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就像我們已經(jīng)習(xí)慣了采用新的推銷方式一樣,公關(guān)似乎也發(fā)生了變化或被人們視為“死亡”。應(yīng)對PR變化只是業(yè)務(wù)的本質(zhì),媒體數(shù)據(jù)庫可能是破壞的最新受害者。杭州vi設(shè)計(jì)公司剛創(chuàng)建的媒體列表可能需要重新設(shè)置工具?;蛘?,由于客戶關(guān)系管理(CRM)工具,可能需要完全廢棄它。
CRM并非易事
從策略上講,媒體數(shù)據(jù)庫是公關(guān)人員收集有關(guān)記者和行業(yè)分析師的聯(lián)系信息的地方。這個想法是要有一個地方,杭州vi設(shè)計(jì)公司可以在其中快速查看誰在哪里寫東西,可以給他們發(fā)送電子郵件并記錄您的對話。由于這些天記者和行業(yè)分析師在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了如此多的內(nèi)容,因此,在發(fā)送宣傳之前,希望您對與誰聯(lián)系以及他們正在發(fā)布的內(nèi)容有更多的了解。
CRM已經(jīng)存在了將近十年,但是直到最近幾年,它才成為PR團(tuán)隊(duì)作為媒體數(shù)據(jù)庫解決方案的重要動力。之所以采用緩慢的主要原因之一是因?yàn)樵谶^去,CRM套件中的媒體數(shù)據(jù)庫和通信工具(即電子郵件營銷)并未在CRM解決方案中無縫集成。CRM解決方案最初也是為銷售,客戶服務(wù)和市場營銷專業(yè)人士而不是公共關(guān)系專業(yè)人士構(gòu)建的。
為什么CRM對PR PRO如此重要?
杭州vi設(shè)計(jì)公司在PR流程中變得如此重要的主要原因之一是,當(dāng)PR專業(yè)人員向記者或行業(yè)分析師發(fā)送電子郵件時,該專業(yè)人員需要標(biāo)記該聯(lián)系人已聯(lián)系,所傳達(dá)的內(nèi)容,時間,內(nèi)容以及跟蹤任何后續(xù)活動。 -和回應(yīng)。那是一系列復(fù)雜的事件。如果您包括對發(fā)送的文檔和圖像的跟蹤,那么它也很繁瑣。因此,當(dāng)公關(guān)活動結(jié)束時,該軟件必須捕獲所有通信線路,并在瞬間通知公司或代理商,以供其參考,內(nèi)部共享或外部報(bào)告。
借助完善的CRM解決方案,無需將允許PR人員或團(tuán)隊(duì)有效完成所有這些職責(zé)的功能拼湊在一起。這意味著管理數(shù)據(jù)庫的PR人員不需要將所有通信剪切并粘貼到文檔中。在某些情況下,杭州vi設(shè)計(jì)公司解決方案已經(jīng)在數(shù)據(jù)庫中包含了聯(lián)系信息,并隨著媒體或行業(yè)分析師轉(zhuǎn)移到新職位而自動更新。
當(dāng)然,這聽起來不錯,但不利之處是什么?CRM解決方案可能很昂貴。在某些情況下,它們以模塊形式出售,成本可能會增加。除非它們集成了您已經(jīng)在使用的工具,否則它們還需要陡峭的學(xué)習(xí)曲線。您還被迫將所有信息保存在“云”中。當(dāng)然,您可以隨時下載任何數(shù)據(jù),但這很麻煩。您必須確保將數(shù)據(jù)安全地備份到云中,并且要在早晨登錄CRM解決方案時將其保存在云中。因此,您可能不想完全廢棄該媒體列表。
如何使用CRM獲勝
相反,請保留您的媒體列表,并在功能更強(qiáng)大的杭州vi設(shè)計(jì)公司解決方案中構(gòu)建一個。雖然初創(chuàng)公司或較小的公關(guān)公司可以迅速采用新的CRM解決方案,但中型公司或較大的公關(guān)公司將需要在內(nèi)部開會,并與CRM解決方案提供商合作,共同制定出滿足所有利益相關(guān)者需求的解決方案。
只要有可能,新的CRM解決方案都應(yīng)具有每個PR專業(yè)人員都需要的基本屬性,并應(yīng)考慮該解決方案是否可以擴(kuò)展。在緊急情況下或?qū)砉净驒C(jī)構(gòu)過渡時,該解決方案也應(yīng)可下載。經(jīng)過周密的計(jì)劃,杭州vi設(shè)計(jì)公司會發(fā)現(xiàn)媒體數(shù)據(jù)庫的日子即將結(jié)束。最終,這意味著仍然使用傳統(tǒng)媒體數(shù)據(jù)庫模型的PR專業(yè)人士所浪費(fèi)的時間更少。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
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