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熱門渠道廣告系列與您的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)。取而代之的是,杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司目標(biāo)是吸引具有特定興趣和需求的廣泛前景的關(guān)注點(diǎn),同時(shí)建立作為寶貴教育資源的聲譽(yù)。但是,如果目標(biāo)不是賺錢,那有什么意義呢?

渠道頂部的潛在客戶需要進(jìn)行轉(zhuǎn)換之前的培訓(xùn)。這就是為什么頂級(jí)渠道B2B營銷活動(dòng)不使用激進(jìn)的“立即購買!”的原因 策略。目標(biāo)是問題識(shí)別和思想共享。

 

杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的渠道營銷的主要內(nèi)容是關(guān)于158頁的白皮書,而更多的是關(guān)于引人入勝,小吃和視覺內(nèi)容。這些資產(chǎn)減少了摩擦,這很重要,因?yàn)闈撛诳蛻粼谂c品牌進(jìn)行任何程度的接觸或興趣之前不太可能考慮解決方案。您可以嘗試以下不同的頂級(jí)渠道B2B市場營銷活動(dòng)類型。

評(píng)估活動(dòng)為潛在客戶和潛在客戶提供了工具,可根據(jù)個(gè)人意見提供定制的營銷經(jīng)驗(yàn)。這有助于準(zhǔn)確地定位出朝向引線漏斗位置,尺寸或行業(yè)的痛點(diǎn)。

通過獲取用戶對(duì)公司規(guī)模,每月支出/預(yù)算或公司使用的技術(shù)等數(shù)據(jù)的輸入,評(píng)估可以使您構(gòu)建潛在客戶的詳細(xì)信息。此數(shù)據(jù)有助于豐富營銷自動(dòng)化平臺(tái)中的配置文件。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的頂級(jí)渠道評(píng)估活動(dòng)的KPI是視圖(唯一和重復(fù)),點(diǎn)擊進(jìn)入下一步(參與度)以及潛在客戶數(shù)據(jù)提交的數(shù)量。


開放式教育資產(chǎn)

開放式教育資產(chǎn)是您建立最佳渠道策略的鋼筋混凝土基礎(chǔ)。與短暫的社交廣告不同,開放式教育資產(chǎn)可能會(huì)在搜索中占據(jù)較高的位置,并使您成為易于訪問的教育信息的首選資源。

開放式教育資產(chǎn)的類型包括深入的博客文章,電子書和指南-足以吸引潛在客戶的任何內(nèi)容,他們都可以無條件獲得。在門禁內(nèi)容的爆炸式增長中,越來越多的品牌使用這種策略脫穎而出。要觀看的開放式教育資產(chǎn)KPI包括股票,觀看次數(shù)和搜索排名。

Zapier以關(guān)注客戶體驗(yàn)而聞名。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司的口號(hào)足以說明一切:Zapier使您更快樂。

與免費(fèi)提供無承諾的免費(fèi)提供207頁的電子書(由公司的專業(yè)CEO撰寫的部分內(nèi)容)相比,還有一種更好的方法來顯示您珍惜觀眾的時(shí)間和體驗(yàn)。


聯(lián)合營銷活動(dòng)

開展聯(lián)合營銷活動(dòng)時(shí),杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司可以利用與客戶群目標(biāo)保持一致的另一家公司的受眾。例如,如果您銷售用戶測試軟件,則可以與可用性研究公司合作并發(fā)布內(nèi)容以達(dá)到他們的客戶群。研究公司的動(dòng)機(jī)是在關(guān)鍵行業(yè)參與者的眼中確立自己的思想領(lǐng)袖地位。

蜜蜂獲得了生存所需的花蜜,而花朵則利用蜜蜂傳播花粉的能力。雙方都受益于這種關(guān)系。相同的想法適用于聯(lián)合營銷。它必須是雙贏的。

根據(jù)Yurbi的說法,要重點(diǎn)關(guān)注共同營銷合作伙伴關(guān)系的KPI包括牽頭參與銷售和營銷活動(dòng),通過合作伙伴渠道贏得的交易以及合作伙伴歸因的出席活動(dòng),無論是在線研討會(huì)還是親自參加。移動(dòng)應(yīng)用程序創(chuàng)建軟件公司Apptive于2014年與Shopify合作,啟動(dòng)了杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司與Shopify API之間的集成。這意味著Shopify客戶可以輕松地將其在線商店轉(zhuǎn)換為本地iOS和Android應(yīng)用程序,同時(shí)保留Shopify的庫存管理基礎(chǔ)架構(gòu)和后端功能。


“很明顯,本地移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用程序?qū)⒗^續(xù)對(duì)我們的商人越來越重要。杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人Blair Beckwith說:“ Apptive為商店所有者提供了一個(gè)引人注目的選擇,他們正在尋找一種直接與Shopify集成的便捷,價(jià)格合理的解決方案?!?/p>


這種合作關(guān)系不只是一項(xiàng)聯(lián)合營銷活動(dòng)。它使Apptive的客戶能夠使用Shopify的功能,而Shopify的客戶可以創(chuàng)建他們的商店需要脫穎而出的本地移動(dòng)應(yīng)用程序。例如,如果您知道自己在英國受到35歲的C-suite運(yùn)營人員的歡迎,那么很有可能您可以利用這些相同的屬性在德國或挪威找到一個(gè)新鮮且高轉(zhuǎn)換率的市場。根據(jù)AdEspresso的說法,要在改善相似受眾群體的同時(shí)進(jìn)行管理的KPI包括生命周期價(jià)值,交易價(jià)值,總訂單量和品牌忠誠度。


杭州網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司花了200萬美元在Facebook上推廣了AppSumo的營銷活動(dòng),發(fā)現(xiàn)最具成本效益的選擇是根據(jù)自己的粉絲和競賽粉絲來使用相似的受眾。從系統(tǒng)上講,Noah降低了成本并將其細(xì)分為一個(gè)非常特定的細(xì)分市場,最終將他的每條線索成本優(yōu)化為3美元,并將每次點(diǎn)擊成本優(yōu)化為0.75美元。

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