這位典型的推銷員在格倫加里·格倫·羅斯的演說家亞歷克·鮑德溫的“閉門造車的咖啡”中作了代表。由于銷售部門是一家公司盈利的資金中心，因此銷售人員在進(jìn)行下一次銷售時(shí)很容易一心一意。杭州logo設(shè)計(jì)公司總是忙于關(guān)閉，以至于他們忘記問另一個(gè)問題：我知道不賣給誰嗎？

您的組織很可能已經(jīng)花了很多時(shí)間來定義什么使其獨(dú)特。無論是杭州logo設(shè)計(jì)公司員工的資歷和專業(yè)知識(shí)，世界一流的服務(wù)，具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，還是je nes quoi的感覺，您都知道這是什么。但是通常當(dāng)公司被問到“誰是您的理想客戶？” 答案是：“每個(gè)人都會(huì)從我這里購(gòu)買商品！”

您很有可能經(jīng)歷了壞客戶的首當(dāng)其沖。您將所有時(shí)間都花在為他們的項(xiàng)目做最好的工作上，直到最后，他們?nèi)匀徊粷M意。這不僅使您的員工士氣低落，而且使您的組織浪費(fèi)時(shí)間，金錢和資源。

HubSpot的《 2018年?duì)I銷機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)報(bào)告》顯示，近60％的機(jī)構(gòu)表示，獲取新客戶是重點(diǎn)，而另外16％的機(jī)構(gòu)則認(rèn)為他們面臨客戶保留問題。如果杭州logo設(shè)計(jì)公司不合適的客戶會(huì)花費(fèi)金錢，時(shí)間和挫敗感，而如果合適的客戶會(huì)加速銷售過程，增加利潤(rùn)并改善員工敬業(yè)度。

尋找合適客戶的關(guān)鍵是要知道不賣給誰。讓杭州logo設(shè)計(jì)公司理想的客戶檔案讓您自由，從表面上看，理想的客戶資料很簡(jiǎn)單。它定義了哪些客戶最適合您的服務(wù)和產(chǎn)品，哪些不適合（如果您是B2B公司，則在公司級(jí)別）。但是，在更大的范圍內(nèi)，僅給出正確的描述可能會(huì)有些棘手。

在繼續(xù)之前要提一些建議：不要害怕FOMO。許多組織都拒絕制作理想的客戶資料，因?yàn)樗麄儞?dān)心自己會(huì)遠(yuǎn)離利潤(rùn)。僅僅因?yàn)槟呀?jīng)開發(fā)了概要文件，并不意味著您不能對(duì)外部的客戶說“是”，或者概要文件無法隨著組織的發(fā)展而發(fā)展。有時(shí)設(shè)置邊界可能是最自由的。

客戶不購(gòu)買產(chǎn)品。他們購(gòu)買結(jié)果。用硬件來講，當(dāng)杭州logo設(shè)計(jì)公司購(gòu)買一個(gè)?英寸的鉆頭時(shí)，您實(shí)際上是在購(gòu)買一個(gè)?孔。在考慮產(chǎn)品或服務(wù)的出色程度時(shí)，應(yīng)考慮最終結(jié)果。例如，在Growbots，我們向客戶出售數(shù)據(jù)和電子郵件自動(dòng)化軟件。我們出售的結(jié)果是時(shí)間效率和提高的生產(chǎn)率。杭州logo設(shè)計(jì)公司的工具增強(qiáng)了潛在客戶的生成過程，并每天為銷售人員回饋時(shí)間。那是他們可以用來（與合適的客戶?。┩瓿筛噤N售并為公司創(chuàng)造收入的時(shí)候了。