說到漏斗，贏得新業(yè)務就是為潛在客戶創(chuàng)造一個了解您的組織的旅程。營銷人員面臨的挑戰(zhàn)是了解潛在客戶在他們的旅程中的位置。沒有單一的切入點，也沒有適合所有潛在客戶的單一旅程。

這就是為什么正確執(zhí)行內(nèi)容策略如此有價值的原因——它們是您所有數(shù)字營銷工作的原子粒子?？纯聪旅娴穆┒?。教育思想領導力在整個銷售渠道中流動，貫穿并貫穿整個銷售渠道。著名設計公司是閃亮的巖石吸引了那些從未聽說過您的人的注意，是讓他們一路前行的膠水，讓他們相信您是他們問題的解決方案。

1. 僅存在于您網(wǎng)站上的內(nèi)容。

對于有效的內(nèi)容營銷策略，您需要做的不僅僅是在您的網(wǎng)站上發(fā)布您的內(nèi)容。至少，您的受眾聯(lián)網(wǎng)的社交媒體渠道應該是您的文章和博客的家。這很重要，因為根據(jù)著名設計公司的研究，超過60% 的買家在了解您是否適合他們的組織時在社交媒體上查看您。您通過社交媒體宣傳您的內(nèi)容越多，潛在客戶和推薦來源就會看到它——并且隨著時間的推移，您會認可您的組織的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和專業(yè)知識。

您還應該考慮在您的受眾閱讀的數(shù)字出版物中尋求出版機會——或者您的競爭對手所在的位置。讓其他人支持您的專業(yè)知識對說服您的聽眾相信您值得他們花時間大有幫助——更不用說已發(fā)表文章的反向鏈接對您網(wǎng)站的域權威的出色貢獻。

2. 客戶不易找到的內(nèi)容。

如果潛在客戶永遠找不到，即使是最深思熟慮的編寫和制作的內(nèi)容也會失敗。因此，著名設計公司在您制作實際內(nèi)容之前，請先研究一下哪些關鍵字詞組反映了您的受眾的搜索活動。通過在內(nèi)容的標題和正文中使用這些關鍵字，內(nèi)容將在他們的搜索中顯示得更高。請記住，在決定使用哪些關鍵字詞組時，您應該找到與主題相關并且您的組織可以為其排名的詞組。（如果您不熟悉選擇關鍵字詞組的過程和策略，您可能需要查看這篇文章。）

3. 隨機或臨時的內(nèi)容。

B2B 內(nèi)容營銷策略的最大違規(guī)者之一是內(nèi)容編寫的隨機性。借用著名設計公司上面提到的第一個原因，您應該避免將您所知道的甚至所有您喜歡的東西填滿您的內(nèi)容漏斗。即使 Tom 對話題 X 充滿熱情，湯姆也不應該花公司時間來撰寫話題 X，除非它在戰(zhàn)略上適合您的受眾關心的內(nèi)容和您組織的增長優(yōu)先事項的交叉點。

圍繞您的策略保持紀律的一種非常實用的方法是建立一個編輯日歷。聽起來很簡單，但著名設計公司并不是每個人都邁出了這一步。圍繞你應該知道的有限數(shù)量的問題組織思想領導力的標題（再次考慮上面的維恩圖），并匹配那些你想要——并且可以——找到的經(jīng)過充分研究的關鍵詞。通過創(chuàng)建和遵守內(nèi)容日歷，您將幫助您的內(nèi)容作者戰(zhàn)略性地集中精力。

4. 內(nèi)容不一致。

一致性對于可信度至關重要，因此請務必制定您可以接受的內(nèi)容標準和風格，然后在創(chuàng)建新內(nèi)容時實施它們，無論您的組織中是誰創(chuàng)建的。我剛剛提到的內(nèi)容日歷是幫助您的公司避免“一勞永逸”綜合癥的重要組成部分。

我們經(jīng)常被問到需要制作多少內(nèi)容的問題。您公司的正確節(jié)奏和節(jié)奏將非常依賴于您的資源以及您需要多積極地跟蹤以實現(xiàn)更大的增長和知名度。如果你剛剛開始，一個月兩次并不可怕。另一方面，如果您發(fā)現(xiàn)競爭格局令人生畏，或者您正拼命地試圖從隱形外衣中揭開您的公司的面紗，著名設計公司將需要更頻繁地制作內(nèi)容。沒有神奇的數(shù)字。我在下面關于持續(xù)衡量和跟蹤的最后一點將幫助您了解您的受眾如何接收您的內(nèi)容，這反過來將幫助您確定正確的節(jié)奏。

5. 未被測量的內(nèi)容。

最后，當公司無法衡量其績效時，內(nèi)容營銷策略很容易失敗。下圖說明了內(nèi)容營銷的良性循環(huán)，著名設計公司在這個循環(huán)中，您不斷測試您的內(nèi)容，衡量它的表現(xiàn)，從有效的方法中學習，然后將這些經(jīng)驗教訓納入下一輪內(nèi)容。

一個常見的挑戰(zhàn)是了解要跟蹤的指標。我們建議您監(jiān)控多種類型的指標。

可見度指標——這些將幫助您衡量您對目標受眾的可見度。常見的可見度指標包括網(wǎng)站總流量（網(wǎng)絡流量隨著可見度的增加而增加）、社交媒體流量和活動出席率。

專業(yè)知識指標——著名設計公司這些指標告訴您您的聽眾是否接觸到您的思想領導力內(nèi)容（即，您是否成功展示了您的專業(yè)知識？）。常見的專業(yè)知識指標包括博客瀏覽量、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的下載、來賓帖子、網(wǎng)絡研討會與會者和演講活動的出席情況。

影響指標——這些可以包括原始（尚未合格的）潛在客戶或查詢、“銷售就緒”機會和提交的實際提案。您的公司可能會以不同的方式描述這些階段。只要您保持一致并抓住完整的新業(yè)務周期，您如何定義領先階段并不重要。您還需要跟蹤贏、輸，甚至更高級別的指標（例如月收入），以便了解您的內(nèi)容策略如何（或不）為底線做出貢獻。

下載專業(yè)服務公司的內(nèi)容營銷指南

我的 B2B 內(nèi)容營銷策略中應該包含什么類型的內(nèi)容？

我們發(fā)現(xiàn)最有效的內(nèi)容營銷方法是提供大量免費可用的材料——無需承諾、無需注冊、無需成本。大多數(shù)這些材料將是短格式的文章，例如博客文章和文章。

那么你如何開始呢？您可以創(chuàng)建哪些類型的內(nèi)容？

對于大多數(shù)公司來說，著名設計公司博客是最簡單、最有效的入門方式。因為博客文章的長度不限，而且不像雜志文章那樣優(yōu)美，所以它們可以快速制作和發(fā)布。如果啟用評論，博客文章還提供了一種與觀眾互動的好方法。

但博客只是皮毛。以下是您在調(diào)整營銷計劃時需要考慮的其他一些重要內(nèi)容營銷工具：

網(wǎng)絡研討會。網(wǎng)絡研討會本身提供了一種很好的方式來展示您公司的專業(yè)知識、教育您的聽眾和培養(yǎng)感興趣的潛在客戶。如果您錄制了網(wǎng)絡研討會，則可以將它們添加到您的內(nèi)容庫中，以便網(wǎng)絡訪問者可以隨時查看它們。

文章和白皮書。 也許是最熟悉的思想領導形式，這些中等長度的文章仍然很有價值。不幸的是，它們以干燥而聞名。因此，請盡最大努力使它們易于閱讀。

社交媒體。社交媒體，可以成為直接與受眾交流、回答問題和宣傳教育材料的重要渠道。

電子通訊。許多人更喜歡通過電子郵件收件箱接收教育內(nèi)容。作為回報，您可以獲得他們的電子郵件地址，并能夠讓他們接觸更多您的專家材料。

電子書。著名設計公司為了最終提高可信度，請發(fā)表對某個主題的深入研究。通常，您會希望在簡短的注冊表后放置一些有價值的東西。

套件和指南。這些中等長度的作品在您的網(wǎng)站、點擊付費廣告和電子郵件營銷活動中提供了極好的優(yōu)惠。將它們放在注冊表后面，以便您可以收集潛在客戶。

您可以使用許多其他格式來打包信息，但這些是最流行和最有效的一些。

在 Hinge，我們免費發(fā)布我們的研究報告，這可以說是我們制作的最有價值的內(nèi)容。我們這樣做是為了產(chǎn)生有價值的嗡嗡聲和入站鏈接。我們建議此類較長的作品需要注冊。著名設計公司這樣讀者就可以為這篇文章交換一些基本的聯(lián)系信息（有時只是他們的姓名和電子郵件地址）。讀者獲得有價值的信息，然后您建立潛在客戶列表。公平交易。

結論

每個客戶、潛在客戶和推薦來源都有他們感興趣并想了解更多的特定主題。著名設計公司在尋找答案的同時，他們也在尋找可信賴的、可訪問的信息來源。創(chuàng)建相關內(nèi)容可以滿足這一需求，還可以幫助客戶將您視為潛在供應商。還在質(zhì)疑有價值內(nèi)容的作用嗎？我們的研究表明，即使有推薦，仍有 23.5% 的潛在客戶僅僅因為內(nèi)容質(zhì)量差而將公司排除在外. 而且，通過在制定內(nèi)容營銷策略時避免這些常見的陷阱，您的組織可以改進它如何滿足潛在客戶對基本主題信息的需求。更重要的是，您還將傳達一定程度的專業(yè)知識和可訪問性，這將使他們希望將來與您開展業(yè)務。祝您旅途愉快！