使用更具體的限定問題，例如注冊表格上的自定義問題，或者冷電子郵件甚至電話中的特定問題。在潛在客戶傳遞給銷售之前（在入站營銷階段）對其進(jìn)行評分。按類型（例如，通過電子郵件營銷，內(nèi)容下載，出站等）劃分潛在客戶渠道

杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司通過內(nèi)容進(jìn)一步培養(yǎng)潛在客戶。對于出站，如果他們不響應(yīng)，請?jiān)?到6個月內(nèi)重試。修改關(guān)鍵字以使其更適合您的產(chǎn)品（入站）?；蛘?，嘗試將步驟添加到出站流程中，例如發(fā)送直接郵件以與電子郵件/呼叫一起發(fā)送。

您還可以在漏斗中放入符合您個人資料的經(jīng)過驗(yàn)證的銷售線索。

如果您的潛在客戶需要更多的養(yǎng)育，請將其從符合銷售條件的最終潛在客戶列表中刪除。然后將它們放回領(lǐng)導(dǎo)培育活動中。對于沒有響應(yīng)的出站線索，請將其放入入站漏斗中，以查看它們是否打開/單擊任何東西。

這些潛在客戶處于需要更多參與，信息和內(nèi)容的水平，這使得杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司希望采取進(jìn)一步行動或與公司進(jìn)一步互動。一旦您的潛在客戶被市場營銷部門識別并傳遞給銷售部門合格，就可以對其進(jìn)行評分了。想法是，與您的ICP相關(guān)的線索與之對齊的每條數(shù)據(jù)都會得到一個點(diǎn)。潛在客戶的積分值越高，潛在客戶的銷售機(jī)會就越多。

設(shè)置銷售線索必須達(dá)到的最低銷售線索分?jǐn)?shù)。如果在潛在客戶準(zhǔn)備好銷售之前必須解決十個關(guān)鍵數(shù)據(jù)點(diǎn)，請?jiān)O(shè)置潛在客戶可以將其發(fā)送回市場進(jìn)行進(jìn)一步培育之前的最低分?jǐn)?shù)（例如7或8分）。在銷售線索評分和銷售線索鑒定過程中，縮小銷售線索是您的產(chǎn)品可以解決的問題。您可以提供潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)越具體，他們就越有可能信任您的銷售人員-畢竟，銷售人員試圖幫助他們的生活，而不是向他們出售他們不感興趣的東西。

您可以提供潛在客戶的產(chǎn)品或服務(wù)越具體，他們越可能信任您的銷售人員。出站注：如果潛在客戶響應(yīng)您的電子郵件或?qū)σs的點(diǎn)擊，請認(rèn)為他們有資格進(jìn)行通話（或至少要發(fā)送個人跟進(jìn)電子郵件）。另外，如果杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司打開但不參與，請向他們發(fā)送個人電子郵件。您擁有理想的客戶資料，您的營銷和銷售團(tuán)隊(duì)正在緊密合作，以創(chuàng)建統(tǒng)一的信息和銷售機(jī)會標(biāo)準(zhǔn)。您的營銷團(tuán)隊(duì)（或您的冷電子郵件）創(chuàng)建了引誘者已采取行動的引人入勝的內(nèi)容，并根據(jù)所有指標(biāo)將其標(biāo)記為合格。

潛在客戶已獲得評分，現(xiàn)在您可以準(zhǔn)備進(jìn)行下一個至關(guān)重要的動作：協(xié)助潛在客戶在銷售渠道中從“潛在客戶”到“轉(zhuǎn)化”（或與客戶或親密客戶）進(jìn)行最后一步。研究：根據(jù)Marketo的說法，大約有22％符合銷售條件的銷售線索轉(zhuǎn)化為客戶。這意味著，如果您將潛在客戶定位為尚未準(zhǔn)備好利用銷售機(jī)會的客戶，那么您將在浪費(fèi)時間和資源，而這些時間和資源本來可以更好地用于準(zhǔn)備行動的潛在客戶。

準(zhǔn)備與您的銷售員進(jìn)行一對一互動的人。杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司已經(jīng)確定了他們在您的網(wǎng)站上采取的路徑，現(xiàn)在您知道了產(chǎn)品為他們的問題解決的解決方案，并且您可以獲取他們的信息，以吸引他們的注意。您準(zhǔn)備好制定自定義建議，還是將潛在客戶與您的產(chǎn)品提供的正確解決方案相匹配？通過電話或電子郵件與潛在客戶聯(lián)系，并嘗試以下與緊急情況相關(guān)的問題：

• 您何時希望解決此問題？這是我們可以幫助解決的迫切需求嗎？

• 對于您的問題，此解決方案在優(yōu)先級和緊迫性上的排名如何？

• 您想了解其他滿足您需求的解決方案嗎？或案例研究表明相似的公司如何從杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品中受益？像最好的朋友一樣對待所有銷售機(jī)會。他們不僅是銷售，還是有價(jià)值的不可或缺的合作伙伴。

• 消費(fèi)者更有可能從朋友或杭州品牌策劃設(shè)計(jì)公司信任的人那里購買商品。因此，您有責(zé)任確保與您的公司保持一致，以建立熟悉和信任。