康恩貝集團(tuán)
-
康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
金康醫(yī)藥品牌策劃設(shè)計(jì)
國家電網(wǎng)
-
同國家電網(wǎng)多家公司進(jìn)行品牌宣傳項(xiàng)目合作
PPT策劃設(shè)計(jì),系列叢書設(shè)計(jì)出版,各種宣傳物料設(shè)計(jì)
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
-
杭鍋集團(tuán)更名西子潔能品牌升級(jí)VIS全案
品牌更名升級(jí),品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
-
貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
-
六盤珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
品牌全案(調(diào)研,策劃,設(shè)計(jì),包裝,傳播)
中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
-
農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動(dòng)策劃執(zhí)行
活動(dòng)策劃執(zhí)行
奧運(yùn)營銷是一個(gè)全流程的營銷。企業(yè)不只是在奧運(yùn)會(huì)之前展開營銷,奧運(yùn)會(huì)之中和之后,某種意義上更是企業(yè)營銷的關(guān)鍵時(shí)刻。
實(shí)踐要點(diǎn):將品牌精神與奧運(yùn)精神緊密相連;與消費(fèi)者形成持續(xù)廣泛的互動(dòng);營銷創(chuàng)新事半功倍;為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備。
代表企業(yè):李寧、海爾、耐克等。
奧運(yùn)會(huì)結(jié)束了,奧運(yùn)營銷卻沒有。那些奧運(yùn)會(huì)新出爐的冠軍們,那些總投入達(dá)到8.6億美金的奧運(yùn)會(huì)全球贊助商們,那些別出心裁搭上奧運(yùn)快車的非贊助商們,仍然在不間斷向消費(fèi)者提醒著奧運(yùn)與商業(yè)與企業(yè)之間顛撲不破的關(guān)系。
這種關(guān)系是否得到消費(fèi)者認(rèn)可則是另一回事。
奧運(yùn)會(huì)過后,不同的機(jī)構(gòu)對(duì)奧運(yùn)營銷的效果有不同的評(píng)估,結(jié)果不一。但是成功的奧運(yùn)營銷都呈現(xiàn)出以下相似的幾個(gè)特點(diǎn)。
將品牌精神與奧運(yùn)精神緊密相連。對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的贊助商來說,如果僅僅是在廣告宣傳中表明自己對(duì)奧運(yùn)會(huì)的支持,僅僅在名片上印上五環(huán)的標(biāo)志,表明自身的贊助商地位,顯然對(duì)不起砸進(jìn)去的巨額贊助款。奧運(yùn)會(huì)是提升品牌影響力的大好時(shí)機(jī),最大化地把握好這個(gè)時(shí)機(jī),就要將自身的品牌和奧運(yùn)精神緊緊聯(lián)系在一起,讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生正面的積極的印象。
海爾將奧運(yùn)會(huì)視為一個(gè)向國內(nèi)外消費(fèi)者展示自己品牌的一個(gè)舞臺(tái)。張瑞敏曾表示:“我們的目標(biāo)就是搞全球化品牌?,F(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)恰恰是給我們提升了,或者升華了這個(gè)步驟、這個(gè)過程?!焙枮榱藢⒆陨淼睦砟钆c奧運(yùn)真正地契合起來,在廣告?zhèn)鞑ブ型怀隽梭w育大家庭的想法,海爾發(fā)言人、亞太區(qū)總監(jiān)張鐵燕表示,奧運(yùn)是一個(gè)全球盛事,所有的頂尖運(yùn)動(dòng)員都要在這個(gè)賽事中拼搏、突破,他們同樣也要建立一種友誼的關(guān)系,就像一個(gè)體育大家庭一樣。所以,海爾廣告?zhèn)鞑ブ型怀龅氖恰耙粋€(gè)世界,一個(gè)家”的理念。同時(shí),海爾在2008年提出 “2008我們是奧運(yùn)的主人”的口號(hào),這個(gè)口號(hào)也成為本年度讓人印象最深的奧運(yùn)營銷口號(hào)之一。
同時(shí)在自身的產(chǎn)品上,海爾努力體現(xiàn)與奧運(yùn)的更高更快更強(qiáng)一脈相承的精神。海爾為奧運(yùn)會(huì)31個(gè)場(chǎng)館提供的6萬多臺(tái)產(chǎn)品,大部分都是綠色產(chǎn)品,比如太陽能空調(diào)系統(tǒng),用二氧化碳作為制冷劑的冰箱產(chǎn)品,還有不用洗衣粉的洗衣機(jī)等,體現(xiàn)了海爾不斷創(chuàng)新不斷突破的精神。
這些努力取得了很好的成果,張鐵燕曾表示,海爾品牌的知名度和美譽(yù)度都有了一定程度的提升,“奧運(yùn)給品牌的影響持久性會(huì)非常長,它對(duì)我們未來的業(yè)務(wù)會(huì)有一個(gè)比較好的、正面的、非常積極的促進(jìn)作用”。
與消費(fèi)者形成廣泛互動(dòng)?,F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)持續(xù)的廣告轟炸已經(jīng)有了免疫力,更何況奧運(yùn)營銷中的轟炸此起彼伏,要在顧客心中留下印象并不容易,真正要贏得他們的心,還需要與他們面對(duì)面地接觸,讓他們真正體驗(yàn)到品牌的魅力所在。
比如聯(lián)想在奧林區(qū)克公園里建立了1,200平方米的聯(lián)想數(shù)字體驗(yàn)中心,ThinkPad商務(wù)機(jī)和IdeaPad消費(fèi)機(jī)兩大機(jī)型,在這里有集中展示。大家在這里可以和祥云火炬拍照,消費(fèi)者還可以用筆記本完成慢跑游戲,目睹沖擊實(shí)驗(yàn)、透水實(shí)驗(yàn)等過程,感受聯(lián)想電腦在受沖擊以及潮濕環(huán)境下的品質(zhì),還可以體驗(yàn)人臉識(shí)別等各種新奇科技。
可以說,消費(fèi)者的參與是奧運(yùn)營銷中必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。另一個(gè)需要提醒的是,這一點(diǎn)在奧運(yùn)之后還應(yīng)該長期持續(xù)下去,不應(yīng)該隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束而結(jié)束。
非贊助商的獨(dú)辟蹊徑。雖然在奧運(yùn)會(huì)頂級(jí)贊助商的角逐中敗給了阿迪達(dá)斯,但是李寧公司在奧運(yùn)營銷中異軍突起,贏得了更大的勝利。百度“奧運(yùn)期間網(wǎng)民關(guān)注熱點(diǎn)”的一份報(bào)告顯示,李寧成為這屆奧運(yùn)會(huì)期間最受關(guān)注的品牌。
李寧公司代表了那些奧運(yùn)會(huì)的非贊助商們,只要巧用心思,同樣可以在奧運(yùn)會(huì)中分得一杯羹。在李寧公司的創(chuàng)始人李寧點(diǎn)燃圣火之后的第一個(gè)交易日,李寧公司的股票逆市大漲,如果說這一點(diǎn)其他非贊助商難以復(fù)制的話,李寧的其他做法卻是極具借鑒意義的。
李寧贊助了四支國家夢(mèng)之隊(duì),跳水、乒乓球、體操和射擊,這四支隊(duì)伍拿到了25塊金牌,占中國金牌總數(shù)的近一半。而且李寧公司贊助的阿根廷、西班牙籃球隊(duì),也表現(xiàn)出色,尤其是西班牙與美國籃球隊(duì)的那場(chǎng)決賽,西班牙球隊(duì)帶給世界目眩神迷的球技的同時(shí),也將李寧的Logo帶到了全世界消費(fèi)者的眼前。
記者穿著李寧服裝的手筆也值得稱道。李寧公司與中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道達(dá)成協(xié)議,從2007年1月1日到2008年12月31日,為中央電視臺(tái)奧運(yùn)頻道所有欄目及賽事節(jié)目的主持人和出鏡記者,提供李寧品牌的服裝、鞋及配件。雖然根據(jù)奧組委的最新規(guī)定,李寧公司和奧運(yùn)頻道的某些合作受到了限制,但是在比賽中,我們還是可以看到李寧的品牌不斷通過記者和主持人在向觀眾傳遞。
李寧公司的首席運(yùn)營官郭建新在奧運(yùn)會(huì)后表示,“我們的全球認(rèn)知度被大大提高了,奧運(yùn)會(huì)機(jī)遇將實(shí)現(xiàn)李寧公司的第二次騰飛?!?/p>
應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。奧運(yùn)賽場(chǎng)上永遠(yuǎn)有意外。劉翔的受傷退賽讓全球觀眾愕然,更讓他所代言的十幾個(gè)品牌很受傷:有人統(tǒng)計(jì),劉翔退賽,贊助商的損失超過30億。
雖然有些品牌在賽前就制定了兩套方案,無論劉翔是贏還是輸,都有相應(yīng)的營銷方案,但是沒想到的是,劉翔退賽了。
但是有的品牌在這次意外中的表現(xiàn)讓人稱道,8月18日中午,劉翔走下賽場(chǎng),下午,耐克公司就發(fā)表了一則官方聲明:“劉翔是中國最杰出的田徑運(yùn)動(dòng)員,自2004年雅典奧運(yùn)會(huì)奪金及之后打破世界紀(jì)錄以來,他一直并將繼續(xù)為中國和世界各地支持者帶來激情。耐克為能與劉翔緊密合作而感到自豪?!?9日,劉翔退賽的第二天,耐克公司就推出了畫面為劉翔特寫的廣告,廣告詞也讓人十分地感動(dòng):海報(bào)設(shè)計(jì)“愛比賽;愛拼上所有的尊嚴(yán);愛把它再贏回來;愛付出一切;愛榮耀,愛挫折;愛運(yùn)動(dòng),即使它傷了你的心?!?/p>
這種快速反應(yīng)贏得了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。
對(duì)于第一次在主場(chǎng)進(jìn)行奧運(yùn)營銷的中國企業(yè)來說,2008的夏天過后,以上這些成功的寶貴經(jīng)驗(yàn)尤其顯得珍貴。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)