做好營(yíng)銷策劃，首先要做的是觀察，而非決斷。在市場(chǎng)前沿，任何信息都是快速流動(dòng)的。但是我們很多人熱衷于決斷，因?yàn)闆Q斷會(huì)給人一種能夠掌控的局面的思維。這種主觀錯(cuò)誤的思維確實(shí)很容易誤導(dǎo)人。

然而，做好觀察，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，營(yíng)銷人必須迫使自己先要去觀察整個(gè)市場(chǎng)。這也是為什么一個(gè)營(yíng)銷策劃的流程中，首先要做的就是市場(chǎng)走訪。這個(gè)走訪的過(guò)程就是觀察的過(guò)程。通過(guò)觀察，我們找到品牌進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)，給品牌定位，接下來(lái)，營(yíng)銷中的其它工作才能順利進(jìn)行。

那么，消費(fèi)者的痛點(diǎn)怎么找?

你想成為一個(gè)好的漁夫就必須像魚(yú)一樣思考。

有一部湯姆漢克斯主演的電影《飛越未來(lái)》。劇情講述的是湯姆在13歲時(shí)獲得人成年人的身體，然而他的思維還是13歲兒童的思維。一家玩具公司的CEO知道這個(gè)消息后馬上聘請(qǐng)湯姆為特別顧問(wèn)。

現(xiàn)在，我們很好理解了。作為一個(gè)營(yíng)銷人，我們需要觀察市場(chǎng)，甚至消費(fèi)者的需求你在自己家中就能找到。

因此，做好營(yíng)銷策劃先要成為一個(gè)市場(chǎng)的觀察者。