日歷一天天被撕下，2008奧運(yùn)會(huì)一天天臨近，奧運(yùn)會(huì)贊助商的心情是極其復(fù)雜的。100天的時(shí)間，對(duì)于那些有條不紊地開(kāi)展了奧運(yùn)營(yíng)銷并取得了較大收益的

　　贊助商來(lái)說(shuō)是一個(gè)沖刺的時(shí)間，而對(duì)于那些還沒(méi)有理清頭緒的贊助商而言，卻是最后能抓住的“稻草”了。100天的時(shí)間，還有哪些工作可以做？還有哪些營(yíng)銷機(jī)會(huì)呢？

　　贊助商不能再默默無(wú)聞

　　有太多的奧運(yùn)會(huì)贊助商默默無(wú)聞了，贊助商權(quán)益的錢(qián)代價(jià)是不菲的，單純只是拿到一個(gè)奧運(yùn)會(huì)的LOGO，什么也不做，這對(duì)于品牌是一種極不劃算的行為。在100天的時(shí)間中，無(wú)論是屬于奧運(yùn)會(huì)哪個(gè)級(jí)別的贊助商，都不能再靜默下去了，務(wù)必抓住這最后的時(shí)間制定出一個(gè)快速反應(yīng)的奧運(yùn)營(yíng)銷策略并堅(jiān)決實(shí)施它。

　　事實(shí)上，100天雖然看起來(lái)很短，杭州包裝設(shè)計(jì)但是其在消費(fèi)者心目中的時(shí)間價(jià)值卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了之前的時(shí)間，因?yàn)槿藗冊(cè)趦?nèi)心呼喚著奧運(yùn)的趕快到來(lái)，人們也在為自己2008年的愿望和夢(mèng)想在加油。作為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，在這個(gè)時(shí)候開(kāi)展一些和消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，開(kāi)始有意識(shí)地做一些針對(duì)性的廣告投放，將可以取得不錯(cuò)的效果。比如奧運(yùn)會(huì)的競(jìng)猜，或者是為奧運(yùn)會(huì)許愿等等，這些活動(dòng)都可以將消費(fèi)者帶到奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)景中，從而實(shí)現(xiàn)心靈的共鳴，奧運(yùn)營(yíng)銷一定要叩擊消費(fèi)者的心弦，贊助商不能再吝惜自己的廣告費(fèi)，而應(yīng)該在100天中真正地“搏”一把才是最明智的選擇。登陸世界經(jīng)理人，閱讀更多管理文章。

　　抓住媒體，抓住內(nèi)容商機(jī)

　　人們離2008奧運(yùn)的時(shí)間越近，對(duì)于奧運(yùn)的關(guān)注度就越高，中國(guó)消費(fèi)者很少提前做出周密計(jì)劃的，他們常常會(huì)在一個(gè)熱點(diǎn)事件快要來(lái)臨的時(shí)候才去思考自己的行為，因此，在這倒計(jì)時(shí)的100天中，消費(fèi)者通過(guò)奧運(yùn)來(lái)獲取奧運(yùn)資訊的主動(dòng)性將會(huì)提高。在新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)剛剛完成的奧運(yùn)營(yíng)銷效果評(píng)估報(bào)告中，90%的消費(fèi)者表示在奧運(yùn)期間媒體的接觸時(shí)間會(huì)增加，但是，是不是所有的媒體都能抓住消費(fèi)者的眼球，2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)于媒介市場(chǎng)也是一個(gè)重大的考驗(yàn)。

　　哪里有挑戰(zhàn)哪里就有營(yíng)銷機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)而言，如何在100天中傳播品牌，與媒介緊密相關(guān)，機(jī)會(huì)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，企業(yè)需要重新思考媒介的傳播策略。調(diào)查顯示，電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者奧運(yùn)資訊獲取核心的渠道，而手機(jī)、戶外移動(dòng)電視也成為了消費(fèi)者戶外移動(dòng)中的互補(bǔ)渠道，這個(gè)結(jié)果已經(jīng)展示了消費(fèi)者的眼球所在，企業(yè)需要根據(jù)最新的媒介接觸行為趨勢(shì)去進(jìn)行媒介的組合，地方衛(wèi)視、地方性報(bào)紙以及互聯(lián)網(wǎng)都是值得增加投入的媒介平臺(tái)，畢竟CCTV的容量有限且價(jià)格昂貴；第二，企業(yè)要從媒介的內(nèi)容中尋找營(yíng)銷機(jī)會(huì)。消費(fèi)者關(guān)注的奧運(yùn)會(huì)資訊是多種多樣的，但是對(duì)于核心的一些奧運(yùn)信息，很可能出現(xiàn)媒體報(bào)道雷同的現(xiàn)象，如何在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)差異化成為媒體之間搶奪受眾眼球的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)，從這點(diǎn)上來(lái)看，企業(yè)可以聯(lián)合媒體策劃一些專題報(bào)道以及一些內(nèi)容縱深，并設(shè)置一些與媒體和品牌互動(dòng)的活動(dòng)，將有助于提升品牌的曝光度。

　　讓消費(fèi)者真的為你而動(dòng)

　　消費(fèi)者100天之中會(huì)干什么？為奧運(yùn)而改變是中國(guó)消費(fèi)者2008年奧運(yùn)會(huì)的真實(shí)寫(xiě)照，為奧運(yùn)而改變包含的有自我提升、消費(fèi)等很多話題，而其中，感受100天的奧運(yùn)氛圍變化是消費(fèi)者等待奧運(yùn)到來(lái)期間的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這是讓消費(fèi)者感知價(jià)值的最佳機(jī)會(huì)，企業(yè)不妨也從一些更能帶給消費(fèi)者感知價(jià)值的角度來(lái)開(kāi)展一些營(yíng)銷活動(dòng)。

　　在最臨近奧運(yùn)會(huì)的100天中讓消費(fèi)者看到你為他們而改變，將會(huì)讓消費(fèi)者印象深刻，如果你還借此推出了一系列100天內(nèi)回饋你的消費(fèi)者的活動(dòng)，那你將會(huì)贏得消費(fèi)者的愛(ài)戴，企業(yè)可以在此期間推出一些類似“百日金牌服務(wù)計(jì)劃”、“關(guān)愛(ài)顧客”等營(yíng)銷活動(dòng)，或者是以100天為標(biāo)志和界限的促銷活動(dòng)，甚至還可以策劃組織一些主題性社會(huì)公益活動(dòng)，讓消費(fèi)者深切感受到奧運(yùn)的熱鬧氛圍，以及奧運(yùn)會(huì)正在向他們走來(lái)。

　　奧運(yùn)營(yíng)銷要營(yíng)銷奧運(yùn)之“勢(shì)”而不是打各種擦邊球，比如，招商銀行的2008年“紅動(dòng)中國(guó)”就是一個(gè)很好的活動(dòng)，既讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，同時(shí)又跟奧運(yùn)之“大勢(shì)”相吻合，而家電、IT電信、服裝、日用品等企業(yè)，可以在這個(gè)時(shí)候大膽推出一些限量版的產(chǎn)品或杭州品牌設(shè)計(jì)者特別設(shè)計(jì)的精致產(chǎn)品，讓消費(fèi)者為你真正的“動(dòng)”起來(lái)，消費(fèi)者將會(huì)因此而感激你的品牌。

　　讓100天變成N個(gè)100天

　　2008年奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)隊(duì)預(yù)期將會(huì)在奧運(yùn)會(huì)上有非常出色的表現(xiàn)，對(duì)于很多中國(guó)消費(fèi)者而言，中國(guó)隊(duì)的表現(xiàn)將推動(dòng)他們的奧運(yùn)會(huì)情緒走向高潮。而通過(guò)此次奧運(yùn)會(huì)，中國(guó)消費(fèi)者心目中將會(huì)產(chǎn)生一些新的體育英雄，以及對(duì)運(yùn)動(dòng)元素新的理解。

　　在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，這種共鳴將會(huì)持續(xù)幾個(gè)月，因此，企業(yè)不能僅僅將眼光放在這100天，不能就100天看起來(lái)時(shí)間很短就草草了事，企業(yè)要將這100天和后來(lái)的100天甚至更多個(gè)100天聯(lián)系起來(lái)，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)推動(dòng)人類體育和運(yùn)動(dòng)精神的盛事，2008奧運(yùn)會(huì)將會(huì)對(duì)中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更多的對(duì)于體育的重新詮釋，因此，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束，人們所理解的運(yùn)動(dòng)精神和文化并不會(huì)結(jié)束，企業(yè)要能夠?qū)I(yíng)銷活動(dòng)貫穿到更遠(yuǎn)的時(shí)間跨度中。

　　100天不是奧運(yùn)營(yíng)銷的終極夢(mèng)想，但是一定是奧運(yùn)營(yíng)銷的決勝戰(zhàn)場(chǎng)，及時(shí)反思和改變，快速反應(yīng)和執(zhí)行，抓住100天和100天后的商機(jī)，讓你的奧運(yùn)營(yíng)銷之音更加久遠(yuǎn)。

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