公司：杭州新世傲（集團(tuán)）股份有限公司

　　行業(yè)：現(xiàn)代服務(wù)業(yè)公司

　　級(jí)別：“中國(guó)2010年杭州世博會(huì)”高級(jí)贊助商

　　簽約時(shí)間：2007年9月

　　方式：經(jīng)營(yíng)世博特許產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷售

　　杭州世博會(huì)贊助企業(yè)服務(wù)計(jì)劃推出是在2006年，全世界范圍內(nèi)的企業(yè)都在考量和權(quán)衡這個(gè)平臺(tái)能給自己帶來(lái)什么。三年多來(lái)，除了跨國(guó)公司和國(guó)企，諸多中小民營(yíng)企業(yè)也以不同的形式參與進(jìn)來(lái)。發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模，品牌強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)民企如遠(yuǎn)大空調(diào)，繼中國(guó)電信、西門(mén)子、通用汽車、可口可樂(lè)等公司之后，成為“2010年杭州世博會(huì)全球合作伙伴”，也是世博會(huì)全球合作伙伴中唯一的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)。

　　而更多的民營(yíng)企業(yè)，則是聯(lián)合起來(lái)，以求在世博營(yíng)銷戰(zhàn)中不虛此行。復(fù)星集團(tuán)牽頭建設(shè)“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合館”，聚集了紅星美凱龍、華誼兄弟、新光飾品等多家民營(yíng)企業(yè)，復(fù)星集團(tuán)董事長(zhǎng)郭廣昌說(shuō)，杭州世博會(huì)是彰顯民企責(zé)任、檢閱民企力量、鍛造民企品牌、提升民企價(jià)值的千載難逢的歷史性機(jī)遇。

　　如果說(shuō)這是一次歷史性機(jī)遇的話，縱觀世博會(huì)的歷史，似乎還從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)像新世傲集團(tuán)這樣的特例，由多家中小企業(yè)聯(lián)合起來(lái)成立一家新公司，共同發(fā)力來(lái)獲取世博贊助商資格。新世傲為世博而生，借世博壯大，從無(wú)到有打造品牌，并且做好了后世博布局。

　　《世界經(jīng)理人》雜志選擇新世傲作為聯(lián)合營(yíng)銷的重點(diǎn)案例，對(duì)話新世傲董事長(zhǎng)、總裁朱政平，與我們的讀者分享這家可謂將世博機(jī)遇利用得淋漓盡致的企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　新兵上陣  痛苦并享受著

　　朱政平大學(xué)畢業(yè)就從商，先做服裝貿(mào)易，又從事服裝代加工，有服裝紡織行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。2006年，他時(shí)任杭州市工商聯(lián)紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。他提出建議，發(fā)起會(huì)員單位共同成立一家集團(tuán)公司來(lái)參與世博。當(dāng)時(shí)商會(huì)里的會(huì)員，大多跟他的經(jīng)歷、背景差不多，除了少數(shù)轉(zhuǎn)制企業(yè)，杭州樣本設(shè)計(jì)基本都是民營(yíng)企業(yè)，以做貿(mào)易和代加工為主，規(guī)模都不算大，年銷售額從幾千萬(wàn)到數(shù)億不等。

　　朱政平說(shuō)得很實(shí)在，“當(dāng)時(shí)我們都不算大企業(yè)，但也不缺錢(qián)，所以我建議大家拿錢(qián)出來(lái)時(shí)說(shuō)，如果沒(méi)做好，也不至于破產(chǎn)，就當(dāng)捐給國(guó)家為世博會(huì)做貢獻(xiàn)好了。于是有不少企業(yè)贊同這個(gè)方案。”在20家紡織服裝商會(huì)會(huì)員企業(yè)自愿的前提下，注資2.5億元的新世傲股份公司應(yīng)運(yùn)而生。朱政平擔(dān)任了新世傲的董事長(zhǎng)和總裁。

　　說(shuō)起獲得世博贊助商資質(zhì)的過(guò)程，朱政平感慨萬(wàn)千，他用了“打仗”這個(gè)詞?！爱?dāng)中的過(guò)程就不細(xì)說(shuō)了，非常辛苦，談判當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷。其實(shí)我們真正開(kāi)始打仗，是從07年的5月開(kāi)始，一直打到9月27日?！彼敛贿t疑地說(shuō)出這個(gè)確切日期，可見(jiàn)記憶之深，因?yàn)閷?duì)他來(lái)說(shuō)，對(duì)新世傲來(lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程“非常痛苦，但也異常享受”。最終結(jié)果揭曉，曾經(jīng)是奧運(yùn)特許經(jīng)營(yíng)商及零售商的均瑤和名不見(jiàn)經(jīng)傳的新世傲獲得了特許生產(chǎn)權(quán)，而國(guó)企杭州久事獲得了銷售權(quán)。

　　新世傲這個(gè)新兵是怎么打贏這一仗的，朱政平用三點(diǎn)來(lái)概括。首先是新世傲有很強(qiáng)勢(shì)的行業(yè)背景，“我個(gè)人感覺(jué)，開(kāi)園的這一刻一定是服裝紡織業(yè)的天下”，他自信地說(shuō)，“你看雨傘、帽子、T恤衫、眼鏡、毛巾、手帕……這些輕便、實(shí)用、功能性的世博特許產(chǎn)品一定是銷售最好的，而做服裝紡織類產(chǎn)品，當(dāng)然是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！?/p>

　　第二個(gè)原因則是新世傲畢竟是20家資質(zhì)都不錯(cuò)的中小企業(yè)組成的，“實(shí)力放在那里，一家挑擔(dān)子很重，但20家的力量就大了。在輕紡這塊，不管是生產(chǎn)管理、成本控制、流程控制，我們都是行家，而且做慣了給大品牌代工，品質(zhì)控制也都比較成熟。中小企業(yè)，單個(gè)分頭作戰(zhàn)有個(gè)性、有特色，能活躍、豐富市場(chǎng)，但往往因?qū)嵙τ邢?，難以承接大項(xiàng)目，只有抱在一起共同分享世博這塊大蛋糕?！?/p>

　　問(wèn)及20家法人參股成立的企業(yè)，是否會(huì)有整合難度和風(fēng)險(xiǎn)。朱政平介紹，當(dāng)時(shí)20家企業(yè)最大的夢(mèng)想就是想?yún)⑴c一把。其中不少企業(yè)家已經(jīng)是爺爺級(jí)別了，除了兩家企業(yè)是轉(zhuǎn)制的，其余的企業(yè)都是企業(yè)家白手起家自己創(chuàng)業(yè)的。他們的想法也很簡(jiǎn)單，30年改革開(kāi)放自己是受益者，現(xiàn)在世博會(huì)在杭州召開(kāi)，利用天時(shí)地利人和的機(jī)會(huì)參與其中是最大的心愿。而且聯(lián)合成立新世傲，每家的投入壓力都不是很大，有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

　　當(dāng)然，除了理念上達(dá)成一致，還要有現(xiàn)代化的經(jīng)營(yíng)和合作機(jī)制做保障，朱政平表示，新世傲完全采用現(xiàn)代企業(yè)制度，董事會(huì)只進(jìn)行重大決策，而把日常經(jīng)營(yíng)放手給企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子，保證集團(tuán)決策迅速、調(diào)頭快，能根據(jù)市場(chǎng)快速反應(yīng)和進(jìn)行部署，三年下來(lái)的運(yùn)作，新世傲的高度發(fā)展證明了即使存在整合難度，也不是問(wèn)題了。

　　他特別強(qiáng)調(diào)了第三點(diǎn)，就是杭州市工商聯(lián)非常積極的推動(dòng)，這可謂是人和?！皟扇螘?huì)長(zhǎng)和書(shū)記都為我們提供了很多幫助，對(duì)整個(gè)行業(yè)、對(duì)民營(yíng)企業(yè)參與世博，歷任領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，各種場(chǎng)合都幫助我們推動(dòng)和呼吁；同時(shí)世博局局辦的領(lǐng)導(dǎo)也給了中小民營(yíng)企業(yè)機(jī)會(huì)。”

　　銷售渠道  三年磨一劍

　　對(duì)新世傲拿到世博特許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)商的資質(zhì)，朱政平非常實(shí)在地說(shuō)，“其實(shí)這個(gè)活還有別人干嗎？國(guó)企不應(yīng)該在這個(gè)領(lǐng)域里，它們有更大的舞臺(tái)。做點(diǎn)禮品而已嘛，肯定是民營(yíng)企業(yè)來(lái)做，而且是中小民營(yíng)企業(yè)。而這一塊又是實(shí)實(shí)在在的生意，看得到的生產(chǎn)和銷售，所以也應(yīng)該是務(wù)實(shí)的民營(yíng)企業(yè)沖在前頭?！?/p>

　　“世博本身就是最好的廣告。我們有個(gè)分公司叫作新世傲實(shí)業(yè)，做兩個(gè)海外品牌的童裝，開(kāi)了很多店。我跟分公司員工講，世博熱了，你們就賣(mài)海寶嘛。他們就去申請(qǐng)了特許零售商資格。申請(qǐng)完以后，店里除了自己做的品牌童裝，還賣(mài)世博產(chǎn)品里的小孩T恤、兒童用品、小玩具和文具，業(yè)績(jī)不比服裝本身做得差，有的門(mén)店世博產(chǎn)品的業(yè)績(jī)甚至超過(guò)了本店的產(chǎn)品。世博就是一塊蛋糕，只要有想法，就可以來(lái)切一塊。”

　　有著這樣務(wù)實(shí)的態(tài)度，三年多來(lái)，他和他的團(tuán)隊(duì)走到今天，“我們集團(tuán)公司一共占了三層樓，三年來(lái)三個(gè)樓面的人全都圍繞著世博在做同一件事?！?/p>

　　09年12月，世博特許經(jīng)營(yíng)辦公室做了比較大的變動(dòng)，從原本排他和壟斷的特許經(jīng)營(yíng)變成了開(kāi)放的特許經(jīng)營(yíng)，基本上回到了奧運(yùn)的模式。“本來(lái)我們和均瑤是分了特許生產(chǎn)的品類的，但這下子我就成了可以做全部20個(gè)品類的生產(chǎn)商?！庇捎谥靶率腊烈呀?jīng)抓緊時(shí)間完成布局，不管是生產(chǎn)能力，還是強(qiáng)大的銷售渠道，都已做好部署，新世傲再一次抓住了機(jī)遇。

　　說(shuō)起新世傲的銷售渠道，朱政平非常興奮，“我們是所有的杭州世博產(chǎn)品旗艦店的運(yùn)營(yíng)商，凡是1,000平方米以上的店，全是我們的。我們是世博產(chǎn)品最大的集成商，所有的便利店、超市，都是我來(lái)筆記本印刷/b