中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu)主管通常是 B2B 營銷人員和業(yè)務(wù)開發(fā)專業(yè)人員的關(guān)鍵目標(biāo)。畢竟，C 級高管通常是公司內(nèi)擁有最大權(quán)力、影響力和預(yù)算的人——在這個級別獲得參與和積極響應(yīng)可以對企業(yè)產(chǎn)生重大影響。然而，C 級管理人員總是因?yàn)樗麄兊臅r間而受到追捕。為了讓事情變得更具挑戰(zhàn)性，他們只花2%（每周不到一個小時）的時間在新供應(yīng)商上，并且越來越難以通過傳統(tǒng)營銷渠道接觸到。

為什么制造業(yè) C 級主管不是您的典型受眾 

在我們確定如何最好地吸引 C 級高管之前，了解 中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu)C 級高管的心態(tài)很重要，因?yàn)檫@將幫助您制定有意義的方法和更有效的內(nèi)容。例如，雖然是概括，但以下是 C 級高管的一些共同特征（來源：vito sell）：

權(quán)力、控制和權(quán)威很重要。

• 他們的交流簡短而直接。

• 他們自信且注重結(jié)果。

• 他們高度負(fù)責(zé)；他們習(xí)慣于承擔(dān)責(zé)任。

• 他們充滿激情，競爭激烈；他們喜歡贏，討厭輸。

• 他們獨(dú)特地意識到時間是最重要的資產(chǎn)。

• 他們對自己的行業(yè)非常了解。

• 他們有一種“嘗鮮”的心態(tài)；他們尋找能夠提供競爭優(yōu)勢的新鮮信息。

• 他們是冒險(xiǎn)者。

  
  

作為中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷人員，一個目標(biāo)可能是在您的活動中有意義地利用上述特征。例如，知道 C 級高管通常具有競爭力，利用這一點(diǎn)的一種方法是針對公司內(nèi)的多名高管，讓他們知道公司中還有哪些人收到了此活動。此活動可以在高管之間就誰將成為您提議的計(jì)劃的擁護(hù)者進(jìn)行內(nèi)部競爭。請記住，這些是一般特征。最成功的 C 級活動通常涉及深入、有針對性的研究部分，以揭示可以在活動中有意義地應(yīng)用的個人特征、目標(biāo)、愛好和恐懼。

吸引 C 級制造高管的最佳內(nèi)容類型

領(lǐng)先的 B2B 公司意識到，每次他們創(chuàng)建內(nèi)容時，他們的聲譽(yù)都會受到威脅。當(dāng)您為中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu) C 級執(zhí)行官創(chuàng)建內(nèi)容時，這一點(diǎn)最為真實(shí)。根據(jù)最近的Quartz 全球高管研究，最有可能被分享的前兩類內(nèi)容是長篇文章（84% 的高管可能會分享）和圖表和數(shù)據(jù)（47%）。此外，將高管吸引到內(nèi)容中的前兩種內(nèi)容格式是數(shù)據(jù)可視化 (68%) 和圖表 (52%)。高管在一天中的什么時間消費(fèi)新信息？清晨（74%）。

一個要點(diǎn)可能是確保您的 C 級營銷活動不僅通過文字而且通過引人入勝的圖形在講述故事方面做得非常出色。如果您計(jì)劃利用搜索引擎營銷，請考慮僅在清晨運(yùn)行廣告系列，因?yàn)檫@是 C 級高管最有可能使用新信息的時候。

參與中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu) C 級的內(nèi)容 — 直郵營銷最佳實(shí)踐

有效吸引中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu) C 級高管的另一種方法是使用直郵——尤其是立體郵件。Dimensional 郵件使用獨(dú)特的包裝（例如，盒子、管子或超大信封）并且可以根據(jù)收件人進(jìn)行定制。

個性化的立體包裝比具有非個人吸引力的標(biāo)準(zhǔn)信封顯示出公司對它們的興趣更高的前景；中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷人員對其解決方案如何幫助潛在客戶的公司進(jìn)行了額外的思考。此外，與任何其他營銷活動一樣，立體郵件營銷活動必須經(jīng)過精心構(gòu)思和執(zhí)行，以確保獲得成功的投資回報(bào)率。僅僅吸引 C 級潛在客戶的目光是不夠的；一旦您的包裹被打開，您希望他們能夠快速了解您的產(chǎn)品，以便他們能夠以一種有助于加快銷售周期的方式做出回應(yīng)。以下是執(zhí)行針對最高管理層的立體郵件活動的 8 個最佳實(shí)踐。

面向制造業(yè)中國十大營銷策劃機(jī)構(gòu) C 級高管的營銷 - 成功可以改變您和您的企業(yè)的游戲規(guī)則

作為希望接觸和吸引最高管理層的 B2B 營銷人員，您必須找出方法讓您的目標(biāo)重新思考他們?nèi)绾伍_展業(yè)務(wù)并得出您可以提供幫助的結(jié)論。雖然不容易做到，但希望這篇文章可以成為您努力的資源。