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石特廣告產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司-知名的產(chǎn)品品牌策劃與包裝設(shè)計(jì)公司

如果您有網(wǎng)站,請確保計(jì)劃工具已嵌入其中。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司無需執(zhí)行任何其他操作即可在您的網(wǎng)站上添加計(jì)劃工具。本質(zhì)上,可以在您網(wǎng)站的任何頁面上進(jìn)行嵌入。定價頁面就是一個很好的例子,以便準(zhǔn)客戶可以在您或您的團(tuán)隊(duì)有任何疑問時安排與您或您的團(tuán)隊(duì)交談。任何詢問價格的人都不會做出購買決定。最后,即使在您開會后,也可以使用日歷工具進(jìn)行分析,以進(jìn)一步將潛在客戶推向市場。


首先,您可以分析哪些營銷電子郵件導(dǎo)致了最多的預(yù)定呼叫,并對產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的流程進(jìn)行了調(diào)整。在日歷上接到電話后,請意識到由AI增強(qiáng)的智能日歷可以幫助您創(chuàng)建電話議程并為銷售會議制定最佳時間。它還可以識別疑問詞,并了解會議負(fù)責(zé)人多久提出一次引起其他參與者響應(yīng)的問題。這可以幫助您弄清人們在旅途中的位置以及如何跟進(jìn)或完成銷售。


歸根結(jié)底,不要將自動調(diào)度視為理所當(dāng)然。與智能日歷計(jì)劃工具結(jié)合使用,可以促進(jìn)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展并節(jié)省時間和精力。B2B和B2C公司都在為潛在客戶產(chǎn)生越來越多的投資。一切為了增加銷售機(jī)會。以前,鉛的數(shù)量曾經(jīng)是最重要的目標(biāo)。您的銷售線索渠道中的銷售線索越多,您擁有的銷售機(jī)會就越多,對嗎?


但是,正如許多公司所看到的,質(zhì)量變得比數(shù)量更重要。由于61%的B2B營銷人員將所有潛在客戶直接發(fā)送到銷售中,但是只有27%的潛在客戶是合格的,因此銷售人員會花費(fèi)大量時間與尚未結(jié)清潛在客戶的潛在客戶聯(lián)系。在最終銷售步驟中甚至動用潛在客戶之前,必須正確識別潛在客戶已將其關(guān)閉。


在立即嘗試關(guān)閉銷售線索之前,請確保銷售線索實(shí)際上已準(zhǔn)備好進(jìn)行銷售-否則,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以將銷售線索推入他們沒有準(zhǔn)備好的銷售渠道中。向一個尚未準(zhǔn)備好的人投球會輸?shù)粼究梢在A得的交易。首先,潛在客戶必須具備銷售準(zhǔn)備的資格。然后,他們將根據(jù)自己的行動和是否適合近親獲得領(lǐng)先分?jǐn)?shù)。最后,他們將具有銷售資格,并且可以進(jìn)行從潛在客戶到客戶的最終轉(zhuǎn)換。銷售機(jī)會是指渠道中顯示出足夠興趣以進(jìn)行潛在銷售的那些線索。


第一步:您的潛在客戶合格嗎?

您實(shí)際上可以將銷售合格的銷售線索分成兩個陣營:入站或出站。讓我們快速看一下兩者。具有銷售資格的銷售線索是經(jīng)過審核并準(zhǔn)備與銷售人員交談的人。這些人具有購買力,并準(zhǔn)備與銷售人員互動。但是,在將它們標(biāo)記為可銷售之前,它們必須滿足特定的要求。


潛在客戶的參與程度將是他們在銷售渠道中的重要位置。

如果銷售線索僅一次訪問過產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的網(wǎng)站,或者只是在社交媒體上關(guān)注您的業(yè)務(wù),則他們可能還沒有準(zhǔn)備好。也就是說,如果他們已下載產(chǎn)品或要求更多信息,那么他們的參與度將表明他們已準(zhǔn)備好與銷售人員進(jìn)行討論。


如果您尚未創(chuàng)建理想的客戶資料(或ICP),那么現(xiàn)在就該開始了。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對構(gòu)成潛在客戶的買方角色有一個特定的想法,在他們進(jìn)行潛在客戶開發(fā)時。特定的Firmographic信息(例如職稱,行業(yè),公司規(guī)模和收入,地理位置和職級(例如,采購協(xié)調(diào)員與采購經(jīng)理))全部用于創(chuàng)建該ICP。一旦您獲得了潛在客戶的信息,并且該信息與您的ICP匹配,便可以找到看似您所出售產(chǎn)品的潛在客戶。

 

然后,只需弄清楚它們是否適合預(yù)算和時間安排。注意:買家資料也非常適合入站。潛在客戶進(jìn)入渠道后,產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)公司可以將其與個人資料進(jìn)行匹配,并查看更可能購買哪些。然后,您可以更改流程并將其細(xì)分以完成更多交易。


要確定您的銷售線索是否合格,請回答以下三個問題:

  • 這是主要的決策者嗎?還是這種線索具有購買力?

  • 這根鉛準(zhǔn)備好買了嗎?

  • 這根引線適合我們的產(chǎn)品嗎?(他們有預(yù)算,權(quán)限,需求和時間嗎?)

  • 確保您的營銷工作和銷售工作符合相同的目標(biāo)并收集相同的信息。


研究:阿伯丁集團(tuán)(Aberdeen Group)的一項(xiàng)研究表明,緊密合作的銷售和營銷團(tuán)隊(duì)每年可以實(shí)現(xiàn)20%的收入增長。團(tuán)隊(duì)合作不協(xié)調(diào),收入下降了4%,這意味著有凝聚力的計(jì)劃將增加銷售機(jī)會。

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