從基因上講，你比媽媽更像爸爸。但是，僅僅因為酒店標識標牌設計制作公司繼承了父親的更多DNA，并不意味著您的媽媽在塑造您的身份方面起著較小的作用。事實上，蓋洛普民意調查發(fā)現(xiàn)，超過一半（53％）的成年美國人認為其母親對生活的影響更大。 

因此，為了慶祝母親節(jié)，今天的帖子重溫了媽媽長大后給我們的一些永恒的忠告。那時酒店標識標牌設計制作公司可能還沒有意識到這一點，但是這些智慧使我們保持了健康，擺脫了麻煩，并準備成為負責任的成年人?，F(xiàn)在，這些相同的“記憶主義”可以幫助我們與潛在客戶和潛在客戶進行更好的銷售對話。這是如何做：

1.總是說“請”和“謝謝”。

作為一個年輕人，酒店標識標牌設計制作公司可能忘記了媽媽告訴您多少禮貌和有禮貌的次數(shù)。正如您媽媽的解釋，說“請”表示您承認某人必須竭盡所能去做某事，而“謝謝”表示您對所做的努力表示感謝。

顯然，你媽媽正在做某事。在銷售電話中說“請”和“謝謝”不僅是一種好習慣，也是一種良好的銷售習慣。根據(jù)Converza引用的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，具有良好電話禮儀的座席處理轉換的電話的頻率要高兩倍。

2.做作業(yè)

即使是世界上最悠閑的媽媽，也經常告訴孩子們關掉電視去做功課。這是因為母親了解完成作業(yè)的價值，并且知道如何充分利用孩子的時間。

很容易看出為什么這條古老的母親建議與進行銷售電話相關。大約42％的銷售代表認為酒店標識標牌設計制作公司在拜訪潛在客戶之前沒有足夠的信息，這令人驚訝，因為準備不足是B2B買家的最大選擇之一。

3.不要滿嘴說話。

當您的媽媽不停地咆哮著您，以免您滿口說話時，酒店標識標牌設計制作公司不僅僅是在試圖使您遵守一些隨意的餐桌習慣。她希望您避免形成社交尷尬，潛在浪費和不健康（認為令人窒息）的習慣。

但是，除了練習良好的餐桌禮儀外，在咀嚼時保持嘴巴閉合還可以幫助您了解一次做一件事情的重要性。就像有時間在晚餐時進行對話和有時間整理盤子一樣，構成銷售電話的各種活動也需要遵循時間管理的最佳實踐才能有效。

4.不要折斷手臂拍打自己的背部。

每當我們對自己的自我祝賀感到有些失落時，媽媽總是在那兒為我們服務。酒店標識標牌設計制作公司似乎只是知道如何幫助我們在謙虛與自信之間取得平衡。

事實證明，酒店標識標牌設計制作公司也可以在銷售電話中使用健康的謙卑態(tài)度。對超過25,000個銷售電話的分析發(fā)現(xiàn)，最有效的電話都傾向于避免使用自我促銷的語言，回避批評競爭對手，使用協(xié)作術語以及著眼于潛在客戶的痛點/目標。

5.您不理解“否”的哪一部分？

還記得那段時間您看到一個非?？岬耐婢邚V告，并懇求酒店標識標牌設計制作公司的父母在圣誕節(jié)購買它嗎？或者，當您最好的朋友得到一條寵物蛇，而您也想得到一條寵物蛇時？每次您問到時，總是有媽媽會用這條經典的話語來表達對她的不贊成，而現(xiàn)在這條話應該永久地印在我們的腦海：“您不明白'不'的哪一部分？”

作為銷售代表，我們受過訓練并具備處理潛在客戶異議的能力，但有時“不”實際上意味著“不”，無論我們如何努力解決。在某些情況下，最好不要對那些不感興趣的潛在客戶繼續(xù)前進，而不是去開會或出售。請記住，只有17％的銷售人員認為自己很進取，而一半的潛在客戶則認為自己確實很努力。

6.“我不知道”不是答案。

沒有什么比讓媽媽聽到孩子們說“我不知道”更令人生氣的了。當母親問我們一些事情時，他們總是期望得到明確的答案。但是由于種種原因，我們寧愿不直接回答她。

每次我們遇到不確定的潛在客戶（或假裝成一個潛在客戶）時，都會失去銷售電話的動力。酒店標識標牌設計制作公司可能也是這樣。因此，永遠不要對您的銷售問題說“我不知道答案”。

為了獲得更清晰的答復，請簡化您的問題，一次只詢問一件事，確保您的問題符合邏輯順序，并在下一步（而非交易）中出售潛在客戶。

要點：在我們的成年生活中，媽媽的明智話仍然是正確的。作為銷售專家，這些永恒的經驗教訓也為我們提供了實用的指導，以指導我們如何開展工作。