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如何修煉成一個(gè)超級(jí)IP?

  “凱叔講故事”,是一個(gè)在2?10歲的孩子以及他們的媽媽中間,非常有影響力的自媒體公眾號(hào)。不到2年時(shí)間,這個(gè)公眾號(hào)擁有了400多萬(wàn)用戶,并由此發(fā)展出了豐富的產(chǎn)品和贏利模式。

  講故事是王凱從小養(yǎng)成的愛(ài)好,也是他和孩子相處的一個(gè)最重要和最有效率的方式。一次在幼兒園家長(zhǎng)群和一次在微博上的故事錄音分享,讓他確認(rèn)了一件事,很多家長(zhǎng)和孩子都有聽(tīng)故事這個(gè)剛需。于是,他開(kāi)通了“凱叔講故事”微信公眾號(hào),給孩子們講故事。

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,很可能一個(gè)好產(chǎn)品本身,就會(huì)帶來(lái)用戶量的激增,所以好產(chǎn)品本身就是一個(gè)最大的廣告。經(jīng)過(guò)各種實(shí)驗(yàn),王凱認(rèn)為好產(chǎn)品是需要高度場(chǎng)景化的。例如,針對(duì)孩子聽(tīng)故事耽誤睡覺(jué)這個(gè)場(chǎng)景,王凱開(kāi)發(fā)了“睡前詩(shī)”:在講完故事后,把一首考試會(huì)用到的詩(shī)按篇幅讀個(gè)7遍到15遍,每一遍都會(huì)比上遍聲音小那么一點(diǎn)點(diǎn),到最后似有似無(wú)的時(shí)候孩子早就睡著了。

  王凱之所以能打造出優(yōu)秀的場(chǎng)景化產(chǎn)品,與用戶的頻繁交互是一個(gè)重要原因。王凱認(rèn)為,所有的產(chǎn)品應(yīng)該拉著用戶一起 打造,一個(gè)人想到的產(chǎn)品絕對(duì)不是好產(chǎn)品。例如,王凱寫的第一本書,里面的插圖全是孩子們畫的,他征集了孩子們的作品。這本書的定價(jià)也是和用戶交互產(chǎn)生的。 他在微信后臺(tái)做了一次拍賣,先到先得,價(jià)高者得,當(dāng)時(shí)第十名是688元,最高拍價(jià)是2,000元,再看看其他競(jìng)拍用戶的出價(jià),這本書的定價(jià)就有數(shù)了。

  越來(lái)越多的企業(yè),在做品牌營(yíng)銷的同時(shí),要求帶來(lái)直接銷量。我們把品牌宣傳和渠道銷售的一體化稱作“品銷一體化”,即營(yíng)銷進(jìn)入渠道銷售環(huán)節(jié),營(yíng)銷直接變現(xiàn)。

  很多自媒體人選擇了把流量賣給廣告主的方式,但是王凱認(rèn)為,總體而言,廣告始終是效率很低的變現(xiàn)方式?!捌贰币欢ㄒ苯訉?duì)接“銷”,自媒體的主要出 路,一定是電商。只有當(dāng)有媒體的人開(kāi)始有自己的產(chǎn)品,開(kāi)始經(jīng)商的時(shí)候,才叫真正的自媒體,因?yàn)檫@是把流量包給自己來(lái)實(shí)現(xiàn)杭州廣告海報(bào)設(shè)計(jì)它的商業(yè)價(jià)值,這是大趨勢(shì)。

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