從很多角度來看，以賬戶為基礎(chǔ)的市場營銷比藝術(shù)更具有科學(xué)性。要想獲得一個成功的兒童服裝商店，就必須提供很多個性化的服務(wù)，而且因為 ABM是以關(guān)系為基礎(chǔ)的，所以要評估以賬戶為基礎(chǔ)的市場活動的收益是一個很大的挑戰(zhàn)。

B2B市場營銷者可以通過每季度的收益報告來判斷 ABM的工作是否成功。我們需要轉(zhuǎn)向新的衡量成功的新方法，以便為企業(yè)內(nèi)部的股東提供精確的預(yù)測和可伸縮的成果。任何以顧客為基礎(chǔ)的市場計劃的執(zhí)行，都要求新的手段來評估 ABM的成功所需的時間、時間、職責(zé)等。要想贏得 ABM，不斷提高，最好的辦法就是采用一種動態(tài)的方法來評價活動。

雖然這樣的結(jié)果對所有B2B企業(yè)都很有吸引力，但是這并不代表你的企業(yè)應(yīng)該使用 ABM戰(zhàn)略，而不必先決定其對企業(yè)的商業(yè)模式和資源。根據(jù)你的產(chǎn)品、服務(wù)、顧客、銷售周期等相關(guān)因素，對兒童服裝品牌的設(shè)計策略進行評估。要想取得一個成功的童裝專賣店設(shè)計，必須建立一個明確的渠道，潛在的顧客和聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)略，以達到每季度或全年的銷售指標(biāo)。建立一個具體的、可衡量的、可達到的目標(biāo)，它把收入指標(biāo)分成了可能的或者有可能的顧客數(shù)目。每月或每季度更新你的潛在顧客的工作計劃。

通過執(zhí)行一個以財務(wù)報表為基礎(chǔ)的模式，你可以讓你的企業(yè)持續(xù)地調(diào)整你的 ABM戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)并超過你的目標(biāo)。建立基于前一工作表格中的月計劃目標(biāo)的 ABM計劃。追蹤每周的業(yè)績和機遇，能夠為你的市場營銷人員提供有效的信息，同時也能為你的市場團隊在機載兒童服裝商店中進行廣告的一系列優(yōu)化設(shè)計。追蹤創(chuàng)造的機遇、即時談話以及與銷售狀況相符的機會，以建立每周進展指數(shù)。在與季度和年度指標(biāo)相結(jié)合的情況下，B2B市場營銷團隊能夠有效地控制童裝專賣店設(shè)計收益。

如果你的隊伍不了解童裝專賣店設(shè)計，或者你還沒有開始正式的銷售-市場聯(lián)系，你應(yīng)該按照你的團隊或者個人的方式來記錄你的過程。另外， ABM的角色與責(zé)任被更新，以反應(yīng)戰(zhàn)略的改變，新技術(shù)的引進，并執(zhí)行以賬戶為基礎(chǔ)的市場計劃。使用童裝專賣店設(shè)計要求不同部門之間的合作，所以這一點并不令人驚訝，因為很多B2B企業(yè)都會發(fā)生顯著的文化變化。為了減少小組間的沖突，可以建立一個即時文件，可以迅速地列出有關(guān) ABM的責(zé)任和過程。與市場、銷售及成功的顧客團隊分享。