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從老板的老板的角度來看,這意味著杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織正在達(dá)到或超過關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI),例如生成的營銷合格線索,創(chuàng)建的銷售渠道以及可能關(guān)閉的新帳戶。但是,負(fù)責(zé)需求生成的營銷人員面臨著從更細(xì)粒度的層次理解營銷和銷售績效的挑戰(zhàn)。衡量正確的前景和需求生成程序見解,使杭州vi設(shè)計(jì)公司能夠優(yōu)化程序以生成更高質(zhì)量的潛在客戶,從而轉(zhuǎn)化為新客戶和創(chuàng)收,是當(dāng)今需求生成市場營銷最具挑戰(zhàn)性的方面之一。
解決方案不是花費(fèi)更多時間研究電子表格并創(chuàng)建臨時分析,以揭示可能推動上一季度業(yè)績的因素。它將采用系統(tǒng)的自動化方法來理解重要的需求生成指標(biāo),包括潛在客戶轉(zhuǎn)化率,每潛在客戶成本,平均交易規(guī)模和廣告系列投資回報(bào)率績效。盡管各組織之間的核心績效指標(biāo)可能會有所不同,但請繼續(xù)閱讀以了解專家對衡量需求產(chǎn)生的主要方式的看法。
衡量需求生成
需求生成是B2B營銷活動的一類,專注于為杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織生成銷售渠道。它通常會進(jìn)行廣泛的工作,包括找到合適的潛在客戶,培養(yǎng)現(xiàn)有聯(lián)系人并增加現(xiàn)有客戶帳戶的價值。需求生成不是一個單一的營銷策略,技術(shù)類型或策略,它是一種用于組織內(nèi)轉(zhuǎn)換和銷售周期的端到端優(yōu)化的整體方法。
需求生成程序的目標(biāo)是與正確的潛在客戶建立關(guān)系,并將這些聯(lián)系培養(yǎng)成長期的客戶關(guān)系。組織可以通過結(jié)合數(shù)字營銷和面對面營銷策略來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),包括內(nèi)容營銷,社交媒體,自動潛在客戶培育和現(xiàn)場推廣。
為了使銷售和營銷活動的投資回報(bào)率(ROI)最大化,組織需要數(shù)據(jù)來驗(yàn)證其是否針對具有正確內(nèi)容的正確類型的帳戶,以及使用最佳標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司特征為潛在客戶打分和實(shí)時行為。盡管需求生成是一種固有的數(shù)據(jù)通知方法,但要實(shí)現(xiàn)“良好潤滑的漏斗”存在某些先決條件,這可以通過測得的需求生成來實(shí)現(xiàn)。
組織需要適當(dāng)?shù)幕竟ぞ邅磉M(jìn)行銷售和市場營銷調(diào)整,包括用于定義銷售合格線索(SQL)和營銷合格線索(MQL)的共享語言,以將自動化引入流程。對于杭州vi設(shè)計(jì)公司擁有正確工具和流程的組織,以下指標(biāo)可以創(chuàng)建新的透明度和持續(xù)改進(jìn)的文化。
1.收盤百分比
達(dá)成百分比是一種經(jīng)典的銷售指標(biāo),不僅可以顯示對銷售團(tuán)隊(duì)績效的深刻見解,而且還可以顯示您的組織如何有效轉(zhuǎn)換,合格和培育符合市場營銷條件的潛在客戶。收盤價百分比還可以揭示對需求生成策略中弱點(diǎn)的洞察力,例如潛在客戶在渠道中間下降的趨勢。
堅(jiān)信“誠實(shí)和有價值的關(guān)系可以促進(jìn)銷售。但是,僅僅因?yàn)楹贾輛i設(shè)計(jì)公司贏得了機(jī)會,并不意味著就該關(guān)閉商店了?!?Primus鼓勵組織尋求繼續(xù)參與的機(jī)會,包括追加銷售,推薦和現(xiàn)有客戶反饋。
2.渠道轉(zhuǎn)化率
營銷人員常常將精力集中在可以通過廣告系列產(chǎn)生的符合營銷要求的潛在客戶的初始數(shù)量上。盡管這是一個關(guān)鍵指標(biāo),但它忽略了決定組織提供內(nèi)容,培育關(guān)系以及將合格的潛在客戶傳遞給銷售的有效程度的渠道中間接觸點(diǎn)和指標(biāo)。
杭州vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為,關(guān)鍵渠道轉(zhuǎn)換指標(biāo)應(yīng)包括“轉(zhuǎn)換為SQL的MQL的百分比,轉(zhuǎn)換為會議的SQL的百分比,轉(zhuǎn)換為客戶的會議的百分比”等等。這些見解可以告知您的組織漏斗內(nèi)和可能需要改進(jìn)的方面的弱點(diǎn)。
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