康恩貝集團
-
康恩貝金康藥企品牌年度服務
金康醫(yī)藥品牌策劃設計
國家電網(wǎng)
-
同國家電網(wǎng)多家公司進行品牌宣傳項目合作
PPT策劃設計,系列叢書設計出版,各種宣傳物料設計
西子清潔能源裝備制造股份有限公司
-
杭鍋集團更名西子潔能品牌升級VIS全案
品牌更名升級,品牌VIS全案
杭州西湖龍井茶葉有限公司
-
貢牌西湖龍井茶品牌包裝升級全案策劃設計
品牌升級全案策劃設計
寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
-
六盤珍坊品牌升級全案策劃設計
品牌全案(調(diào)研,策劃,設計,包裝,傳播)
中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
-
農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動策劃執(zhí)行
活動策劃執(zhí)行
相關內(nèi)容查看更多
杭州vi設計公司已經(jīng)看了數(shù)百篇文章和數(shù)小時的會議,討論了B2B營銷人員為何需要在其集成策略中添加基于帳戶的方法(ABM),并且借助新技術平臺吹捧使用ABM轉換營銷的功能,它可以為印象是ABM是最新的流行時尚。ABM只是將營銷活動集中在對您最重要的帳戶上,并利用martech,adtech,CRM和內(nèi)容來支持這一工作的一種方法,它是您事半功倍的方法。
啟動您公司的ABM計劃似乎勢不可擋。但是您可能已經(jīng)一半了。杭州vi設計公司需要做的第一件事是制定文件化的集成策略。如果您尚未確定自己的地圖,請使用我們的策略模板進行分類。接下來要了解的是您的銷售團隊可能已經(jīng)在這樣做了–他們知道銷售您的解決方案需要多少決策者,如果他們還沒有目標清單,他們就會知道一個好的潛在客戶是什么樣子-因此您已經(jīng)有了一個隨時準備的合作伙伴。
而且,從需求生成策略轉變?yōu)锳BM策略并不難,因為如果您與銷售部門建立了良好的合作關系,則可以依靠它們?yōu)槟峁┝己玫闹С中畔ⅲ贾輛i設計公司可以使用這些信息來擴充自己的數(shù)據(jù)。結果是基于帳戶的方法更具針對性,浪費了更少的營銷費用,同時又在您的渠道中增加了潛在客戶。數(shù)據(jù)支持它。ABM領導聯(lián)盟在其“市場狀況”報告中發(fā)現(xiàn):
在主要的KPI(機會創(chuàng)造,交叉銷售和追加銷售以及客戶保留)上,ABM比非以帳戶為中心的策略更為有效。
平均機會價值提高171%。
ABM推動了更好的銷售和營銷協(xié)作。
我們深信。
在Yesler,我們一直在使用模型來構建,測試,迭代和擴展ABM,以便我們首先在幾個關鍵領域取得成功,然后再擴展以構建更大,更全面的營銷計劃。這是我們了解到的一些可以幫助您進行計劃的事情。
您的關鍵指標是收入
如果您剛剛讀過一些關于ABM的內(nèi)容,杭州vi設計公司就會聽說過“翻轉渠道”一詞。這意味著ABM策略不是從渠道的頂部開始,而是應用轉化率來估算收入產(chǎn)生或影響力,而是從確定您可以占領的潛在目標市場的百分比開始,然后將其轉化為每個帳戶的收入估算值??紤]到這個數(shù)字,您可以設定目標并根據(jù)它們進行衡量。
為ABM計劃選擇目標時,即使銷售周期為12個月或更長時間,也要沉迷于可以帶來的收入。其他指標也很重要(例如您可以與目標客戶互動或達到的聯(lián)系數(shù)量),但它們不應該作為您的關鍵指標。相反,與您的銷售團隊一起選擇收入目標(也許采用他們已經(jīng)擁有的目標)并從那里開始。
ABM是一項綜合努力
杭州vi設計公司是否準備好進行ABM取決于您對收入團隊的了解情況。問自己:您知道本季度的主要銷售計劃嗎?您能說出銷售團隊的目標嗎?您知道您的martech堆棧的路線圖嗎?您了解CRM集成如何幫助您的銷售團隊嗎?
如果您的銷售,市場和運營團隊凝聚力很強,那么您啟動ABM的狀態(tài)可能很好。但是,如果您感覺自己像自己的營銷孤島,而沒有這些團隊的大量支持,則必須讓每個人(銷售,營銷和運營)首先朝著相同的目標共同努力。
ABM是一段旅程,而不是目的地
同樣,我們從針對特定目標帳戶的ABM試點計劃開始就取得了成功,我們建議您也嘗試這種方法。一個很好的起點是與您現(xiàn)有的客戶??紤]設計飛行員,以幫助您的客戶經(jīng)理交叉銷售和追加銷售產(chǎn)品或新產(chǎn)品。您將在現(xiàn)有客戶群上擁有最好和最相關的數(shù)據(jù),因此在這里可以嘗試直接郵寄或重新定位等對您來說不新鮮的策略。
如果您為飛行員設定了收入目標,則將在整個計劃中對其進行衡量。如果達到這些目標,則可以進行迭代和縮放。如果您不滿足他們的要求,或者從中學習到您的目標是無法實現(xiàn)的,請退后一步并更改策略-不要完全放棄ABM。
購買技術,不要建立它
當杭州vi設計公司成為您整體策略的一部分時,您就脫離了試點,現(xiàn)在該進行擴展了。這意味著,是時候考慮技術了。引入支持ABM的新技術是引起如此廣泛討論的主要原因之一。目前市場上有近5,000家martech供應商,而6年前只有150家。很難想象,技術無法滿足需求生成的任何方面,包括可以幫助擴展ABM計劃的特定平臺??焖俨渴鹦鹿δ艿臋C會從未比以往大,總的來說,您將希望獲得新技術,而不是在內(nèi)部構建新技術。自定義應用程序是最佳選擇的某些情況仍然存在,但例外。通常,采用自定義路徑會使您落后于競爭。
購買技術助長了閃亮物體綜合癥,因此請謹慎行事。了解您缺乏技術的地方,然后從那里開始。例如,預測分析解決方案聲稱能夠通過更好地分析數(shù)據(jù)來幫助ABM,但是除非您的目標帳戶列表中至少有100家公司(最好是更多),否則您就不需要預測分析平臺。
結論
杭州vi設計公司策略與您已經(jīng)在執(zhí)行的策略相似。但是,由于ABM更專注于收入和客戶體驗,并且需要組織和技術支持才能成功,因此它需要比傳統(tǒng)的需求生成更加全面和協(xié)調(diào)的方法。但是回報值得。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設計、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊不僅是對企業(yè)實力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場、增強客戶互動、建立行業(yè)影響力的關鍵步驟。因此,企業(yè)應高度重視宣傳冊的設計工作,確保其能夠準確傳達企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場價值,為企業(yè)的發(fā)展注入強勁動力。
(2024-12-14)