在杭州酒店標識設計公司和ABM領導力聯(lián)盟的同一項研究中，受訪者透露其營銷預算的26％專用于ABM。這是許多人沒有意識到的一件事–建立有效的ABM計劃并不總是需要更大的預算。您可以通過更明智地使用當前的技術堆棧來獲得成功。

將預算重新分配給ABM的最佳方法是，將預算從不會產生潛在客戶，運營或收入的預算支出中剔除。因此，對于任何現(xiàn)代營銷人員來說，都必須擁有歸因工具。

杭州酒店標識設計公司為ABM選擇目標客戶的舉動旨在將您現(xiàn)有的精力集中在那些最有可能為您帶來更多價值的客戶上（通過新客戶滲透或現(xiàn)有客戶擴展）。無論哪種方式，ABM都可以通過浪費更少的時間，資源和精力為渠道分配與目標客戶無關的潛在客戶，從而從現(xiàn)有的營銷預算中獲得更多收益。

例如，許多ABM專家建議將現(xiàn)有的基于銷售線索的訂單項重新分配給您的ABM策略。例如，如果杭州酒店標識設計公司要在清單購買和程序化廣告上發(fā)送營銷費用，則可能需要考慮在ABM程序上重新分配這些資源。

內部銷售ABM可能很難。倡導反導策略的一種方法是要求在有限的時間內進行實驗性預算。這可以消除某些風險，而不是要求大筆預算（通常是模棱兩可的數字）來推出ABM。這樣，您就能獲得預算并承擔責任（無論如何每個職能都必須負責）。

同樣重要的是，您的團隊必須擁有所有必要的ABM工具才能成功。即使杭州酒店標識設計公司已經在ABM旅程的初期證明了一些快速的勝利，您仍需要可擴展的技術。要建立ABM技術棧，請從您的游戲計劃開始-技術應能制定戰(zhàn)略，而不是替代缺乏戰(zhàn)略。

杭州酒店標識設計公司的整合營銷和業(yè)務運營副總裁解釋了她的團隊如何確定在哪里進行投資以發(fā)揮最大的影響力。首先，她使用公司CMO所使用的相同框架來估算預算，從設定目標和專注開始。她的目標是通過提出以下問題來使ABM目標與部門進入市場的目標保持一致：

• 什么是銷售預訂目標？

• 新徽標業(yè)務與以客戶為中心的銷售團隊的目標是什么？

• 年內將提供哪些產品和服務？這將如何影響我們?yōu)槟繕丝蛻籼峁┓盏哪芰Γ?/p>

• 市場營銷/銷售/合作伙伴對管道創(chuàng)建有什么期望？

• 一種類似的策略是將ABM的預算整合到營銷預算的其他部分。例如，建議將個性化功能集成到重新設計的新網站中，或使用目標帳戶列表來幫助改善已經計劃好的直接郵件營銷活動。

不要在渠道的某個區(qū)域過度投資

杭州酒店標識設計公司非常喜歡Dimas還描述了需要在創(chuàng)建和維持與公司潛在市場的互動之間保持謹慎的平衡，以及考慮到業(yè)務的重大技術變化，為已經與Plex互動的客戶提供更多價值的需求 。這種ABM交易的培育可以成為與潛在買家保持聯(lián)系并幫助他們走下坡路的好方法。

為了進行有益的比較，杭州酒店標識設計公司花了20％的時間通過現(xiàn)場活動和直郵郵件等程序將查詢轉換為合格的潛在客戶。他們進行博客系列和電子郵件活動以幫助保持管道帳戶的參與度，因此只有8％的預算用于進行交易。

不要停止根據目標衡量和調整計劃

沒有任何ABM計劃是完美的。正如杭州酒店標識設計公司所說：“我們在某些領域取得了成功，而在另一些領域卻取得了成功。關鍵是衡量和合作?！?她的團隊每周都會根據目標衡量成功與否。他們每兩周與一些銷售負責人簽約，其他則每月一次。這里的關鍵是，他們永遠不會對合作伙伴感到驚訝，并且總是愿意改變。這種思維方式對于促進Dimas營銷團隊與組織其他部門之間的協(xié)作和協(xié)調至關重要。

不要一個人去

我們知道銷售和市場調整是ABM的主要組成部分，因此請考慮分攤費用。與銷售分擔基于帳戶的營銷工具的成本將購買重新構架為銷售支持過程，而不僅僅是營銷計劃。

“杭州酒店標識設計公司，我們已經看到銷售和營銷團隊可以有效地合作，共同投資于銷售支持工具，例如客戶見解和銷售智能，這些工具可以幫助營銷和銷售建立并迭代目標客戶列表，并提供有關其關鍵信息的有意義的信息聯(lián)系人?！?/p>