據(jù)說，千禧一代在結(jié)婚、生子和搬到郊區(qū)等傳統(tǒng)成人活動(dòng)方面比他們的父母落后十年33,354，而且許多人剛剛開始利用或?qū)Ｗ⒂诮⒆约旱男庞谩＝裉熳畲蟮娜巳海ǔ錾?982 年至2000 年之間，目前年齡在17-35 歲之間的人）是在大衰退期間成長起來的。一般來說，千禧一代相信技術(shù)勝過銀行，而且由于經(jīng)濟(jì)衰退和零工經(jīng)濟(jì)的興起，企業(yè)品牌策劃公司的收入預(yù)計(jì)將遠(yuǎn)低于他們的父輩。對(duì)于需要吸引這個(gè)大群體但任務(wù)是在提供信貸之前確定他們的購買可能性和支付意愿的團(tuán)隊(duì)來說，這可能是一個(gè)大問題。

而讓這一點(diǎn)更加復(fù)雜的是消費(fèi)者不斷變化的身份。隨著金融服務(wù)的在線可訪問性，銀行和貸方需要在入境、消費(fèi)者發(fā)起的查詢和/或申請(qǐng)中快速驗(yàn)證身份。對(duì)于前幾代人，這種類型的驗(yàn)證依賴于社會(huì)安全號(hào)碼和購買歷史來確定購買的可能性、支付意愿等。

但是，對(duì)于千禧一代來說，大筆購買和信用記錄明顯很少。據(jù)估計(jì)，超過30% 的企業(yè)品牌公司沒有銀行賬戶或銀行賬戶不足。這促使信貸和風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)人士尋求替代標(biāo)識(shí)符，以準(zhǔn)確驗(yàn)證正在致電或提交在線申請(qǐng)的千禧一代消費(fèi)者是否如他們所說，強(qiáng)調(diào)了使用按需入境身份識(shí)別和替代標(biāo)識(shí)符的潛力“薄文件”的重要性消費(fèi)者。正如社會(huì)保障號(hào)碼長期以來一直是金融服務(wù)中身份的命脈一樣，許多千禧一代的身份和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性更適合通過非傳統(tǒng)標(biāo)識(shí)符進(jìn)行確認(rèn)和初步評(píng)估。

移動(dòng)設(shè)備是千禧一代的關(guān)鍵標(biāo)識(shí)

今天的企業(yè)品牌策劃公司可能還沒有切斷電話線，因?yàn)闆]有固定電話可以切斷。即使是年齡最大的千禧一代，他們在成年后從未通過傳統(tǒng)的固定電話聯(lián)系過，但在成長過程中手機(jī)是他們的主要交流方式。對(duì)于許多千禧一代來說，他們的手機(jī)號(hào)碼是一個(gè)有效且一致的標(biāo)識(shí)符，可以追溯到他們十幾歲的時(shí)候。此外，許多人將移動(dòng)可訪問性置于其他必需品之上，因此多年來保持相同的電話號(hào)碼和/或無線運(yùn)營商關(guān)系。同樣，這個(gè)群體是第一代伴隨著電子郵件長大的一代，這對(duì)千禧一代來說也是一個(gè)有用的標(biāo)識(shí)符。

從識(shí)別到購買可能性和支付意愿

一旦企業(yè)品牌公司的身份得到確認(rèn)，愿意支付和購買金融服務(wù)營銷商 。由于信用檔案特別薄，常見的替代品是工作經(jīng)歷和收入標(biāo)識(shí)符，這兩者對(duì)于這個(gè)群體來說都很復(fù)雜。許多千禧一代在經(jīng)濟(jì)衰退期間進(jìn)入勞動(dòng)力市場，這限制了他們的入門級(jí)招聘機(jī)會(huì)和收入歷史，這影響了他們養(yǎng)活自己的方式。部分由于這種經(jīng)歷以及對(duì)技術(shù)和工作與生活平衡的高度重視，千禧一代推動(dòng)了以自由職業(yè)者和顧問工作為特征的零工經(jīng)濟(jì)，這些工作提供自由和靈活性，但并不總是轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的收入歷史。房屋所有權(quán)和住房穩(wěn)定性，尤其是在30 多歲的人群中， 也是長期使用的衡量購買意愿以及支付意愿和支付能力的指標(biāo)。但談?wù)撈髽I(yè)品牌策劃公司置業(yè)與工作經(jīng)驗(yàn)大同小異。在房地產(chǎn)泡沫破滅期間，年長的千禧一代進(jìn)入了傳統(tǒng)的成年購房時(shí)代。因此，許多企業(yè)品牌策劃公司只能以租代購。盡管房地產(chǎn)市場已經(jīng)復(fù)蘇，但許多千禧一代仍然選擇租房，享受無房貸的自由。作為評(píng)估千禧一代負(fù)擔(dān)能力的指標(biāo)，房屋所有權(quán)標(biāo)識(shí)符已被更全面的住房歷史所取代，無論是房屋所有權(quán)、持續(xù)的租金支付，甚至是地址變更的次數(shù)。

利用替代的預(yù)信用評(píng)分屬性

一個(gè)關(guān)鍵因素是決定千禧一代的長期穩(wěn)定性。通過查看許多關(guān)鍵因素，銀行和貸方可以創(chuàng)建幾乎與傳統(tǒng)信用指標(biāo)一樣強(qiáng)大的身份資料。消費(fèi)者有傳統(tǒng)電話套餐還是預(yù)付費(fèi)電話？他們擁有一部手機(jī)多久了？他們目前在出租嗎？他們在同一地點(diǎn)出租了多長時(shí)間？

汽車的歷史也可以被當(dāng)做指標(biāo)。消費(fèi)者目前駕駛什么類型的車輛，他們擁有或租用車輛多長時(shí)間了？此外，長期擁有的資產(chǎn)（即摩托車、船只）也可以提供長期穩(wěn)定性的指標(biāo)。候選人是否經(jīng)常買衣服、是否對(duì)科技感興趣、是否熱愛美食美酒、是否旅游、是否向慈善機(jī)構(gòu)捐款等消費(fèi)者購買和生活行為指標(biāo)，可以充分反映消費(fèi)者的穩(wěn)定性、意愿和能力。關(guān)鍵的人口統(tǒng)計(jì)和生活方式屬性，例如孩子的存在、家庭市場價(jià)值、估計(jì)的財(cái)富得分和教育程度，可以構(gòu)建到一個(gè)強(qiáng)大的評(píng)分模型中，該模型包含指示穩(wěn)定性和預(yù)測購買意愿和支付指數(shù)的指標(biāo)。

底線

雖然企業(yè)品牌策劃公司可能沒有強(qiáng)大的傳統(tǒng)紙質(zhì)歷史來表明購買意圖，但關(guān)鍵的穩(wěn)定性、行為和生活方式指標(biāo)可以提供成功評(píng)估千禧一代消費(fèi)者潛在消費(fèi)能力所需的額外手段。