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杭州包裝設(shè)計(jì)公司—希望您可以利用它來增加對(duì)營銷的影響

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而且,如果我的觀察準(zhǔn)確地反映了根本原因,那么我們有必要控制銷售人員的自然熱情,并幫助他們認(rèn)識(shí)到他們將通過減慢與客戶的最初互動(dòng)來縮短銷售周期而更加有效。這是我之前提到的主題,但值得再次提及。如果我們的客戶承認(rèn)我們知道可以解決的需求,那么對(duì)于銷售人員來說,要解釋杭州包裝設(shè)計(jì)公司如何為客戶的問題提供“解決方案”是很自然的(但錯(cuò)誤的)反應(yīng)。

這種過早設(shè)計(jì)的趨勢(以及相關(guān)的誘惑,以盡可能快地展示和提出我們的解決方案)可能最初給人的印象是銷售周期正在向前發(fā)展,但是它常常只是存儲(chǔ)了可避免的未來延遲……我們的潛在客戶對(duì)潛在需求的認(rèn)可應(yīng)該只是詳細(xì)發(fā)現(xiàn)過程中必不可少的第一步,而不是時(shí)機(jī)不佳且?guī)缀蹩偸菬o效的產(chǎn)品或解決方案的跳板。1583331745526452.jpg


客戶對(duì)潛在需求的認(rèn)可-而不是引發(fā)下意識(shí)的“賣出”反應(yīng)-應(yīng)當(dāng)激發(fā)我們的好奇心。杭州包裝設(shè)計(jì)公司應(yīng)該尋求發(fā)現(xiàn)他們什么時(shí)候第一次發(fā)現(xiàn)問題,他們是否已經(jīng)嘗試解決這個(gè)問題以及取得什么結(jié)果。我們應(yīng)該旨在了解問題的影響,以及他們是否認(rèn)為問題令人沮喪,重要或嚴(yán)重。我們需要確定可能受影響的其他人員和職能,以及問題如何影響他們。

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