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哪個B2B銷售部門沒有夢想像麥當(dāng)勞那樣躋身《財(cái)富》 500強(qiáng)企業(yè)?當(dāng)然,麻煩在于您所有的競爭者都具有完全相同的想法。問題就變成了在制定營銷策略時您的運(yùn)營如何脫穎而出?
一種證明成功的營銷策略是,計(jì)算機(jī)視覺公司GumGum使用麥當(dāng)勞的自有品牌吸引了他們的注意力。鋰電池畫冊設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司向公司內(nèi)的100位高管發(fā)出了“漢堡包”。每個人都以獨(dú)特的方式進(jìn)行了個性化設(shè)置,因此工具包中包含一張印有每個主管姓名的餐廳收據(jù)。此外,食品盒中裝有代表著名巨無霸漢堡的人造漢堡。無論是視覺軟件還是第一方和第三方數(shù)據(jù),漢堡的每個層次(小餡餅,奶酪,特殊調(diào)味料等)都代表了公司的優(yōu)勢。
GumGum通過在社交媒體渠道上宣傳的原創(chuàng)短片完善了這一創(chuàng)新策略,這些短片為麥當(dāng)勞內(nèi)部的關(guān)鍵決策者加了標(biāo)簽。這個小技巧獲得了回報(bào),因?yàn)樗鹆藵h堡巨頭的興趣。
Rapid7重新發(fā)明了直接郵件
直郵等外向營銷策略通常被認(rèn)為過時且無效。就是說,只要您發(fā)揮這些創(chuàng)造力,它們就可以像基于帳戶的營銷中的夢想一樣工作。有了ABM,如果您有足夠的主意,它可能只會使您成為現(xiàn)實(shí)。管理軟件公司Rapid7就是這樣。
后縮小他們的目標(biāo)客戶,Rapid7個性化直郵活動,以在主視圖的形式這些帳戶。我們這一代人中的那些人,從小就熱切地記得那些古老的卷軸觀眾。通過派出裝有轉(zhuǎn)盤的鋰電池畫冊設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司來宣傳他們的新軟件產(chǎn)品,Rapid7吸引了目標(biāo)用戶的懷舊和樂趣。結(jié)果是他們的聯(lián)系人很喜歡觀眾,甚至要求通過該媒體發(fā)送更多的營銷材料。
GumGum的另一個示例說明了強(qiáng)大的ABM原理,即將每個帳戶視為一個市場。例如,他們從細(xì)讀T-Mobile首席執(zhí)行官約翰·萊格里(John Legere)的Twitter提要中注意到,他是漫畫的忠實(shí)粉絲。有了這些信息,他們不需要復(fù)雜的數(shù)據(jù)建?;蛉唛L的研究時間就可以制定出個性化的策略,而只需要滿足他的興趣即可。他們又一次變得富有創(chuàng)造力,聚集了一群插畫家和作家,他們組合了以T-Mobile和GumGum為特色的宣傳漫畫。他們向公司發(fā)送了多份副本,鋰電池畫冊設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司上贊揚(yáng)了它們。最后,這種大膽的策略最終導(dǎo)致GumGum成為客戶。
通過將當(dāng)今的技術(shù)與基本的ABM原理相結(jié)合,鋰電池畫冊設(shè)計(jì)和鋰電池vi設(shè)計(jì)公司可以創(chuàng)新營銷,承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并在受眾群體中脫穎而出。記住ABM策略的基本原理:使目標(biāo)帳戶充滿樂趣和/或教育內(nèi)容;向目標(biāo)發(fā)送個性化電子郵件;利用社交媒體;與合作伙伴一起通過各種渠道宣傳您的信息,并在適當(dāng)時利用直接郵件。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費(fèi)者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價(jià)值,與消費(fèi)者身份、品味相符。
(2022-04-15)包裝設(shè)計(jì)、飲料包裝
(2022-02-15)宣傳冊不僅是對企業(yè)實(shí)力的一次全面展示,更是提升品牌形象、拓展市場、增強(qiáng)客戶互動、建立行業(yè)影響力的關(guān)鍵步驟。因此,企業(yè)應(yīng)高度重視宣傳冊的設(shè)計(jì)工作,確保其能夠準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)理念、產(chǎn)品優(yōu)勢和市場價(jià)值,為企業(yè)的發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
(2024-12-14)