當(dāng)您剛起步時，杭州包裝設(shè)計公司哪家好到處都會看到您的業(yè)務(wù)。您的整個世界都圍繞著您的晶圓廠創(chuàng)意以及它將如何改變世界而旋轉(zhuǎn)。不幸的是，除了您自己和您的團隊，沒有人真正在乎您的公司是多么新穎，令人興奮或具有創(chuàng)新性。投資者關(guān)心底線和利潤。您的用戶關(guān)心您的產(chǎn)品如何提高生產(chǎn)力。潛在客戶也只對您將如何使他們受益感興趣。

超過一半的B2B買家依靠教育內(nèi)容來做出更好的購買決策。因此，您需要將營銷策略基于創(chuàng)建一流的內(nèi)容來獲得商機。您的營銷策略應(yīng)以客戶為中心-這意味著從您的發(fā)言中消除“我”和“我們”，并專注于對他們重要的事情。您需要制作有價值的內(nèi)容，以幫助您的受眾框架并了解他們的問題或機會。是的，杭州包裝設(shè)計公司哪家好應(yīng)該像對待新潛在客戶一樣關(guān)注客戶。

因此，專注于本質(zhì)上內(nèi)容豐富且引起關(guān)注的內(nèi)容。例如市場分析，行業(yè)見解，操作方法文章，教程，專家訪談，白皮書和行業(yè)報告。這就是B2B科技創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)努力創(chuàng)造的。就像人們過去所說的那樣，匆匆忙忙，速度較慢。當(dāng)您對自己的產(chǎn)品有信心時，就會感到很想與尚未準備好產(chǎn)品的人們和公司分享產(chǎn)品。許多B2B科技初創(chuàng)企業(yè)傾向于將潛在客戶推向購買，卻沒有意識到大多數(shù)公司從一開始就很少看到更大的圖景。

剛登陸您網(wǎng)站的人還不準備“立即聯(lián)系”或“要求演示”。如果您要在市場上推出嶄新的想法，很有可能人們對您要出售的產(chǎn)品一無所知。結(jié)果，如果推得太遠，您甚至可能在開始之前就破壞了原本敏銳的關(guān)系。為避免這種情況，請先創(chuàng)建一個客戶旅程圖，以幫助您可視化潛在客戶如何與您的品牌互動以及何時才是合適的時機。這不是從A到B的線性路徑，而是漫長的來回路線跳舞時，人們會知道你是誰，做什么以及為什么這么做。

這是一個多渠道的旅程，需要您花費時間，耐心和資源。在此旅程的每個階段，您都需要準備好內(nèi)容-因為您的目的是在潛在客戶從單純的網(wǎng)站訪問者向購買者轉(zhuǎn)移的過程中為他們提供指導(dǎo)。每條內(nèi)容都應(yīng)包括與其宗旨相符的號召性用語。想象一下，有人在研究可能的產(chǎn)品來解決問題并首次登陸您的網(wǎng)站。盡管他們還不準備直接與杭州包裝設(shè)計公司哪家好聯(lián)系，但最好還是獲取他們的信息，以確保您繼續(xù)與他們保持聯(lián)系并與他們建立聯(lián)系。

您想要收集的信息類型是電子郵件地址，杭州包裝設(shè)計公司哪家好，甚至是職務(wù)。隨著潛在客戶對您的了解更多，公司內(nèi)部的某人更有可能安排電話或請求演示。