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康恩貝金康藥企品牌年度服務(wù)
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國家電網(wǎng)
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西子清潔能源裝備制造股份有限公司
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寧夏六盤珍坊生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司
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六盤珍坊品牌升級全案策劃設(shè)計
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中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司杭州分行
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農(nóng)業(yè)銀行杭州分行系列主題活動策劃執(zhí)行
活動策劃執(zhí)行
你還在為怎樣設(shè)計商業(yè)模式困惑嗎?借助本文提供的四個“錦囊”,你可以首宣傳冊印刷公司先從四種通用商業(yè)模式——效率模式、價值模式、網(wǎng)絡(luò)價值模式、網(wǎng)絡(luò)效率模式——中擇取其一,然后確定適合自己特定業(yè)務(wù)的贏利邏輯。
錦囊一:效率模式 效率模式依靠人力或資本資源生產(chǎn)商品或提供服務(wù)。這類企業(yè)通常置身于競爭激烈的市場,只能接受市場價格。該模式的通用贏利邏輯是憑借出眾的資產(chǎn)利用率,比競爭對手更高效地生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)。在效率模式中,流程創(chuàng)新往往是制勝的關(guān)鍵。代表公司:西南航空。
1. 利用補(bǔ)充資產(chǎn)對需求做時間和地點的騰挪
2. 利用補(bǔ)充產(chǎn)品的交叉彈性擴(kuò)展價值主張
3. 釋放產(chǎn)能
4. 挑戰(zhàn)正統(tǒng)定價觀念
錦囊二:價值模式 價值模式的通用贏利邏輯是將產(chǎn)品定位為“被需求品”,實行溢價(差異化定價)?!氨恍枨蟆北澈蟮膬r值動因可以源自客觀感知或主觀感知。奉行這種商業(yè)模式的公司會投資于知識專才,如科學(xué)家、工程師、編程專家、數(shù)據(jù)處理專家等。代表公司:全食超市。
1. 預(yù)測:著眼于可見結(jié)果來創(chuàng)造“需求”
2. 預(yù)測:識別更能感知可見結(jié)果的“影響者”
3. 預(yù)測:思考期望結(jié)果,尋找價值動因
4. 反應(yīng):快速測試多樣化的原型,加快上市速度
5. 反應(yīng):與客戶協(xié)作
6. 投資可用于多項終端產(chǎn)品的中間產(chǎn)品
錦囊三:網(wǎng)絡(luò)價值模式 一些價值模式能促使忠實的核心顧客群重復(fù)購買。如果這一核心顧客群的規(guī)模達(dá)到臨界點,就會出現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。顧客們將化身為品牌大使,即便不能使網(wǎng)絡(luò)呈良性循環(huán)增長,也起碼能維持網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定。這種模式的贏利邏輯是:在價值模式的贏利邏輯基礎(chǔ)上,增加吸引和留住關(guān)鍵客戶群的屬性,并把模仿者屏蔽在外。在做到這一切的同時,還必須把新客戶獲取成本保持在較低水平。代表公司:奈飛公司(Netflix)。
1. 與小眾市場客戶、競爭對手和利益相關(guān)者協(xié)作
2. 在勁敵的眼皮底下慢慢做大自己
3. 保持忠誠客戶的參與度
錦囊四:網(wǎng)絡(luò)效率模式 這種商業(yè)模式不是在某一家公司層面而是在整個供需網(wǎng)絡(luò)層面上創(chuàng)造效率。這種模式的核心資源是一個連結(jié)買 賣雙方、促進(jìn)彼此交易的平臺或“樞紐”。其通用贏利邏輯是增加交易量。網(wǎng)絡(luò)效率模式有兩種類型。一種是純粹的交易平臺,如eBay。另一種是焦點企業(yè)充當(dāng)每次交易的對手方,如沃爾瑪,它們依據(jù)對需求的合理推測,并在架上產(chǎn)品能快速出清的預(yù)期基礎(chǔ)上采辦庫存。
1. 釋放生態(tài)系統(tǒng)產(chǎn)能
2. 宣揚能吸引更多客戶的協(xié)作理念
2011年底,高朋團(tuán)購網(wǎng)的商業(yè)模式可謂風(fēng)靡一時。該公司試圖將網(wǎng)絡(luò)價值模式的某些元素融入網(wǎng)絡(luò)效率模式。高朋的客戶群是由一些小型地方企業(yè)組成的,它們憑借打折促銷來吸引新顧客,折扣幅度常常大得驚人。然而,無論促銷活動效果是好是壞,這些小企業(yè)常常在一次接觸之后就不再回來。因此,高朋公司為增加營收只好向更多城市擴(kuò)展業(yè)務(wù),以致公司的新客戶獲取成本居高不下,這就違背了網(wǎng)絡(luò)價值模式的簡單規(guī)則。再者,高朋團(tuán)購網(wǎng)也不像20世紀(jì)90年代的思科、戴爾和沃爾瑪?shù)裙灸菢印鞍扬灁偟迷絹碓酱蟆?,這又違背了網(wǎng)絡(luò)效率模式的簡單規(guī)則。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊不僅是對企業(yè)實力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場、增強(qiáng)客戶互動、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊的設(shè)計工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場價值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
(2024-12-14)