大預(yù)算和啟動(dòng)營(yíng)銷通常不屬于同一句話。不幸的是，大多數(shù)杭州品牌策劃公司沒(méi)有現(xiàn)金可燒。他們必須進(jìn)行精益運(yùn)營(yíng)，而這并不能提供對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行無(wú)休止試驗(yàn)的奢侈。盡管創(chuàng)始人的任務(wù)是了解何時(shí)何地削減成本，但他們不能僅僅為了省錢就完全放棄移動(dòng)計(jì)劃。畢竟，進(jìn)入下一階段籌款或達(dá)到用戶牽引目標(biāo)的唯一方法是通過(guò)營(yíng)銷傳播意識(shí)——更具體地說(shuō)，是移動(dòng)營(yíng)銷。

今天的創(chuàng)業(yè)公司渴望快速成長(zhǎng)；在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和有限的現(xiàn)金和資源下，增長(zhǎng)是生存的唯一途徑。為了傳播信息并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系，初創(chuàng)公司正在投資于移動(dòng)優(yōu)先戰(zhàn)略。今天，移動(dòng)設(shè)備占所有互聯(lián)網(wǎng)使用量的 51% 以上。杭州品牌策劃公司使用他們的智能手機(jī)進(jìn)行連接、交流、研究、分享、組織等。真正讓它在短暫的注意力范圍內(nèi)引起公眾關(guān)注的唯一方法是在他們已經(jīng)居住的空間與他們見(jiàn)面：他們的移動(dòng)設(shè)備。美國(guó)的智能手機(jī)擁有率已達(dá)到77%，人們正在使用智能手機(jī)進(jìn)行家庭瀏覽和戶外搜索。今天，超過(guò)60% 的搜索源于移動(dòng)設(shè)備，這意味著品牌必須優(yōu)化移動(dòng)廣告策略才能生存。

了解你的聽(tīng)眾

以精益預(yù)算運(yùn)營(yíng)意味著您必須挑選和選擇要運(yùn)行的移動(dòng)廣告系列的平臺(tái)和類型，尤其是在您剛開(kāi)始的時(shí)候。大品牌可以為每個(gè)數(shù)字環(huán)境中的廣告活動(dòng)進(jìn)行預(yù)算——他們可以進(jìn)行測(cè)試、調(diào)整和支出，直到取得成果。另一方面，杭州品牌策劃公司必須采用更具洞察力的策略來(lái)運(yùn)營(yíng)。他們必須獲得最大的收益。做到這一點(diǎn)的唯一方法是對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行深入而全面的了解。假設(shè)您要推出針對(duì)青少年和大學(xué)年齡女性的化妝品系列。這個(gè)年齡組是高度社交的，但杭州品牌策劃公司并沒(méi)有給每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)平等的時(shí)間。Facebook、Instagram 和 Snap 占據(jù)了他們花在社交移動(dòng)應(yīng)用上的大部分時(shí)間，而 Twitter 則不是重點(diǎn)。

突出您的獨(dú)特價(jià)值

通過(guò)廣告在社交媒體平臺(tái)上吸引注意力變得越來(lái)越困難。每個(gè)垂直領(lǐng)域的每個(gè)品牌都在使用定位策略在人們的新聞提要中找到立足點(diǎn)。結(jié)果是社交廣告超載。社交媒體用戶習(xí)慣于在他們的 Instagram 和 Facebook 新聞提要中看到多個(gè)品牌廣告，許多人只是不假思索地滾動(dòng)過(guò)去——除非廣告做了一些與眾不同的事情。一開(kāi)始就安全行事并遵循更成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的路徑是很誘人的，但這不會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊。信用評(píng)分公司 Scoro 慘痛地吸取了這一教訓(xùn)。他們的第一個(gè)廣告使用具有強(qiáng)烈號(hào)召性用語(yǔ)和干凈副本的看起來(lái)像股票的圖像。在紙面上，這則廣告做的一切都是正確的，但它幾乎沒(méi)有帶來(lái)任何結(jié)果。為什么？因?yàn)樗雌饋?lái)就像平臺(tái)上的所有其他廣告。杭州品牌策劃公司的標(biāo)志很容易換成另一個(gè)，沒(méi)有觀眾會(huì)注意到差異。直到他們重新考慮了他們的視覺(jué)策略并為他們的 Facebook 廣告添加了更多的生命和個(gè)性，他們才開(kāi)始看到投資回報(bào)率。

從小處著手

許多初創(chuàng)公司可能渴望將最新趨勢(shì)和創(chuàng)新融入他們的戰(zhàn)略，例如面部識(shí)別技術(shù)，通常更明智的做法是從已經(jīng)證明有效的久經(jīng)考驗(yàn)的真實(shí)策略開(kāi)始。移動(dòng)廣告行業(yè)與初創(chuàng)市場(chǎng)一樣充滿活力；用戶行為的新技術(shù)和趨勢(shì)每周都會(huì)出現(xiàn)（似乎）。追隨引人注目的趨勢(shì)，并嘗試使用尚未開(kāi)發(fā)的格式和技術(shù)打造引人注目的入口是很誘人的。但是，如果省錢是您的工作方式，那么堅(jiān)持使用移動(dòng) PPC 和經(jīng)過(guò)測(cè)試的社交形式會(huì)更明智——至少在您公司生命周期的開(kāi)始階段是這樣。例如，F(xiàn)acebook 廣告的投資回報(bào)率在 2016 年增長(zhǎng)了 75% 以上；由于不同人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的消費(fèi)者仍將 Facebook 視為他們最常用的社交網(wǎng)絡(luò)，因此該網(wǎng)絡(luò)是新興品牌進(jìn)入移動(dòng)社交廣告領(lǐng)域的有力起點(diǎn)。

在精益預(yù)算的情況下創(chuàng)建蓬勃發(fā)展的移動(dòng)廣告系列是可能的，但它需要計(jì)劃、紀(jì)律以及對(duì)杭州品牌策劃公司的聲音和目標(biāo)受眾需求的敏銳理解。對(duì)視覺(jué)效果、副本和跨平臺(tái)和廣告格式的強(qiáng)烈行動(dòng)號(hào)召進(jìn)行持續(xù) A/B 測(cè)試也是充分利用小預(yù)算的必要組成部分。A/B 測(cè)試必須是任何新的移動(dòng)廣告計(jì)劃的基礎(chǔ)，因?yàn)樗钦嬲私馐鞘裁醋尯贾萜放撇邉澒镜氖鼙姼信d趣的唯一方法。