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國(guó)家電網(wǎng)
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PPT策劃設(shè)計(jì),系列叢書設(shè)計(jì)出版,各種宣傳物料設(shè)計(jì)
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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杭州西湖龍井茶葉有限公司
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寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤珍坊品牌升級(jí)全案策劃設(shè)計(jì)
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中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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活動(dòng)策劃執(zhí)行
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問(wèn)題一:如何做出“酷”產(chǎn)品?
問(wèn):對(duì)于我們這些勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)企業(yè),想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新有點(diǎn)力不從心,不知道我們?cè)鯓硬拍茏龀觥翱帷碑a(chǎn)品?
李學(xué)軍:做“酷”產(chǎn)品一定要有創(chuàng)新意識(shí),也要有一套創(chuàng)新方法,如果沒(méi)有找到這個(gè)套路,就很有可能花了很多冤枉錢,卻做出不效果。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),打造一款酷產(chǎn)品,只需要一點(diǎn)微創(chuàng)新就會(huì)與眾不同。比如紡織業(yè)要打造酷產(chǎn)品,你只要改變一下布料的顏色或花紋即可。又比如以前的充電寶,幾乎所有的都是黑色的,后來(lái)在顏色上進(jìn)行了改變后,充電寶就變得五彩繽紛起來(lái),帶動(dòng)了很大的銷量?,F(xiàn)在再看充電寶,各種各樣的都有,有不少新穎的款式。這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),都是一款很酷的產(chǎn)品。
縱浩:做“酷”產(chǎn)品首先要洞察市場(chǎng)的不同需求,因而企業(yè)一定要有信息資源的整合能力。比如,我們每年做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析的時(shí)候,一定會(huì)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員所從事的崗位工作內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。用我的話來(lái)說(shuō),就是成立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)部門。一個(gè)企業(yè)除了有銷售部門以外,一定要有自己的信息部門,你要非常熟悉該領(lǐng)域的產(chǎn)品前沿發(fā)展的動(dòng)態(tài)。這對(duì)制造“酷”產(chǎn)品是大有裨益的。
問(wèn)題二:如何提高產(chǎn)品的曝光率?
問(wèn):市場(chǎng)猶如汪洋大海,客戶群如同不同種類的魚群,我們?nèi)绾尾拍芤痪W(wǎng)打盡,讓盡可能多的目標(biāo)客戶知道我們的產(chǎn)品呢?
林森茂:我有五點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享:
一、精心包裝公司的VI,網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、產(chǎn)品手冊(cè)、宣傳片和公司介紹PPT,因?yàn)檫@是客戶對(duì)公司的第一印象。我們借鑒了世界五百?gòu)?qiáng)的部分公司,包括一些傳媒公司等,也跟他們做了一些交流,這其中會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多值得我們學(xué)習(xí)的。
二、選擇優(yōu)質(zhì)B2B平臺(tái)投放產(chǎn)品,比如環(huán)球資源就是我們?cè)跇I(yè)界第一家選擇的B2B平臺(tái)。這之中我最注重的是讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在主頁(yè)上面,讓所有采購(gòu)者能第一眼就看到我們的產(chǎn)品。
三、搜索引擎排名進(jìn)行SEO優(yōu)化。除了在B2B平臺(tái)和展會(huì)上,很多客戶告訴我,他們會(huì)在搜索引擎上搜索,尋找排名靠前的供應(yīng)商。因?yàn)榕琶壳?,就意味著你們具有一定的品牌效?yīng)、公司規(guī)模和資金實(shí)力。
四、選擇展位投放產(chǎn)品。我們會(huì)經(jīng)常去美國(guó)、歐洲找一些比較專業(yè)的行業(yè)展會(huì)或研討會(huì)來(lái)投放我們的品牌,在海外的優(yōu)勢(shì)是本土品牌不會(huì)很多,在國(guó)內(nèi)則剛好相反,反而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下降。這時(shí)候,就是你在選客戶,而不是客戶選你們了。
五、在主要銷售國(guó)家舉行行業(yè)產(chǎn)品研討會(huì)和產(chǎn)品推介會(huì)。隨著我們參展越來(lái)越多,我們?cè)絹?lái)越注重在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦公司專場(chǎng)研討會(huì)或推介會(huì)。比如我們會(huì)發(fā)送一些邀請(qǐng)函給新老客戶,讓他們參加我們公司工程師對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研討的會(huì)議,不一定非要推銷產(chǎn)品,最重要的是提高知名度。
問(wèn)題三:如何尋找新型人才并建設(shè)相應(yīng)團(tuán)隊(duì)文化?
問(wèn):作為制造企業(yè),在人力資源方面,我們公司會(huì)有人才戰(zhàn)略計(jì)劃,希望引進(jìn)一些新型人才來(lái)實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品創(chuàng)新。但是,應(yīng)該到哪里挖掘人才?又應(yīng)該吸引怎樣的人才才能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)呢?構(gòu)建怎樣的企業(yè)文化才能包容這些新型人才?
李學(xué)軍:人才的流動(dòng)有最新的趨勢(shì)。隨著內(nèi)地的生活水平提高,人才外流的情況也相對(duì)減少,甚至現(xiàn)在有很多北上廣深的人才都開(kāi)始回流,這是目前人才流動(dòng)的一個(gè)新趨勢(shì)。因此,建議你可以在內(nèi)地建廠,還是具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的。內(nèi)地的人力成本比沿海一帶的稍低,且地處中原的交通位置比較優(yōu)越,物流成本都不會(huì)太高。
其實(shí),新型人才可以內(nèi)部培養(yǎng)。人到了什么樣的企業(yè)里面,他就會(huì)變成什么樣的人,我們自己培養(yǎng)出來(lái)的人才是最具有生命力的。
縱浩:我對(duì)新型人才的選擇標(biāo)準(zhǔn)是“學(xué)習(xí)力”。一個(gè)員工的學(xué)習(xí)能力好,平時(shí)也都會(huì)在學(xué)習(xí)。比如我們公司相關(guān)部門的員工,平常看手機(jī)新聞客戶端也好,看報(bào)紙或電視也好,他都保有他的職業(yè)敏感,無(wú)形之中在大腦中汲取相關(guān)的專業(yè)知識(shí),以便在工作中進(jìn)行輸出。只有這樣才能夠保證企業(yè)始終在前沿。
林森茂:我的做法是從一些各大企業(yè)中引進(jìn)一些新型人才。之前我去日本TDK考察時(shí),發(fā)現(xiàn)他們的員工精神面貌很好,整個(gè)團(tuán)隊(duì)給人感覺(jué)干勁十足、氣宇軒昂,給了我很大的啟發(fā)。我覺(jué)得大企業(yè)的管理做得都很優(yōu)秀,引進(jìn)這些人才也是希望他們能夠進(jìn)入企業(yè)帶動(dòng)企業(yè)的良性發(fā)展。相應(yīng)的,你的企業(yè)在引進(jìn)新型人才以后,應(yīng)該努力建設(shè)和營(yíng)造開(kāi)放式的文化氛圍,減少過(guò)多的溝通成本,從而多鼓勵(lì)這些新型人品牌命名公司才多發(fā)言多獻(xiàn)策,最大限度地發(fā)揮他們的作用。
在品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個(gè)很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時(shí)間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個(gè)性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊(cè)不僅是對(duì)企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場(chǎng)、增強(qiáng)客戶互動(dòng)、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
(2024-12-14)