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杭州畫冊設(shè)計公司將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將新的想法添加到待辦事項中

銷售管理可能是艱巨的工作。銷售負(fù)責(zé)人的任務(wù)是驅(qū)動銷售代表,激勵杭州品牌設(shè)計進(jìn)行銷售所需的技術(shù)技能,跟蹤杭州畫冊設(shè)計公司的生產(chǎn)力,確保銷售范圍與營銷批準(zhǔn)的消息傳遞相一致,等等。最重要的是,大多數(shù)銷售組織都承受著巨大的壓力,試圖按時制定每月和季度的銷售目標(biāo)。


考慮到所有這些競爭因素和數(shù)據(jù)點(diǎn),借助CRM系統(tǒng)管理銷售團(tuán)隊似乎是一個好主意。但是,眾所周知,杭州畫冊設(shè)計公司鄙視CRM系統(tǒng)。而且,很容易明白為什么。對于許多組織而言,CRM系統(tǒng)在已經(jīng)過度工作的銷售團(tuán)隊中僅添加了另一個待辦事項。跟蹤過程,跟蹤每個動作,選中復(fù)選框非常重要。換句話說,沒有人會全力以赴,這可能是一個行政上的麻煩。


作為銷售主管的目標(biāo)是什么?

作為銷售主管,杭州畫冊設(shè)計公司可能會覺得CRM系統(tǒng)沒有很多替代品。在一天結(jié)束時,您必須跟蹤時間和進(jìn)度。但是,如果有一種自動化的方法來跟蹤您的團(tuán)隊和個人的進(jìn)度,而這種方法又可以減少CRM系統(tǒng)的麻煩并讓每個人都更快地行動,該怎么辦?


依靠儀表板跟蹤您的整個銷售渠道。

如果您的CRM系統(tǒng)變得麻煩多于幫助,那么可能是時候?qū)x表板評估為銷售管理工具了。儀表板實(shí)現(xiàn)了您的核心目標(biāo):管理團(tuán)隊并向公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊展示進(jìn)度。但是,通過使數(shù)據(jù)可視化并易于共享,它們比CRM所能做的還要遠(yuǎn)。而且,在一天結(jié)束時,您的銷售團(tuán)隊仍然要承擔(dān)責(zé)任,您已經(jīng)減少了整合數(shù)據(jù)或運(yùn)行報告所需的時間。


以下銷售儀表板是否符合您需要跟蹤的數(shù)據(jù)?

>每個階段的線索有多長時間了?

>每個代表的平均銷售周期是多少?


最高銷售代表:每個人都知道誰是最高銷售代表。問題就變成了,杭州畫冊設(shè)計公司如何容易根據(jù)銷售周期中交易的行為來量化其產(chǎn)量?

>頂級銷售代表實(shí)際上是行為隊列嗎?

>您是否有細(xì)節(jié)將他們的成功轉(zhuǎn)化為教學(xué)機(jī)會?


問責(zé)制:每個銷售代表每天早上都收到一份期望報告嗎?

>每個銷售代表都能知道他們可以立即做什么以取得更大的成功嗎?

>他們的成功或失敗是一個驚喜嗎?他們看到了嗎?


高管銷售報告:您能否獲取所有銷售數(shù)據(jù)并將其匯總成一天,某個月或每個季度的位置的真實(shí)快照?您是否可以輕松地向高管提供他們所依賴的KPI,而這種格式不會讓你們中的任何一個頭痛?銷售儀表板降低了CRM系統(tǒng)隨附的許多管理復(fù)雜性。但是它們也可以給您的管理團(tuán)隊留下深刻的印象。不論您的銷售數(shù)字高低,簡單易懂,易于共享的直觀報表都是您的不二之選。


在過去的幾年中,我一直在尋找一種指標(biāo),該指標(biāo)可以表明組織的敏捷性。在研究了用于產(chǎn)品和管理報告的更常見的度量標(biāo)準(zhǔn)之后,我真的找不到能指示敏捷程度的度量標(biāo)準(zhǔn)。例如,在上市時間指標(biāo)中,杭州畫冊設(shè)計公司錯過了產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)際使用情況的反饋。因此,在過去的幾個月中,我一直在努力創(chuàng)建此缺失指標(biāo)。新指標(biāo)是“學(xué)習(xí)時間”或T2L簡而言之。這是從開始工作到我們從用戶反饋中學(xué)到的總時間。因此,這包括將其發(fā)布到市場,收集反饋并對其進(jìn)行研究以學(xué)習(xí)。T2L很好地表明了組織的敏捷性,因?yàn)樗耆c市場互動時間有關(guān)。它提供了公司對新市場機(jī)會的反應(yīng)速度以及對實(shí)際客戶反饋的反應(yīng)程度的清晰信息。組織越敏捷,就可以更快地從新技術(shù),新思想和客戶反饋中受益。


一個團(tuán)隊開始進(jìn)行完善,制定出第一個細(xì)節(jié),并首次實(shí)施新功能。它于五月部署到客戶。使用數(shù)據(jù)和客戶反饋的收集需要3個月的時間。在9月底,杭州畫冊設(shè)計公司將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),將新的想法添加到待辦事項中,重新評估優(yōu)先級,并刪除一些現(xiàn)有的產(chǎn)品待辦事項。T2L的總時間為9個月:從一月初到九月底。這并不意味著在獲得客戶反饋之前,團(tuán)隊不會做其他任何事情,但是如果沒有反饋或?qū)W習(xí),團(tuán)隊可能無法進(jìn)行正確的,最高價值的工作。在此示例中,該組織花了9個月的時間來學(xué)習(xí)。

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