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穿著商務(wù)服已經(jīng)漫長(zhǎng)而累人的一天,微笑著掩蓋自己的內(nèi)向,并與任何可以讓你傾訴自己聲音的CEO約會(huì)。沒關(guān)系,畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)公司自豪地帶了一大堆名片跟進(jìn)。坐在辦公桌前收拾行囊,然后開始將所有新的即將成為最好的朋友加入CRM(提示:如果畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)公司使用的是HubSpot CRM,則只需掃描名片并直接從您的聯(lián)系人上傳聯(lián)系人電話)。現(xiàn)在該發(fā)送一些銷售電子郵件了。如果您要發(fā)送通用銷售電子郵件,其開頭為“昨天會(huì)議上還記得我{您的名字}嗎?” 接下來是一些嚴(yán)重的推銷,我現(xiàn)在告訴你,不要這樣做。在您開始使用邊界激進(jìn)的銷售電子郵件向新潛在客戶發(fā)送垃圾郵件之前,是時(shí)候做些功課了。


資格會(huì)議主持人

畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)公司不愿意將它透露給您,但是很有可能并非您的每一個(gè)新的CRM聯(lián)系人都非常適合您的業(yè)務(wù)。我怎么知道?有很多變量可以使銷售線索成為理想的買家形象(也就是理想的客戶)。當(dāng)?shù)竭_(dá)展位并且對(duì)話很敏捷時(shí),可能很難收集使?jié)撛诳蛻舴腺Y格所需的所有信息。


現(xiàn)在是時(shí)候坐在自己舒適的辦公桌上,對(duì)每個(gè)公司進(jìn)行一些研究,看看它與畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)公司的Prospect Fit Matrix有什么關(guān)系,或者是使?jié)撛诳蛻暨m合您的業(yè)務(wù)的清單。商業(yè)模型(B2B / B2C),銷售周期長(zhǎng)度,服務(wù)成本,資金和公司規(guī)模等特征都是在其網(wǎng)站,LinkedIn,Crunchbase或社交渠道上研究每家公司時(shí)都需要考慮的因素。


當(dāng)您開始根據(jù)矩陣對(duì)每個(gè)公司進(jìn)行度量時(shí),您將開始制定三個(gè)公司列表:

高潛在客戶–這些都是贏家。我們將在稍后討論如何處理它們。馬馬虎虎的線索–他們混在一起。他們可能在成長(zhǎng)或?qū)碛袧摿Λ@得的特性方面得分較低。例如,如果您尋找的是B系列資金最少的公司,或者中小型企業(yè)比初創(chuàng)企業(yè)更多的公司,那么這兩種情況都可能隨時(shí)間而變化。對(duì)于初學(xué)者,請(qǐng)繼續(xù)給他們發(fā)送快速的問候電子郵件。現(xiàn)在就開始建立戀愛關(guān)系,您將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候從中建立基礎(chǔ)。為確保它們不會(huì)滑入裂縫,請(qǐng)給自己一個(gè)提醒,請(qǐng)?jiān)谙聜€(gè)季度和/或6個(gè)月內(nèi)跟進(jìn)他們。盡管他們現(xiàn)在還不是模特的領(lǐng)導(dǎo)者,但他們很可能是下線的佼佼者。


低潛在客戶-簡(jiǎn)而言之,如果它們不適合畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)公司(并且很可能不會(huì)在將來出現(xiàn)),最好不要浪費(fèi)您的時(shí)間。您是否在會(huì)議聊天中談到了公司解決的痛點(diǎn)?大!確保您按照1:1所做的任何相關(guān)注釋也都可以納入CRM中。如果畫冊(cè)封面設(shè)計(jì)公司沒有任何痛苦的啟示,請(qǐng)不要擔(dān)心。如果您有機(jī)會(huì)通過查看他們的網(wǎng)站,社交媒體或在線技術(shù)來發(fā)現(xiàn)相關(guān)的痛苦,請(qǐng)確保做到這一點(diǎn)。通過了解他們的痛苦,您將擁有創(chuàng)建與他們共鳴的強(qiáng)大電子郵件(我知道,我們到達(dá)那里)的最佳方法。還有一件事:在LinkedIn上了解誰是公司的決策者。如果您的聯(lián)系人不是該聯(lián)系人,請(qǐng)確保您在寫電子郵件時(shí)考慮到他們的買家角色,并找到恭敬和適當(dāng)?shù)姆绞絹硪蠼榻B。

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