIS全案
品牌更名升級(jí),品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
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貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤(pán)珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤(pán)珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
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中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動(dòng)策劃執(zhí)行
活動(dòng)策劃執(zhí)行
一直以來(lái)都有一種說(shuō)法,女人和年輕人的錢(qián)最好賺,他們是“視覺(jué)動(dòng)物”、是新事物的狂熱粉絲,也是不知理性為何物的典型沖動(dòng)型消費(fèi)者。
現(xiàn)在,這一情形正在發(fā)生扭轉(zhuǎn)。
女性消費(fèi)者要脫離“大眾趣味”
據(jù)管理咨詢公司貝恩公布的報(bào)告顯示,2013年內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)中,女士服裝、配飾和鞋履、化妝品香水和個(gè)人護(hù)理等子行業(yè)的增長(zhǎng)率在達(dá)到了8%,女性消費(fèi)者的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力預(yù)示著一個(gè)“她消費(fèi)時(shí)代”的開(kāi)啟。
對(duì)于服裝服飾品牌而言,女人的錢(qián)永遠(yuǎn)要比男人好賺,從前,大促銷(xiāo)、“情感牌”等種種因素都可能讓女人對(duì)她們計(jì)劃清單外的商品動(dòng)心。不過(guò),僅僅為“美”買(mǎi)單、為“便宜”買(mǎi)單的女性消費(fèi)者越來(lái)越少,面對(duì)噱頭,她們可以做到“心若磐石”。
“很多促銷(xiāo)更多是打著折扣的名義而賺女性消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的錢(qián),因?yàn)橄M(fèi)者大多會(huì)認(rèn)為這么便宜不買(mǎi)就虧了,而不是想到花了錢(qián)買(mǎi)回去不穿的衣服才更虧?!痹谟浾叩牟稍L中,一位女白領(lǐng)如是說(shuō)。另一位熱衷淘衣的女性消費(fèi)者更是直言不諱,“促銷(xiāo)就要直接來(lái)折扣,一切滿額贈(zèng)和返券都不是真實(shí)惠?!?/p>
此外,也有不少女性消費(fèi)者越來(lái)越注重一件衣服給她們的附加值。據(jù)聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署發(fā)布的報(bào)告稱(chēng),在中國(guó)有70%的女性擁有有償工作,這其中擔(dān)任高管的女性比例也越來(lái)越高,她們普遍習(xí)慣以購(gòu)買(mǎi)奢侈品來(lái)取悅自己。
從前,她們喜歡從LV、CHANEL那里購(gòu)買(mǎi)奢侈品以彰顯自己的品位與實(shí)力,但隨著設(shè)計(jì)感、品牌內(nèi)涵等因素逐漸受到重視,Alexander Wang等相對(duì)小眾的品牌成為她們的新寵,這讓她們感覺(jué)到自己已經(jīng)脫離了“大眾趣味”。
“她消費(fèi)時(shí)代”進(jìn)入了一個(gè)新的階段,對(duì)于既年輕又理性的新一代女性而言,價(jià)格不再是問(wèn)題。從“炫耀”到“認(rèn)知”,消費(fèi)者已經(jīng)走在了品牌內(nèi)涵的前面。
給年輕消費(fèi)者一個(gè)“本土牌”
十年前,80后是備受矚目的“叛逆一代”,隨著90后,甚至00后的來(lái)襲,60后、70后已經(jīng)開(kāi)始逐漸淡出核心消費(fèi)群體的陣營(yíng),80后、90后成為最具消費(fèi)潛能的年輕一代。有時(shí)尚從業(yè)者分析認(rèn)為,18~25歲的人群可以占到全網(wǎng)消費(fèi)的65%。正是由于年輕一代對(duì)于網(wǎng)絡(luò)等新鮮事物的迅速接納和適應(yīng),也使得富含“社交基因”的指尖購(gòu)物開(kāi)始風(fēng)行。
從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上來(lái)看,80后、90后中多數(shù)仍屬“絲”階層,他們崇尚潮流款式和更新速度,追求平價(jià),這一部分人正是快時(shí)尚品牌的目標(biāo)客群。
不過(guò),與他們的父輩截然不同,80后、90后有著非常超前的消費(fèi)觀念,房地產(chǎn)大佬王健林曾說(shuō),“進(jìn)入城市的中國(guó)人需要住房、工作,但他們也會(huì)花錢(qián)看電影、下館子?!蹦贻p一代就是這樣的消費(fèi)者,他們一方面在快時(shí)尚和平價(jià)品牌內(nèi)選購(gòu)日常服裝,滿足剛需,另一面也在嘗試購(gòu)買(mǎi)一些輕奢侈甚至奢侈品品牌的產(chǎn)品來(lái)打理“門(mén)面”,享受生活。
有人說(shuō),80后、90后的年輕人花錢(qián)大手大腳,甚至有點(diǎn)兒敗家,但這恰恰為品牌企業(yè)提供了無(wú)限的商機(jī)。
設(shè)計(jì)師品牌打“個(gè)性牌”,誓要給消費(fèi)者一個(gè)“獨(dú)一無(wú)二”;奢侈品品牌打“門(mén)面牌”,時(shí)不時(shí)放下身段搞促銷(xiāo),也能讓年輕人小試牛刀;快時(shí)尚品牌和淘寶店打“親民牌”,給小白領(lǐng)高性價(jià)比??
大家賺年輕一代的錢(qián)賺得不亦樂(lè)乎,而在胃口越來(lái)越高的年輕人面前,國(guó)內(nèi)服飾品牌的位置又在哪里?
越大方,越挑剔
“服裝企業(yè)就是要想辦法賺‘土豪’和‘吊絲’的錢(qián)。”在一次會(huì)議上,一位業(yè)內(nèi)人士的話令記者印象深刻。
無(wú)論是含著金湯匙出生的“富二代”還是拼不了爹的平凡青年,在買(mǎi)衣服這件事兒上他們都不差錢(qián)。在這個(gè)信息爆炸、文化碰撞的年代,一個(gè)青年只要步入社會(huì)就不得不要借服裝來(lái)為自己裝點(diǎn)“門(mén)面”。特別是那些或拜金或文藝的城市青年,早已將世界奢侈品大牌的經(jīng)典款和熱門(mén)小眾買(mǎi)手店名單爛熟于心。
據(jù)日本外貿(mào)組織的統(tǒng)計(jì),在日本有92%的20歲女孩擁有LV。隨著80后、90后集體邁入消費(fèi)者的核心陣營(yíng),“杭州包裝設(shè)計(jì)年輕白領(lǐng)攢兩個(gè)月工資買(mǎi)PRADA包”這樣的新聞層出不窮,這樣驚人的數(shù)據(jù)很有可能在他們身上重演。
年輕一代的消費(fèi)者舍得花錢(qián),但絕不等于舍得花冤枉錢(qián)。對(duì)于層出不窮的新品牌、新設(shè)計(jì)師,他們帶著審讀的眼光評(píng)判,在嬉笑怒罵間道出自己的觀點(diǎn)。對(duì)他們而言,時(shí)尚消費(fèi)不再伴隨著沖動(dòng)購(gòu)物,能否以高性價(jià)比“穿上身”才是硬道理。
越大方的人越挑剔。尤其是將選衣、購(gòu)衣、穿衣演繹成“熟練工種”的年輕消費(fèi)者,買(mǎi)衣服時(shí)的理性不再是為了“節(jié)約”,以心理價(jià)位買(mǎi)到一件能穿出自己Style的衣服恐怕才是出發(fā)點(diǎn)。
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱(chēng)。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)