《成功營銷》：據(jù)調(diào)查，在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，搜索引擎營銷占整個互聯(lián)網(wǎng)廣告的比重在提升，作為擁有四家媒介策劃公司的群邑集團(tuán)旗下互動部門的負(fù)責(zé)人，您是如何看待搜索引擎在整合傳播營銷中的作用？

　　吳湘玲：對于品牌來講，做傳播時要考慮的問題是怎樣同消費者進(jìn)行溝通，搜索引擎就是一個很好的途徑。消費者在搜索想要查詢的信息時，如果能夠有效地讓消費者找到你，最快找到你，那么你就會占很大的優(yōu)勢。

　　搜索引擎?zhèn)鞑ゴ_實是整合傳播中的一環(huán)，我們相信所有的傳播渠道整合在一起才會發(fā)揮最好的效用。消費者對于品牌的認(rèn)知和印象，是通過各種媒體累積出來的結(jié)果。每個媒體擔(dān)任不同的角色，每一個渠道給予消費者的印象是不同的。所以，媒體廣告公司要做的是在各個媒體的不同角色和任務(wù)之中找到一個投資回報最大化的平衡點，讓傳播效果最大化。所有數(shù)字化的傳播點，不僅僅是搜索引擎，包括移動營銷和社區(qū)營銷等，連同傳統(tǒng)媒體是串聯(lián)在一起的，需要根據(jù)客戶的品牌和傳播的目的，決定每一個媒介所占的投資比例。

　　由于消費者的行為是復(fù)雜的，有時候，不經(jīng)意間獲得的品牌信息會比較有效。但當(dāng)消費者主動查詢的時候，作為企業(yè)，必須要能夠及時傳遞信息。比如一位消費者早上可能會看到你的戶外廣告，在電視上看到相關(guān)的品牌廣告。上午上網(wǎng)的時候，看到了網(wǎng)站上的橫幅式廣告，他會在不同的時間點看到有關(guān)你的不同信息。可能在那些時間點，消費者沒有想到主動查詢更多的信息，而事后突然想要查詢一些相關(guān)信息，這時候就需要使用搜索引擎。所以，一個品牌要確保消費者能夠很快找到與之確實相關(guān)的信息。

　　搜索引擎?zhèn)鞑ピ?a target="_blank">公司海報設(shè)計整合傳播中擔(dān)任的角色其實是很復(fù)雜的。有時候是直接提示作用，有時是一種潛移默化，或者是間接宣傳。另外，不同屬性的關(guān)鍵詞作用不同。比如說，生產(chǎn)運動鞋的企業(yè)購買“運動鞋”這一關(guān)鍵詞，其作用就是直接的提醒作用。而像Nike最近做了一個推廣活動，強調(diào)其專注和堅持的品牌特性。在這樣的情況下，購買關(guān)鍵詞時，就要跳出以往只買運動鞋等直接相關(guān)關(guān)鍵詞的這一方式，也會購買與活動內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如說專注，堅持。這就是一種連接度的問題。搜索引擎所做的是在延展平面廣告宣傳的效果。在這個時間點，用另外一種方式去強化消費者對于廣告或活動的印象。

　　《成功營銷》：怎樣才能做好搜索引擎營銷，達(dá)到品牌傳播的目的？

　　吳湘玲：所有的數(shù)字化媒體都會考慮其互動性，互動確實是一個能很好地同消費者進(jìn)行溝通的模式。在互動的過程中一定要考慮到消費者的感受。

　　搜索引擎營銷也需要創(chuàng)意，雖然搜索營銷依靠軟件系統(tǒng)來分析評判關(guān)鍵詞，主要做的是數(shù)據(jù)挖掘工作，但是其中還是會有創(chuàng)意存在。它會體現(xiàn)到傳播文字的敘述，消費者找尋的有關(guān)你的第一條信息。舉個例子，消費者在搜索結(jié)果中會看到不同公司的信息，或是一段文字?jǐn)⑹?，這里面就有一個創(chuàng)意。還有你怎么能夠讓消費者聯(lián)想到你，這也是一個創(chuàng)意。此外，還包括品牌與消費者溝通的方式，品牌出現(xiàn)的方式，鏈接的方式等。

　　這當(dāng)中一定不要忽視消費者看到這些搜索信息之后的感受。創(chuàng)意的東西，除了我剛才提到的文字部分，其實還在于策略上，怎樣能夠打網(wǎng)打得漂亮，讓消費者能夠有系統(tǒng)性地獲得你的信息，而在這一過程中消費者對你的產(chǎn)品和品牌印象都是不斷提升的。

　　我以臺灣匯豐銀行為例談一下搜索引擎營銷的創(chuàng)意。最近，匯豐銀行的一個推廣活動要傳播的信息與理財有關(guān)——通過匯豐銀行的理財大師，你會獲得三倍的收益。這時候，在策劃搜索引擎營銷方案時，考慮的關(guān)鍵詞就不再是單純的理財、銀行等。匯豐銀行的宣傳是以“三倍”這兩個字為主軸，所做的傳播都是跟“三倍”有關(guān)。所以在設(shè)計搜索引擎的關(guān)鍵字時，都是用“三倍”作為創(chuàng)意的發(fā)源點。無論是在文字的敘述上還是在表現(xiàn)上，都以這個詞為出發(fā)點。這就很容易強化消費者對于“三倍”的印象，進(jìn)而讓消費者留下強烈的品牌印象。可是如果你沒有任何的創(chuàng)意點，那么就只能用理財這樣的關(guān)鍵字。

　　另外，為什么一定要強調(diào)消費者的感受呢？因為有些創(chuàng)意會讓消費者感到很有新意，他們會莞爾一笑。但是有些品牌會濫用關(guān)鍵字，為了吸引更多的消費者，他們會選擇一些比較Sexy的有吸引力的廣告詞，或是在搜索的時候，寫的廣告詞比較吸引人去點擊。但點擊進(jìn)入的網(wǎng)站，卻與之前查詢完全不一樣。結(jié)果，消費者會感覺被騙到你的網(wǎng)站。這樣就對品牌產(chǎn)生了負(fù)面的影響。消費者需要驚喜，但是消費者不喜歡被騙。

　　訂閱《V-MARKETING成功營銷》雜志請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue。