一旦建立了年度核心主題和主題列表，就可以開發(fā)年度的“英雄”資產(chǎn)。由于這些資產(chǎn)更長(zhǎng)，更堅(jiān)固，因此杭州設(shè)計(jì)公司帶來了很多營(yíng)銷動(dòng)力，并且可以在數(shù)周內(nèi)為您的廣告系列加油。通常，擁有四個(gè)基本主題（每季度一個(gè)）足以使您的需求引擎繼續(xù)運(yùn)行。

5.給您的內(nèi)容更多的腿（和線索！）

您的基本主題已經(jīng)放置完畢，因此下一步是填補(bǔ)內(nèi)容日歷中的空白。尋找基于或支持基礎(chǔ)資產(chǎn)中涵蓋的某些主題的快速投放的內(nèi)容創(chuàng)意。如果您想加快時(shí)間表并從英雄作品中獲得最大價(jià)值，請(qǐng)找到方法將其還原為不同的受眾或分解（模塊化）以適應(yīng)不同的格式和體驗(yàn)。如果設(shè)計(jì)合理，則可以輕松地將基礎(chǔ)電子書分解為特定于垂直行業(yè)的清單，高級(jí)信息圖表，最佳實(shí)踐指南，博客系列和促銷性SlideShare。自己看看：從杭州設(shè)計(jì)公司的武器庫中獲取一本電子書，花10分鐘的時(shí)間集思廣益，根據(jù)文章中討論的一些主題，如何分解，重用或創(chuàng)建新內(nèi)容。您會(huì)想到多少個(gè)主意，您會(huì)感到驚訝！重新定位和模塊化也是快速創(chuàng)建內(nèi)容的好方法。如果您要為第一季度建立自己的武器庫，它們將派上用場(chǎng)。

6.如有疑問，請(qǐng)尋求幫助

開發(fā)深入的內(nèi)容日歷和執(zhí)行策略需要時(shí)間和精力。創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容也需要時(shí)間。如果杭州設(shè)計(jì)公司打算在1月啟動(dòng)廣告系列，那么現(xiàn)實(shí)就是您應(yīng)該立即開始開發(fā)該內(nèi)容。

如果您仍在確定計(jì)劃或建立滿足Q1需求的內(nèi)容庫，請(qǐng)使用第三方代理商提供幫助。這樣，您就可以確定長(zhǎng)期計(jì)劃的優(yōu)先級(jí)，并依靠?jī)?nèi)容創(chuàng)建專家來建立自己的武器庫以啟動(dòng)財(cái)政啟動(dòng)。與合適的合作伙伴一起，您可以制定全年的制勝戰(zhàn)略，并滿足您的最后需求，因此您可以大開眼界。

對(duì)于許多B2B營(yíng)銷專業(yè)人員而言，一旦通過網(wǎng)站表單或入站電話生成或捕獲潛在客戶，杭州設(shè)計(jì)公司的工作就不會(huì)完成。沒有將銷售線索按儀式移交給銷售人員的情況。在B2B領(lǐng)域，還需要許多營(yíng)銷專業(yè)人員戴上銷售帽子，并負(fù)責(zé)培養(yǎng)從合格的潛在客戶到準(zhǔn)備銷售的機(jī)會(huì)到完成交易的潛在客戶。畢竟，潛在客戶并不一定是私下交易。

在Bop Design，我們將潛在客戶生成僅視為創(chuàng)收難題的一部分。我們?cè)趦?nèi)部和客戶組織中都取得了很多成功，他們?cè)谂嘤凉撛诳蛻艉瞳@得客戶方面都取得了成功。因此，我們分享了培養(yǎng)營(yíng)銷線索的重要技巧，尤其是在內(nèi)容營(yíng)銷方面的幫助下。

首次聯(lián)系后跟進(jìn)

一旦牽手（以圖形方式）或電子郵件收件箱（以字面方式）開始銷售，培養(yǎng)過程就會(huì)開始。潛在客戶已邁出第一步，與您的公司聯(lián)系并表現(xiàn)出興趣?，F(xiàn)在不要丟球。您的第一步應(yīng)該是在一個(gè)工作日內(nèi)跟進(jìn)線索。在1天之內(nèi)回復(fù)電子郵件對(duì)于完成交易至關(guān)重要。

本質(zhì)上，您只想站在他們面前，為他們提供人與人之間的聯(lián)系。盡管杭州設(shè)計(jì)公司正在努力使這一第一接觸點(diǎn)自動(dòng)化，但在B2B營(yíng)銷空間中，重要的是要有人員來建立這種聯(lián)系。請(qǐng)記住，這也可能是取消潛在客戶資格并節(jié)省您自己和潛在客戶時(shí)間的好方法。

分享有用的博客

在向潛在客戶發(fā)送第一封后續(xù)電子郵件之后，該發(fā)送有用的內(nèi)容了（當(dāng)然，經(jīng)過一段合理的時(shí)間之后）。博客文章是與潛在客戶輕松分享提示，建立信譽(yù)并表明您了解杭州設(shè)計(jì)公司的需求并可以預(yù)見他們的問題的一種好方法。確保您發(fā)送的任何博客帖子本質(zhì)上都是教育性的，而不僅僅是博客格式的銷售手冊(cè)。