你也許對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略很熟悉。它是一種把人們和觀眾按分享的特性和行為進(jìn)行分組的方式。比如，B2B營(yíng)銷(xiāo)者經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)以不同的產(chǎn)業(yè)（如健康、金融、零售業(yè)）、杭州的廣告公司（如公司和小公司）、頻道（比如上、中、下）、階段為受眾人群劃分的價(jià)值關(guān)系（如初次造訪、回訪、目標(biāo) ABM賬戶、顧客、忠誠(chéng)支持者）等。

你有許多理由來(lái)劃分你的客戶群。根據(jù)這些分類(lèi)，你可以把不同的廣告分類(lèi)為不同的類(lèi)別，篩選出測(cè)試結(jié)果，觀察他們對(duì)不同觀眾的影響，并進(jìn)行調(diào)查和分析。我會(huì)在下一篇博客里詳細(xì)討論這些功能，不過(guò)在你將訪問(wèn)者或用戶歸類(lèi)之前，你必須先弄清楚哪些資料資源可以用于構(gòu)建這些區(qū)域，以及為你的潛在顧客提供個(gè)性化的經(jīng)驗(yàn)。

杭州廣告公司近日在亞利桑那州斯科茨代爾進(jìn)行了B2B市場(chǎng)溝通，我發(fā)現(xiàn)在B2B中使用什么數(shù)據(jù)是很有吸引力的。所以，杭州廣告公司在這個(gè)博客里會(huì)向大家介紹三種主要的數(shù)據(jù)來(lái)源，它們可以為你的公司帶來(lái)很多的想法。

1.環(huán)境資料

雖然你不能一眼就認(rèn)出大部分的潛在顧客和/或顧客，但杭州廣告公司還是可以從他們的資料中找出許多關(guān)于他們的資料。他們是從你的網(wǎng)站中得到的嗎？你可以利用這個(gè)信息和這個(gè)聽(tīng)眾進(jìn)行某種交流。他們?cè)谑裁吹胤?？通過(guò)這些資料，你可以向他們介紹你在當(dāng)?shù)嘏e行的具體的活動(dòng)（并且可以幫你找出適合的銷(xiāo)售員）。通過(guò)適當(dāng)?shù)哪嫦?IP搜索（如 Evergage的B2B Detect)，杭州廣告公司也能確定公司的名字、產(chǎn)業(yè)、雇員數(shù)量以及收入，這在 ABM項(xiàng)目中尤為重要。所有的案例資料都能幫助你為每個(gè)人量身定做一個(gè)網(wǎng)站，即便你不知道他們的特殊愛(ài)好。

2.行為資料

杭州廣告公司可能會(huì)從你的網(wǎng)站上了解到許多信息，但你可以從他們?yōu)g覽的網(wǎng)頁(yè)中了解到更多關(guān)于他們所花的時(shí)間和他們所做的事情。通過(guò)這些活動(dòng)，你可以更好的理解他們的真實(shí)利益和目的。比如，就算你無(wú)法從某個(gè)人的 IP地址中找出一個(gè)人的職業(yè)，但是當(dāng)這個(gè)人開(kāi)始接觸到有關(guān)保險(xiǎn)的網(wǎng)站時(shí)，你就可以推測(cè)出這個(gè)人對(duì)這個(gè)行業(yè)很有興趣。如果回訪者花費(fèi)時(shí)間來(lái)閱讀個(gè)案，就能推測(cè)出她在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中（并非早期的研究者）上的進(jìn)展。你也要留意一下用戶在多遠(yuǎn)的地方滾動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，看看你需要多少信息。

根據(jù)以上的信息，B2B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者可以自定義自己的網(wǎng)站，為訪客展示他們喜愛(ài)的主題或內(nèi)容分類(lèi)，使他們能夠在瀏覽杭州廣告公司網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)的內(nèi)容。如果他們?cè)跒g覽網(wǎng)站前就已經(jīng)退出了網(wǎng)站，那么就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)提示，提示他們?cè)谟谰秒x開(kāi)前可能會(huì)遺漏的信息。