預測潛在客戶評分

當杭州營銷策劃公司盯著數百甚至數千個潛在客戶的列表時，很難知道從哪里開始。這就是為什么銷售代表通常會從列表的頂部開始，然后一路向下，將寶貴的時間浪費在低質量、低價值的潛在客戶上。因此，你可以給你的團隊最好的“蝙蝠信號”之一就是領先得分。  

通過分離您的最佳潛在客戶和客戶的關鍵品質，以及識別高價值企業(yè)共有的共同特征，預測性潛在客戶評分為這些信號中的每一個分配一個數值——行業(yè)、頭銜、員工人數等。分數，越適合您的業(yè)務，潛在客戶最終轉化的可能性就越大。

有許多策略可以有效地對您的潛在客戶進行評分，其中之一就是潛在客戶收益。通過按不同的潛在客戶維度（如來源、標題和行業(yè)）細分過去的交易，然后使用簡單的公式衡量其收益，杭州營銷策劃公司可以確定為您的業(yè)務產生最大價值的潛在客戶類型。然后，您的代表可以通過將這些類型的潛在客戶優(yōu)先于其他潛在客戶來更聰明地工作。有關如何完成此操作的完整細分，請查看此博客。

規(guī)范性見解

當然，除了羅賓，蝙蝠俠的靈丹妙藥總是有很好的工具。從蝙蝠車到蝙蝠洞，蝙蝠俠嚴重依賴最新、最偉大的技術來讓他變得更快、更聰明。你的團隊也應該這樣做！

銷售技術的最新發(fā)展之一是引入了規(guī)范性見解。規(guī)范性銷售平臺能夠一次動態(tài)地編碼和分析數百萬個數據點，以隔離影響杭州營銷策劃公司的銷售業(yè)績的關鍵因素。換句話說，它們會提醒您的團隊您可以采取哪些具體的、最有影響力的行動來增加銷售增長。

規(guī)范性見解提供的建議類型示例包括：

• 為了提高代表 A 的勝率，給他更多來自媒體/出版的線索，減少來自技術/軟件的線索。

•  將您的團隊的首次行動時間從平均 33 分鐘減少到 17 分鐘，從而每季度多產生 15 萬美元。

• 如果您團隊中的每個代表可以將她的平均合同價值增加 5,000 美元，那么您將在本季度結束時超出計劃 35,000 美元。

如果您發(fā)現杭州營銷策劃公司或您的團隊更認同打警察而不是蝙蝠俠，那么是時候做出改變了。有足夠的工具和技術可以用來停止繞圈子，并開始為您的業(yè)務識別和接近最佳機會，蝙蝠俠風格。如果您有興趣了解有關這種復雜、科學的銷售方法的更多信息，請下載此免費資源：您的企業(yè)為何需要銷售科學。