杭州si設(shè)計(jì)公司很可能不是跨欄游戲。但是，如果您從事銷售和市場營銷，就知道必須克服很多障礙才能達(dá)成交易。節(jié)奏對于克服銷售障礙同樣重要，對于跨越一系列跳高同樣重要。弄錯了，您可能會倒在臉上，幾乎沒什么可顯示的。

那么什么是銷售節(jié)奏？

銷售節(jié)奏是業(yè)務(wù)開發(fā)代表跟進(jìn)線索時(shí)使用的定義明確的流程。這不僅僅是銷售人員應(yīng)該聯(lián)系的次數(shù)。杭州si設(shè)計(jì)公司還包括宣傳的時(shí)間安排和格式（通常是電話，電子郵件和通過社交媒體進(jìn)行的互動的組合）。因?yàn)殇N售代表自然要做的事情以及為取得成功應(yīng)該做的事情通常是兩種不同的動物，所以有必要劃定銷售節(jié)奏。那么，您如何知道您的銷售節(jié)奏是否正常？根據(jù)《 2017年銷售節(jié)奏報(bào)告》，有跡象表明它已經(jīng)不合時(shí)宜了。

首先，如果只與潛在客戶交談一次，那么您就沒有節(jié)奏。就像敲一個(gè)音符一樣，它很少引起注意。與此相反的是，不間斷的接觸也可能不和諧。此外，杭州si設(shè)計(jì)公司也不想過度使用一種通訊方式。正如多樣性是生活的樂趣一樣，混合媒體（電話，電子郵件，社交活動等等）也更有可能取得成功。另一個(gè)問題是無法根據(jù)客戶的購買周期調(diào)整節(jié)奏。例如，低價(jià)，低風(fēng)險(xiǎn)的SaaS解決方案可能會比需要資本支出的高端機(jī)器縮短購買周期，并且需要更短，更不激烈的銷售節(jié)奏。最后，如果您尚未測試節(jié)奏，就不可能對其進(jìn)行優(yōu)化。

將持久性納入計(jì)劃中

銷售需要堅(jiān)持不懈。盡管銷售代表在與潛在客戶接觸八到十二次時(shí)最成功，但杭州si設(shè)計(jì)公司平均會聯(lián)系他們兩次。與其依靠銷售人員來確定他們應(yīng)該有多堅(jiān)韌，不如提供一個(gè)時(shí)間表，列出他們何時(shí)應(yīng)該致電或發(fā)送電子郵件給潛在客戶。

要使外展工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過客戶與潛在客戶之間的接觸點(diǎn)數(shù)量。您還需要考慮它們的性質(zhì)。每次與潛在客戶進(jìn)行對話時(shí)，您都想提供新的見解。因此，請考慮與您進(jìn)行對話的人，他們在購買周期中可能會提出的問題以及可以回答這些問題的內(nèi)容。然后創(chuàng)建一個(gè)一致的時(shí)間來共享該信息，并與他們建立一對一的人際關(guān)系。畢竟，最終人們會從人們那里購買商品。

底線：您不只是想出八到十二個(gè)接觸點(diǎn)，以使公司的名字在觀眾面前。您正在努力提供有用的信息，以幫助您的潛在客戶決定向您購買。

讓您的前途觸發(fā)時(shí)機(jī)

前景是個(gè)人。它們都具有與解決產(chǎn)品可以幫助的問題相關(guān)的不同優(yōu)先級和緊迫性。因此，如果可能，您需要遵循他們的指導(dǎo)。使用杭州si設(shè)計(jì)公司的營銷自動化解決方案來監(jiān)控它們?nèi)绾闻c您的品牌互動。如果他們下載一本電子書或閱讀您的一些最新博客文章，則可能是他們對您的建議和解決方案越來越感興趣。他們的領(lǐng)先分?jǐn)?shù)應(yīng)該反映出這一點(diǎn)，并在他們準(zhǔn)備好這一點(diǎn)時(shí)觸發(fā)另一個(gè)推廣。

然后，隨著引線的預(yù)熱和合格，動量逐漸增加?，F(xiàn)在，杭州si設(shè)計(jì)公司可能希望與他們進(jìn)行更多的聯(lián)系-電話，電子郵件以及免費(fèi)試用或試用版的邀請。

當(dāng)然，如果潛在客戶沒有對您的宣傳做出回應(yīng)，您還必須決定該怎么做。也許您希望將不太活躍的潛在客戶放在不同的軌道上，從而更加緩慢地培育他們，因?yàn)槟壳翱磥?，找到解決方案對他們而言并不重要。同時(shí)，這并不意味著當(dāng)您的產(chǎn)品解決的問題達(dá)到他們的待辦事項(xiàng)清單的頂部時(shí)，他們以后就不會對此感興趣。

測試和優(yōu)化

與銷售和營銷中的所有內(nèi)容一樣，測試可以使其更好。借助當(dāng)今可用的工具，沒有任何借口不對杭州si設(shè)計(jì)公司的銷售節(jié)奏進(jìn)行測試。從幾個(gè)銷售和營銷活動開始，并進(jìn)行A / B測試。尋找參與度-點(diǎn)擊率，下載，對話，當(dāng)然還有銷售。效果最佳的活動將成為下一個(gè)測試的控制活動。此過程使您能夠不斷提高節(jié)奏。

因此，請考慮一下杭州si設(shè)計(jì)公司的銷售人員是否足夠持久，是否需要進(jìn)行外展，才能在購買周期中轉(zhuǎn)移潛在客戶，以及哪些因素會觸發(fā)培育活動的下一個(gè)接觸點(diǎn)。相應(yīng)地制定銷售節(jié)奏，然后將其與另一個(gè)廣告系列進(jìn)行測試。找出最有效的方法。最后，您會發(fā)現(xiàn)正確的銷售節(jié)奏可以實(shí)現(xiàn)您的收入目標(biāo)。