盡管許多公司已經(jīng)在內(nèi)容營銷方面進行了投資，但最新研究仍在強調(diào)強大的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容作為B2B營銷和銷售工具的重要性。包含有價值見解的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容在整個B2B買方整個旅程中都發(fā)揮著重要作用-從公司意識到考慮和選擇。這項名為“思想領(lǐng)導(dǎo)力如何影響B(tài)2B需求產(chǎn)生”的研究接受了來自各行各業(yè)的1300多名C級高管和決策者的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果包含許多有價值的洞察力，可洞悉B2B高管如何在購買者整個旅程中評估和使用內(nèi)容。 

決策者重視思想領(lǐng)導(dǎo)力，并花費大量時間

接受調(diào)查的絕大多數(shù)高級管理人員和決策者（90％）認為，領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)容很重要。實際上，接受調(diào)查的高管中有一半報告說，杭州vi設(shè)計公司每周在思想領(lǐng)導(dǎo)上花費超過一個小時，而有20％的人每周在思想領(lǐng)導(dǎo)上花費超過4個小時，從而強調(diào)了教育內(nèi)容對業(yè)務(wù)決策者的重要性。

強大的思想領(lǐng)導(dǎo)力對品牌聲譽也很重要

高管們不僅在思想領(lǐng)導(dǎo)上花費了大量時間，而且還利用它來評估發(fā)布內(nèi)容的公司。90％接受調(diào)查的C-Suite高管同意，在強大的思想領(lǐng)導(dǎo)力的參與下，他們對組織的尊重和欽佩得到提高。超過80％的人表示，思想領(lǐng)導(dǎo)者增加了對供應(yīng)商組織的信任。正如作者兼主講人安德魯·戴維斯（Andrew Davis）所說：“內(nèi)容建立了聯(lián)系。關(guān)系建立在信任之上。信任推動收入?！?/p>

思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容推動了營銷渠道的中間

盡管接受調(diào)查的思想領(lǐng)袖中只有33％認為他們的內(nèi)容正在與潛在客戶建立聯(lián)系，但該研究發(fā)現(xiàn)，實際上，有55％的高層管理人員提供了組織聯(lián)系信息以換取內(nèi)容。有趣的是，有42％的人表示，他們實際上是向組織伸出援手，以跟進豐富的內(nèi)容。

思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容為了解企業(yè)思想提供了一個窗口

杭州vi設(shè)計公司認為閱讀領(lǐng)導(dǎo)力是了解組織可能提供的思維類型和能力的最佳方法之一。在此過程中，有49％的人同意閱讀思想領(lǐng)導(dǎo)力也是他們審核組織的重要方式。

內(nèi)容豐富的內(nèi)容可以贏得新的RFP機會

內(nèi)容營銷還可以幫助杭州vi設(shè)計公司贏得新的提案請求（RFP）機會。41％的決策者表示，令人印象深刻的思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容使他們將公司納入RFP機會中，另有40％的決策者表示，良好的內(nèi)容直接有助于他們決定信任以前不熟悉的公司。

它還可以直接帶來新業(yè)務(wù)和更高的費用

在對高管人員進行了思想領(lǐng)導(dǎo)力對其購買決策的影響的調(diào)查時，有48％的C級高管人員表示，良好的滿意度直接導(dǎo)致他們將業(yè)務(wù)授予某些公司而不是其他公司。幾乎有一半的決策者報告說，杭州vi設(shè)計公司更愿意為與一個公開闡明未來愿景的組織合作付出更多的代價，這突顯了強大的，公開的內(nèi)容對B2B公司的重要性。

內(nèi)容吸引新業(yè)務(wù)的能力被低估了

盡管上面有大量證據(jù)表明內(nèi)容在業(yè)務(wù)發(fā)展中起著重要作用，但是當被問及內(nèi)容是否在推動業(yè)務(wù)發(fā)展時，只有17％的思想領(lǐng)袖認為內(nèi)容正在產(chǎn)生RFP提案。只有20％的人將新業(yè)務(wù)直接歸因于杭州vi設(shè)計公司的思想領(lǐng)導(dǎo)能力，這表明內(nèi)容產(chǎn)生業(yè)務(wù)的能力歸屬方面存在巨大差距。簡而言之，那些沒有提供有價值和具有洞察力的內(nèi)容的公司會錯失創(chuàng)造新業(yè)務(wù)的機會。