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杭州品牌策劃公司在B2B營銷人員中獲得了迅速的采用

杭州品牌策劃公司可能是那種對早期展示的圣誕節(jié)糖果和其他節(jié)日商品視而不見的人,因此通常在萬圣節(jié)到來之前就推上了貨架。對于消費者來說,假期的來臨肯定會令人討厭。但是,對于杭州品牌策劃公司營銷人員來說,這是搶奪的巨大機會-但要這樣做,您必須迅速采取行動。


不僅如此。文章指出:“總體而言,在線零售商的準備工作感覺良好,其中88%的人期望假期收入增加。” “百分之四十的受訪者預(yù)測,假日銷售將比去年增加25%以上?!痹谶^去的一年中,杭州品牌策劃公司是B2B營銷中使用最多的首字母縮寫詞。該領(lǐng)域的供應(yīng)商一直在忙于競標以發(fā)布有關(guān)該主題的內(nèi)容,以控制總體認知。隨著偏見內(nèi)容的泛濫,營銷領(lǐng)導(dǎo)者面臨著挑戰(zhàn),即了解ABM是否是他們應(yīng)該考慮的策略。

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什么是ABM,我為什么要關(guān)心?

簡而言之,ABM是投資營銷資源的高效方法。杭州品牌策劃公司翻轉(zhuǎn)通過查找賬戶可能購買傳統(tǒng)的管道漏斗第一,然后銷售只有那些特定的目標?,F(xiàn)實情況是,大多數(shù)營銷都是浪費性的,因為營銷支出的很大一部分不可避免地會超出預(yù)期目標。實際上,高達96%的B2B營銷人員承認這是事實。

在當今的商業(yè)環(huán)境中,要求CMO以更少的預(yù)算不斷推動更大的影響力。因此,傳統(tǒng)的“噴霧和祈禱”方法不再起作用。

公司正在經(jīng)歷什么樣的投資回報率?

在杭州品牌策劃公司最近進行的一項調(diào)查中,使用ABM的公司中有80%的公司報告說其投資回報率高于其他營銷策略。此外,一項需求指標研究報告說,實施ABM一年后,60%的用戶的收入至少增長了10%;19%的受訪者表示增長了30%或更高。做對了,ROI是真實的。但是有一個警告:ABM要求您對測量方式進行不同的思考。基于帳戶的營銷主要是與主要客戶建立關(guān)系。因此,成功的最佳衡量標準與帳戶效果有關(guān),而不是傳統(tǒng)的渠道指標。


公司如何過渡到ABM方法?

杭州品牌策劃公司繼續(xù)將預(yù)算轉(zhuǎn)移到ABM計劃。ITSMA(信息技術(shù)服務(wù)營銷協(xié)會)報告稱,2016年平均營銷預(yù)算的17%分配給了ABM。大部分預(yù)算變動只是為了重新關(guān)注您當前正在做的事情,以針對特定的一組客戶。公司還從品牌營銷轉(zhuǎn)移,開始采用針對ABM的策略,例如定向的直接郵件和數(shù)字廣告。


開展ABM的常見挑戰(zhàn)是什么?

推出ABM的挑戰(zhàn)很大程度上取決于公司的協(xié)作意愿。與銷售領(lǐng)導(dǎo)者建立積極的合作關(guān)系是成功的第一要素。除此之外,還需要圍繞帳戶組織業(yè)務(wù)節(jié)奏并就成功的樣子達成協(xié)議。做到這一點的公司會投入時間,的確,杭州品牌策劃公司在B2B營銷人員中獲得了迅速的采用。許多人發(fā)現(xiàn),盡管投資回報率可能很高,但挑戰(zhàn)也是如此。

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