杭州vi設(shè)計(jì)公司從涉及銷售和市場(chǎng)營銷的每個(gè)人那里聽到的最大問題之一就是吸引客戶的注意力。無論是第一次交流，電子郵件，文本或社交活動(dòng)，第一次電話交談還是第一次會(huì)議。鑒于我們與這些初次接觸的困難，人們會(huì)期望我們會(huì)被驅(qū)使創(chuàng)造出我們可能能做到的最好的第一印象。畢竟，如果我們不這樣做，我們極有可能沒有機(jī)會(huì)進(jìn)行后續(xù)會(huì)議或與客戶建立關(guān)系。

1. 如果您想給人留下很好的第一印象，為什么杭州vi設(shè)計(jì)公司會(huì)誤解我的名字或公司的名字呢，或者在介紹性電子郵件中充滿拼寫錯(cuò)誤和語法錯(cuò)誤？

2. 為什么我們?cè)诓淮驍_研究被叫人及其組織的情況下進(jìn)行任何通話？在不到48％的時(shí)間內(nèi)，我收到的電話中有1％的人看過我的LinkedIn個(gè)人資料，我的博客網(wǎng)站或我們的公司網(wǎng)站，而這些電話所占的比例不到1％。95％的呼叫似乎從未這樣做過。

3. 我們?yōu)槭裁床粚⒌谝挥∠笳{(diào)整為可能與我們所呼叫的人有關(guān)的事物？例如，提及他們可能已閱讀的博客帖子，對(duì)此進(jìn)行觀察是吸引我的注意力的簡(jiǎn)便方法。與我聯(lián)系的人中，只有不到5％的人這樣做。99％的人從未談?wù)撨^精品咨詢公司首席執(zhí)行官可能會(huì)感興趣的事情，也許大多數(shù)人甚至都不知道我是這樣一家公司的CEO，也不知道精品咨詢公司的工作。

4. 為什么杭州vi設(shè)計(jì)公司會(huì)使用Google，Microsoft，IBM，GE和其他巨頭之類的參考文獻(xiàn)來建立您對(duì)我的產(chǎn)品的信譽(yù)？盡管我欽佩那些組織，并且我尊重那些與這些組織有業(yè)務(wù)往來的組織，但它們對(duì)我的業(yè)務(wù)毫無意義且無關(guān)緊要。他們的策略，挑戰(zhàn)和目標(biāo)與我們的完全不同。

5. 為什么您的首次推廣會(huì)通過任何渠道專注于您的銷售產(chǎn)品，而不是組織可能面臨的挑戰(zhàn)？除非它能幫助解決我們組織中的特定問題，否則我對(duì)購買一事不感興趣。您要么知道公司喜歡我的面孔，然后根據(jù)他們的經(jīng)驗(yàn)說出可能相關(guān)的內(nèi)容，要么對(duì)我所面臨的事情有一個(gè)很好的猜測(cè)。相反，您為我沒有或不知道的問題提供解決方案。

6. 如果您想讓我參與有關(guān)我的業(yè)務(wù)的討論，為什么不讓有人就我可能遇到的問題進(jìn)行雙向?qū)υ?。我不希望銷售人員像我那樣深入地研究問題，但是我希望銷售人員具有足夠的能力來進(jìn)行某種程度的討論。例如，如果您認(rèn)為可以提高我的成長(zhǎng)能力，那么您應(yīng)該能夠就我在成長(zhǎng)中可能遇到的問題進(jìn)行對(duì)話。

7. 經(jīng)理們，如果您想與C級(jí)高管建立良好的第一印象，為什么要以最沒有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員（特別提款權(quán)）作為第一聯(lián)系點(diǎn)？杭州vi設(shè)計(jì)公司為什么沒有最有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員作為第一聯(lián)系人？與業(yè)務(wù)和銷售新手相比，他們將更可能與C級(jí)高管進(jìn)行可信的對(duì)話。您正在設(shè)置它們（因此是您的公司）失敗。