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吳長江簡歷:
雷士照明控股有限公司總裁,1998年創(chuàng)辦雷士照明有限公司,曾榮獲照明行業(yè)十大杰出人物、2006全國建筑裝飾行業(yè)信息化先進個人、2007十大創(chuàng)業(yè)新銳、2007優(yōu)秀民營企業(yè)家等榮譽。
前瞻觀點:
2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年,中國照明市場充滿著巨大發(fā)展機遇。同時,廣大照明企業(yè)也面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來,強勢品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時,渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。
2007年影響力:
2007年8月1日,雷士在杭州與GE簽署了為期三年的中國市場戰(zhàn)略合作協(xié)議,這是中外照明巨頭強強聯(lián)手的合作。2007年10月,雷士海外首家旗艦店在馬來西亞開業(yè),這是中國照明品牌企業(yè)乃至整個中國照明行業(yè)在海外邁出杭州商標設(shè)計公司的創(chuàng)新性的第一步。據(jù)美國相關(guān)權(quán)威機構(gòu)評估,雷士的品牌價值已經(jīng)從2006年初的幾千萬美金提升到目前的4億多美金。
競合與發(fā)展將是近年全球市場環(huán)境一個不變的主旋律。任何一個行業(yè)的發(fā)展,必將經(jīng)歷從無序到有序,再到成熟,最后到寡頭競爭這個過程。
照明行業(yè)目前還處于無序競爭到有序競爭的過渡階段,正處于一個全面整合的階段,做得好的企業(yè)將會越來越強,做得差的企業(yè)越來越難以存活乃至消亡。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的改變首先從外部(市場、渠道、對手)席卷而來,強勢品牌占有最好的渠道資源和供應(yīng)資源。同時,渠道的自我整合速度也在加快。行業(yè)田園牧歌式的生存狀態(tài)將被完全改變。
2008年是照明行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年,中國照明市場充滿著巨大發(fā)展機遇。同時,廣大照明企業(yè)也面臨著嚴峻的市場挑戰(zhàn)。我認為主要市場趨勢會有以下幾點:一是隨著外來資本的不斷介入,企業(yè)并購現(xiàn)象越來越普遍,企業(yè)借助在行業(yè)內(nèi)的影響力對同行進行并購整合;二是資源整合加速,包括企業(yè)上下游的縱向整合、行業(yè)與行業(yè)之間的橫向整合、互補性強的產(chǎn)品整合、渠道深度的整合、隱形與顯形渠道資源的整合、產(chǎn)業(yè)基地的全面整合等等;三是具備實力的照明企業(yè)在海外市場自主品牌推廣上的動作將會越來越大;四是國際巨頭借當?shù)仄髽I(yè)對市場的整合加速;五是品牌建設(shè)力度越來越大,紛紛從專業(yè)品牌向大眾品牌進軍;六是渠道進一步精細化運作,進一步滲透到三四級市場。
2008年是奧運年。奧運會的賽場可以說是最好的營銷平臺,對于照明企業(yè)而言,這是一個最好的展示自我的機會,而對于中國照明企業(yè)而言,更是一個民族品牌崛起的機會。在剛剛結(jié)束的北京奧運各項照明工程競標中,雷士拿到了價值4000多萬元的奧運照明工程項目訂單,中標項目范圍包括奧林匹克中心區(qū)、奧運村、奧林匹克國家會議中心等重點工程項目,以及國家會議中心四星、五星酒店、工人體育館、殘奧中心等輔助場館,是中標項目最多、金額最大、產(chǎn)品應(yīng)用范圍最廣的照明企業(yè)。
在國內(nèi),通過多年來的積累,雷士品牌專賣模式已經(jīng)成為行業(yè)終端的渠道模板。繼一二線市場的開拓之后,2008年,雷士將通過對省會城市的深化,二級城市的強化,三四級市場的拓展,完成渠道的進一步升級。目前,雷士作為國內(nèi)照明的龍頭企業(yè),在全國擁有30多個運營中心、2000多家品牌專賣店和超過1500家經(jīng)銷商的銷售渠道。在海外,繼在馬來西亞建立品牌旗艦店之后,2008年,雷士還計劃在菲律賓、泰國、越南、印尼、印度、阿聯(lián)酋、以色列、澳大利亞等國建立一批品牌專賣店,以提升NVC乃至中國產(chǎn)品在國外的產(chǎn)品形象和品牌形象。
除了依托品牌專賣店的店面展示進行零售并開發(fā)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)外,雷士派駐的業(yè)務(wù)人員還將進行各種不同渠道的開發(fā)和完善,比如設(shè)計師、電工、裝修公司、現(xiàn)代建材超市、工程、品牌連鎖、政府采購等渠道。擁有了渠道,才擁有了市場,才有展示中國產(chǎn)品、中國企業(yè)、中國品牌的舞臺。
本文經(jīng)許可,摘自《V-MARKETING成功營銷》雜志(整合傳播媒體顧問)(www.vmarketing.cn)。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊不僅是對企業(yè)實力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場、增強客戶互動、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊的設(shè)計工作,確保其能夠準確傳達企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場價值,為企業(yè)的發(fā)展注入強勁動力。
(2024-12-14)