因為，假如，我們?nèi)缤裉m仕專注于成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。傳遞的產(chǎn)品信息以及造成品牌聯(lián)想最好純凈有力直接。不需要繞彎子，不需要垂影自憐，不需要隱喻、通感。如果格蘭仕有一天采用一種幽默的方式對旗下的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，那么其深層次的原因很可能是其競爭戰(zhàn)略取向的變化。而不僅僅是表層的品牌識別以及推廣訴求上。

　　品牌故事有點象“從前有座山，山里有座廟。”這種老掉牙的騙小孩的玩意兒。但是營銷從來就不是說天天、時時都要創(chuàng)新。就像送花一樣，只要對象中意，明知老套還得照做。

　　好像有一種葵花瓜子，就曾經(jīng)采用用品牌故事來說明自己產(chǎn)品的由來。這樣，這種瓜子獨(dú)特的口感就與一段傳奇聯(lián)系了在一起。當(dāng)消費(fèi)者體驗其口味獨(dú)特時，廠家同時還試圖調(diào)動消費(fèi)者的視覺，盡量造成記憶。而不要小看這種記憶，它是瓜子的存在關(guān)鍵，因為直接競爭者是如此之多，能夠提供替代效果的其他零食同樣無數(shù)，那么，獨(dú)特的包裝、以及緊密結(jié)合的品牌故事就成為其優(yōu)良口味的主要防線。有些時候，人們反而樂意閱讀一些簡單的文字。尤其是在休閑的時候。我想大家都試過漫無目的的拿起某物事的包裝，然后聚精會神的看著其生產(chǎn)成分以及配料表或者更加枯燥的一些促銷信息。

　　雖然這種瓜子的渠道行銷一流，但是同樣一流的是中國的假冒偽劣。我就買過幾包假的，從而大大失去了吃瓜子的樂趣。這也就提起了另外一個問題，假冒偽劣對于品牌的打擊是如此之大。這可能是因為一次較差的消費(fèi)體驗關(guān)聯(lián)著無辜的品牌也成為受害者。

　　講述一個品牌的故事有點象講述老百姓自己的故事，還以瓜子為例，可能這個故事是這樣的：清末民初，有一老頭在某城樓前賣瓜子，其瓜子以奇香、瓤飽滿等等而遠(yuǎn)近馳名。多年以來，其秘方流傳至今，也就成為某某瓜子。這個故事有點象KFC的炸雞，可口可樂的神秘配方，Channel的傳奇經(jīng)歷，松下的創(chuàng)業(yè)歷程……品牌故事最好是真實的，最好有名有姓。實際上中國擁有大量這樣的品牌資源，只是缺乏一些較有功力的市場運(yùn)作，今人不如古人似乎在這一點上是確切無疑了。如果品牌故事過于傳奇就失去了說服力而只能當(dāng)作一種奇聞。品牌故事需要挖掘以及強(qiáng)化，它代表的是品牌的發(fā)展歷程，是有效地在消費(fèi)者心中形成鮮明形象的手段之一。

　　隨便說一下，也許Nike不需要強(qiáng)調(diào)自身的品牌故事，同樣Sony更在乎的也許是自己是否能夠代表有消費(fèi)能力的年輕人的最渴望產(chǎn)品。品牌的吸引力或者說挑戰(zhàn)性在于：你可以研究100個案例并將其分析得頭頭是道，但是面對今天手上的這一個Case，你還是得從頭做起。